Новое крипто-казино Thrill: топ-10 за год, охота на игроков Stake, випы с оборотом от $1,5 млн

Как оказался в Thrill и за что сейчас отвечаешь?

Ты знаешь, рынок меняется очень динамично и хаотично. Очень много брендов запускается и еще больше закрывается, репутация фиатных казино за последнее время ниже некуда. Задержки выплат, скам игроков, сложности оперирования почти во всех регионах. Подходы одни и те же, просто заливай трафик, никто не хочет вкладывать в бренд, репутацию.

Задержки выплат, скам игроков, сложности оперирования почти во всех регионах.  Подходы одни и те же, просто заливай трафик, никто не хочет вкладывать в бренд, репутацию. А вот крипто индустрия - это свежий глоток воздуха, где все прозрачно и открыто и тебе просто необходимо поддерживать brand awareness и масштабировать его. Совершенно иной и динамичный мир, где уровень доверия держится на очень высоком уровне, как и репутация.

Сейчас как CMO отвечаю за весь маркетинг: бренд и контент, привлечение (аффилиаты, стримеры, комьюнити, Telegram, SEO), CRM и удержание, промо и кампании. Моя главная задача — выстроить бренд, который игроки выбирают сами.

Кто стоит за Thrill? Какой бюджет нужен для запуска?

Предприниматель, стоящий за Thrill, имеет успешный опыт создания и развития бизнеса в игровой индустрии. Его предыдущая компания, которую он основал, впоследствии продала 49% своих акций публичной компании при оценке бизнеса более $800 млн. И конечно же, Thrill делают команда и люди, которые много лет работают в iGaming и крипте: Бренд, продукт, платежи, VIP-хостинг и аффилиат маркетинг.

Если говорить про бюджет, то технически запуститься можно и с несколькими миллионами долларов: лицензия, платформа, интеграции провайдеров, платежи. Но чтобы конкурировать с топами, нужны ещё банкролл под крупные выигрыши, VIP-программа и маркетинг. Реалистично это десятки миллионов на первые 1–2 года. Дешевле всего запустить казино, а дороже всего — сделать так, чтобы игроки остались.

Как выросло количество крипто-казино и за счет чего?

На данный момент около 50 крипто казино (данные разнятся, но можно ориентироваться на fairgambling). Вход в нишу очень дорогой, в сравнении с обычными фиатными казино, а именно потому, что нет такого пула партнеров которые бы умели, подчеркиваю - умели, работать с крипто трафиком.

Поэтому и список короткий. К тому же, это небольшое закрытое комьюнити, где никто не прячется. Блокчейн - он открыт. Быстрые депозиты и выводы без банков; Глобальный охват: одна площадка работает на десятки стран; Игры, которым доверяет крипто-аудитория; Стримеры как канал, который сформировал целое поколение игроков; Более щедрая экономика для игрока: рейкбек, VIP программы.

Целевая аудитория и ГЕО?

Наш игрок — крипто-нативный, играет на нескольких площадках и хорошо понимает разницу в рейкбеке и RTP. У нас два трека. Это VIP-трек - рынки с высокой ценностью игрока: Здесь мы делаем локализацию и персональный хостинг. И объёмный трек - здесь работаем через стримеров и аффилиатов. Во всех случаях работаем только там, где это допускают наши лицензии и комплаенс.

Как уводить игроков у Stake? Или целитесь в новых?

Зачем уводить кого то, когда можно создать продукт и сервис, который игроки сами захотят выбрать. Наш основной фокус - создать ценность для игрока, а значит иметь продукт с сильными и и уникальными функциями, ux/ui, который выделяться своим дизайном и качеством. Особенно это касается ключевых конкурентных преимуществ на и без того перенасыщенным рынке, где многие стремятся быстро запускать новые продукты, вместо того чтобы создавать что-то действительно стоящее.

Мы привлекаем ценностью: прозрачный мгновенный рейкбек, Boosted RTP, перенос VIP-статуса без «обнуления» и живой персональный хост,  а не громкими обещаниями.  Новичков приводят стримеры и комьюнити, а удерживаем их продуктом и Originals games

Thrill Originals — собственная разработка? Насколько это эффективнее?

Да, это наши in-house игры: Moles, Dice, Limbo, Mines, Plinko, Crash (включая Crash Zones), Keno, Baccarat, CoinFlip и другие. Плюсы для бизнеса - мы полностью контролируем механику, скорость релизов и интеграцию с промо. Это фишки, которых нет у конкурентов. Плюс —  сторонние слоты и live-казино при этом остаются основой ассортимента, потому что игроку нужны любимые тайтлы. Originals работают как дополнение, которое усиливает бренд, а не замена.

Доля GGR: казино против спорта?

Мы прежде всего казино: подавляющая часть GGR, порядка 80%+, приходится на казино. Спорт для нас -  продукт для удержания и кросс-продаж, а также привлечения вокруг крупных спортивных событий вроде Лиги чемпионов.

Boosted RTP — как и за счёт чего это работает?

Многие провайдеры выпускают одну игру в нескольких математических конфигурациях с разным RTP. Мы договариваемся о версиях с повышенным RTP и отдельно маркируем их в лобби. Например, если стандарт 96%, то у нас может быть около 97,5%. Платим за это мы сами -  частью своей маржи. Это осознанная инвестиция в ценность для игрока: дольше сессии, больше доверия, плюс прозрачность, которую игрок может проверить.

Как устроен перенос VIP-статуса?

Игрок с другой площадки присылает подтверждение своего уровня и оборота: скрины, видео из аккаунта. Базовый порог - от $1,5 млн оборота. VIP-команда проверяет заявку и назначает цель по обороту на Thrill на определенный срок. Если игрок её выполняет, он закрепляет соответствующий статус со всеми привилегиями. Подать заявку можно только в самом начале игры у нас, до 25 000 XP. Для крупных игроков подключаем персонального хоста и индивидуальные условия.

Самый эффективный канал? Условия для аффилиатов?

Самый масштабный канал по FTD - SEO и органика которые дают большую часть депозитов. Опять же, органика растет за счет бренд активностей. Но если мы говорим про самый быстрый рост то это Telegram-партнёры и стримеры.

По условиям: RevShare до 45%, гибридные модели, для сильных площадок есть fixed fee, лидерборды, CRM модели, Wager Share до 20%