Сокращение ППС, редизайн сайта и перезапуск аффилейтки

Почему у вас упала выручка по итогам 2025-го?

Существенная часть бизнеса Балтбет до конца 2024-го оставалась в офлайне. Выручка считается по депозитам. На сайте он прокручивается в среднем 3-5 раз, а в ППС при ставке в окно — всего раз. Поэтому в ППС норма прибыли меньше, а отчисления больше при прочих равных. Мы еще не знали про новый налог с прибыли, но заранее готовились к повышению отчислений.

С конца 2024-го и до 2026-го шел анализ и закрытие нерентабельных в новых условиях ППС. Повышение НДС сказалось на ценах аренды. И при закрытии почти половины ППС, на сайте выручка выросла. В ближайшие 2 года не планируем массово закрывать ППС. Возможно, откроем в новых для нас регионах.

Почему про Балтбет почти ничего не слышно? Даже в сравнении с небольшими БК

Что значит «небольшими БК» и «не слышно»? Если спонсорство, пока интересных предложений не поступало. Мы не хотим «прогонять рутину», и основываемся на performance-маркетинге. Пересобираем портфель активов, ведем переговоры, планируем аккуратно заходить в этот перегретый рынок. Мы открыты к предложениям по спонсорству и пиару, но если и делать, то интересно, а не сотрясать воздух.

Осенью 2025-го у вас появился новый СМО. Какие изменения уже произошли, и каких ждать?

Да, это так. Пересобираем команду, усиливаем позиции, плотно работаем с продуктом, чтобы хотя бы догнать рынок. Здесь мы без иллюзий 🙂 

У Балтбет есть интересные идеи и решения. В ближайшее время мы расскажем о них нашим игрокам. 

Как изменился ваш продукт за прошлый год? Какие фичи выпустили?

Хорошо отработал Балтград — активно ретенили игроков, особенно в период Нового Года. 2026-й направлен на редизайн и обновление интерфейса сайта и приложения, а весной мы выкатим welcome-оффер для новых игроков.  Революции или халявы ждать не стоит, но предложение будет актуальнее, чем у половины рынка.

Где крутится ваша реклама?

Мы запустили медийную рекламу — высокие объемы по сравнению с прошлым опытом. Зашли на ряд площадок, например, Спортс”. Готовимся к ЧМ — будем тестировать TG-посевы, масштабироваться на спортивных порталах и удивлять спецпроектами.

На Спортсе" вы делали спец к Олимпиаде + покупали медийку. Насколько это эффективно?

Работа со Спортс” дала свои плоды, как по brandformance, так и performance. Хотя спецпроект принес немного FTD из-за отсутствия России на Зимней Олимпиаде, мы с ребятами из Сирены провели оптимизацию.

У многих коллег такое же отношение к ЧМ. Но у нас другое мнение, это не олимпиада. ЧМ и ЧЕ дают отличный буст для БК даже без нашей сборной.

Вы обновили партнерку для аффилиатов. В чем суть изменений и какие условия предлагаете?

Это ключевое изменение нашего маркетинга. Пересобрали позиционирование, зашли в ключевые iGaming-чаты, планируем быть активнее в affiliate-пространстве, возможно, даже в офлайне. Работаем в долгосрок, по RS даем от 20% до 50% с NGR. По CPA — от 4000 ₽ до 10 000 ₽ после того, как с партнером наладим отношения, и трафик будет устраивать наших аналитиков. 

Hybrid — опционально: считаем формат самым перспективным, сочетает «быстрый отбив» для партнера + долгосрок в ретеншн игроков по RS. 

Обращаюсь к аффилиатам — из-за эффекта низкой базы мы дадим больше регистраций на клик, чем наши конкуренты из ТОПа ЦУПИС БК. Приглашаем к сотрудничеству, конверсия стала лучше.

Вы сокращаете кол-во ППС. Сколько было на пике и сколько осталось?

Максимальное кол-во ППС было до пандемии — 720. В новых условиях мы закрывали больше пунктов, чем открывали. Текущая стратегия — поддерживать ~ 200 ППС и сосредоточиться на регионах, где они актуальны.

На что делаете основную ставку — привлечение/удержание/возврат?

Помимо удержания (сейчас перерабатываем CRM, плотнее работаем с текущими клиентами и оттоком), проводим экспансию на теплую беттинг-аудиторию. Выходить за эти рамки сейчас мало смысла, так как многое еще не «покрыли» внутри индустрии.