Шторм в Facebook, миграция в Moloco и ретаргетинг для БК

Сейчас говорят о сложностях в FB. Это время для запуска или даже перехода в Moloco?

Все наши клиенты работают с FB, именно они первыми рассказывают нам, что в последнее время платформа переживает очередной шторм. Новые рекламодатели приходят к нам в поисках стабильного и масштабируемого источника трафика — и Moloco становится для них естественной альтернативой.

Почему именно Moloco? Это сеть, которая оптимизируется с помощью алгоритма, она меньше зависит от ручного управления и при правильной работе многое делает за вас с хорошим и предсказуемым результатом. 

Проблема в том, что часть команд пытается переносить в Moloco логику FB и разочаровывается. Подход внутри сети другой, здесь критично важна экспертиза и опыт, поэтому если хотите начать лить, то обязательно нужно учиться., Мы понимаем это и обучаем инхаус наших клиентов заливам с нуля. 

Определённо, сейчас — время для запуска. Мы видим, что в Moloco прекрасно заходят даже небольшие команды и соло-байеры. При этом проблемы Facebook уже носят системный характер, в том числе из-за усиления регуляции.

Правда веришь, что FB перестанет быть основным источником трафика у букмекеров? Почему?

Да, это ощущение с каждым днем усиливается. Если говорить о ЦУПИС-сегменте, мы видим, что белым операторам работать всё сложнее: они страдают от офшорного бизнеса, ограничений регулятора и политики FB. 

Букмекерам нужен более прогнозируемый сорс, и Moloco здесь действительно оптимально:

• гео РФ в Moloco по-прежнему открыто;

• алгоритм быстро оптимизируется и приводит платящих пользователей;

• с нативными приложениями легальных букмекеров можно лить стабильно и с хорошим ROI.

Какой отдел нужно сформировать рекламодателю, чтобы запустить у себя инхаус Moloco?

Здесь всё не так сложно, не нужен целый отдел и относиться к этому как к отдельному департаменту. Минимальный набор очень простой:

• 1 байер;

• 1 интегратор, который умеет работать с мобильным трафиком;

• 1 разработчик приложений, чтобы делать собственные нативные прилы — если вдруг захотите в рост и идти в активное развитие сорса.

Не ищите готового байера по Moloco — их давно разобрали топовые команды. Ищите сильного специалиста по FB или in-app, который умеет работать с цифрами. Его можно обучить, и мы это делаем, если вы арендуете кабинет у нас. 

Отмечу, что байеры охотно идут в обучение Moloco, это несложно, после того же FB, где они привыкли к банам, реджектам.  

Говоря о высоком качестве трафика в Moloco, можешь привести примеры с цифрами?

Moloco официально публикует lift-тесты по value: ROAS пользователей, привлечённых Moloco, стабильно выше, чем у Meta* и Google в большинстве категорий — гейминг, финансы, здоровье и др. Причина такой динамики — отток юзеров из соцсетей и перенос внимания на отдельные прилы.

Также скоро ожидается резкий сезонный скачок, в это время CPA ещё дешевле: 

• Revenue пик — со второй половины декабря по 20 февраля;

• Больше всего времени в приложениях пользователи проводят с 23 декабря по 20 февраля;

• ARPPU стабильно высокий со второй половины декабря до середины января;

• Активность растёт к последней неделе декабря и держится почти до конца февраля;

Аукцион дешевеет, конкуренции мало, а качество юзера растёт.

Есть ли у вас таргет на VIP-клиентов и как его настроить?

Прямого таргета «VIP» нет, здесь в целом качество игрока высокое. Однако, Moloco обучается по событиям, которые вы передаёте. Если у вас на приле отмечены ивенты, связанные с VIP-клиентами (средний чек, сумма за период, сумма) — Moloco будет оптимизироваться по ним.

Дополнительно есть ROAS-оптимизация. Она работает не на снижение CPA, а на увеличение value пользователя. Поэтому многие рекламодатели делают два сплита:

 • кампания на первый депозит;

 • кампания на ROAS-покупателей, которые приносят максимальную кассу.

Как срок жизни приложений? Читал у вас, что Android живёт 11 дней. А сейчас как?

Здесь я говорю исключительно об арендных прилах, нативные не банятся и с ними всё хорошо. Однако, если наши арендные iOS-прилы стабильно живут от 3 месяцев, то Android по-прежнему нестабилен по сроку жизни. Средний лайфтайм сегодня — около двух недель. Но разброс огромный: прилы могут жить и 2 дня, и 1,5 месяца.

Что важно:

• Android живёт дольше, если приложение используется только в Moloco;

• Если на прилу хоть раз лили в Facebook, вероятность бана выше;

• Аоэтому сейчас многие делают отдельные Android-прилы исключительно под Moloco.

Но здесь всё индивидуально, лучше прийти и спросить ситуацию по конкретно вашему гео. Наше УТП — каждый аккаунт одновременно байер, поэтому вы можете смело задать все вопросы, как если бы встретились с нашей командой на конференции. Написать для консультации биздеву можно сюда. 

Кабинеты Moloco можно взять в разных агентствах. Но как понять, что перед тобой эксперты?

Есть несколько очень чётких признаков:

1. Говорят по делу

Задайте вопросы: сроки оптимизации, форматы, доступные тематики, актуальные прилы под ваше гео. Если внятных ответов нет — это не эксперты.

1. Не демпингуют

Если вам пытаются любой ценой занизить комиссию и депозит — бегите. Это признак посредника, который не понимает, как работает Moloco. Нормальные агентства наоборот держат фильтр входа мин.депозитом на кабинет, чтобы не создавать высокую конкуренцию внутри сорса.

1. Понимают рынок.

Простой тест: спросите про Индию. Если скажут «можно» — перед вами некомпетентные ребята. Moloco закрыл Индию сразу после запрета онлайн-гемблинга.

1. Имеют онбординг и обучение

Если вам просто дают доступ и говорят «разберётесь» — это некомпетентный реселлер. Мы часто говорим о том, что не все понимают как работать с сорсом и переносят сюда подходы FB, это логичная со стороны байера история и без нормального обучения вы не узнаете, что в Moloco работают по-другому, и будете в минусе. 

1. Быстрая модерация и ответ

Адекватные агентства отвечают на ваши вопросы по заливу в течение 15–20 минут в рабочее время. Если всё тянется часами, то перед вами реселлер, который ничего не знает об источнике и стремится просто продать. Ответ занимает часы – потому что он бежит за вопросом к агентству-владельцу аккаунтов. 

В 2026-м налоги на беттинг в РФ вырастут кратно. Как Moloco закрывает задачи performance и какой срок окупаемости трафика?

Рост налогов уменьшит прибыль букмекеров, рынок очистится, конкуренция за игроков усилится, а охватные инструменты будут сокращаться. Полагаю, performance-инструменты станут основным способом удержать и расширить долю рынка.

Срок окупаемости сильно зависит от оффера. Но приведу реальный кейс:

Букмекер впервые тестировал Moloco и планировал сверку через месяц. Но уже на 5-й день после старта кампания пробила KPI и показала нужную экономику.

Это нормальная ситуация для Moloco:

• высокие чеки;

• высокий конверт в редеп;

• долгий жизненный цикл игрока.

Как новичку разобраться в кабинете и не слить бюджет впустую?

Во-первых, кабинет Moloco крайне простой. Проблемы обычно возникают, когда человек пытается сделать внутри Moloco «как в FB».

Во-вторых, если вы приходите к нам, вы не можете слить бюджет случайно — мы работаем рука об руку:

• сейл показывает кабинет ещё до старта;

• в первый день проходит онбординг-звонок на час;

• раз в неделю мы делаем созвон по вашим кампаниям;

• саппорт сопровождает быстрыми ответами;

• раз в месяц проводим закрытые Q&A (questions & answers) для клиентов со мной;

• кстати, 11 декабря я проведу в нашем тг-канале войс о сорсе.  

Нужно просто разобраться в источнике и следовать рекомендациям, а не копировать FB.

В условиях сформировавшегося рынка РФ эффективнее привлечение новичков или возврат ушедших/повышение активности действующих?

Если игрок уже был у вас — работать с ним дешевле. И тренд последних лет — это ставка именно на ретеншн. В Moloco есть нативные ретаргет-компании, и ретаргет часто дешевле, чем в других сетях. Качество алгоритма здесь такое же высокое, как и у алгоритма привлечения новых пользователей.

Если вам интересно больше узнать о сорсе или начать лить, пишите сюда

*Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».