ИИ-аналитика в Blask, венчурный фонд Belianin и тренд на личный бренд: интервью с Дмитрием Беляниным

В каких iGaming-компаниях ты работал и на каких должностях? 

2025–нв — Belianin, Основатель, CEO

2023–нв — Blask, Соучредитель, Управляющий партнер

2023–нв — Already Media, Управляющий партнер

2024–нв — Traffic Squad, Стратегический советник, Партнер

2024–нв — 15M Mastery, Соучредитель, Управляющий партнер

2019–2023 — Parimatch, CMO/CCO

2018–2019 — DAO.Casino, CMO

2017–2018 — PokerArt, СМО

2016–2017 — Macropoker, СМО

2014–2016 — Hilead, Соучредитель, СМО

2007–2014 — Различные компании, СМО

В 2023-м ты создал компанию Blask — чем она занимается и кому полезна?

Blask — AI-платформа аналитики рынка для iGaming. Мы собираем и обрабатываем миллиарды поисковых запросов по всему миру, превращая их в реальную картину рынка, доли брендов и конкурентные тренды. Blask, в первую очередь, полезен операторам, аффилиатам и маркетологам в iGaming сфере. 

С Blask они могут оптимизировать стратегии, прогнозировать доходы и быстрее реагировать на изменения рынка. Платформа дает возможность видеть позиции бренда в реальном времени, оценивать эффективность привлечения клиентов и строить долгосрочную силу бренда. По сути, Blask объединяет данные и индустриальные знания, превращая ИИ аналитику в инструмент роста и конкурентного преимущества.

Blask уже приносит прибыль?

ИИ это очень дорогая разработка и компания, которая основана на ИИ как на продукте, нуждается в большом штате первоклассных сотрудников, что уже не дешево само по себе. И Blask уже вырос в полноценную команду/компанию.

ИИ вообще развивается очень быстро и нужно постоянно догонять новые технологии. Если смотреть и вдаваться в подробности, то ИИ-компании иногда собирают миллиарды долларов, и это занимает много времени. Но мы уже на финишной прямой, чтобы вот-вот добраться до желаемой отметки безубыточности. 

У тебя ведь не только Blask, а целый инвестиционный фонд

Да, у меня есть фонд Belianin, и это очень личная история для меня. Я почти 20 лет в iGaming, видел, как индустрия меняется, где она растет, а где стоит на месте. В какой-то момент я понял, что хочу не просто строить свои проекты, а помогать другим ребятам, у которых есть дерзкие идеи и драйв, но, может быть, не хватает опыта или ресурсов. 

Я лично вовлечен в каждую сделку, потому что для меня важно не только вложить деньги, но и пройти с командой часть пути: подсказать, где-то подтолкнуть, где-то защитить от ошибок, которые я сам когда-то совершал. 

Меня вдохновляет мысль, что через Belianin я могу вырастить новое поколение лидеров в iGaming, тех, кто будет не бояться ломать правила и придумывать что-то по-настоящему инновационное. В этом есть и миссия, и кайф оставлять после себя не только проекты, но и людей, которые меняют индустрию.

В какие компании вы вложились? 

Я вложился в FTDx, StatsDrone, Whale.io, Ebaka Games, Forza Sports и Media Ventures. Все компании разные, но всех их объединяет, то как они играют по своим правилам и меняют свои индустрии. Для меня это не просто инвестиции, а настоящая ставка на будущее.

А как это работает? На каком этапе ты инвестируешь?

Я обычно захожу на ранних стадиях, когда команда уже собрана, есть прототип или первые продажи. На этом этапе еще можно повлиять на траекторию развития: подсветить места, которые они пропустили, нарастить метрики через маркетинг, аналитику или операционку. 

Процесс выглядит примерно так: знакомлюсь с фаундерами, мы общаемся и проверяем, есть ли синергия. Деньги сами по себе это слабый ресурс, особенно на старте. Если я понимаю, что мои экспертиза и контакты могут ускорить рост, а у команды есть энергия и амбиции, то мы можем добиться чего-нибудь большего.

Если кто-то загорится идеей проекта — как получить инвестиции твоего фонда?

Я выбираю стартапы для инвестиций, опираясь на три ключевых критерия: 

Люди → Синергия → Потенциал роста.

Стартап отнимает много времени, поэтому я инвестирую только в тех людей, с кем приятно работать. Если я не хотел бы провести час за разговором с основателем — значит, проект не для меня, независимо от цифр. Я также должен быть полезен не только деньгами. 

Могу ли я применить свои знания в трафике, аналитике или операционной оптимизации, чтобы реально усилить компанию? Если нет, я тоже пас. Инвестиции должны давать реальную кратность капитала через среднесрочную продажу бизнеса (например, 2–3 года). 

Важно: копии стандартных white-label платформ с минимальными отличиями на перенасыщенном рынке почти всегда обречены. Без конкурентного преимущества рост остановится, а маржинальность сожмется — и тогда теряю не только деньги, но и время.

Ты активен в сети — ведешь подкаст 15М, публикуешь посты в LinkedIn и своем ТГ-канале. Как это влияет на твой бизнес?

Для меня это давно уже не про «личный бренд ради бренда». На своих каналах, я делюсь тем, что сам проживаю и замечаю, а взамен получаю обратную связь, идеи, новые контакты. Это постоянный обмен, который напрямую влияет на бизнес. 

Во-первых, это привлекает интересных и влиятельных людей. Когда ты открыто говоришь о своих ценностях, подходах, ошибках, то к тебе приходят те, кто разделяет этот взгляд. Так формируются и команды, и партнерства. Во-вторых, это также про доверие. 

Когда люди видят, что ты последовательно работаешь, что твоя экспертиза настоящая, а не «на словах», то с тобой проще строить бизнес. Многие сделки и инвестиции, кстати, начинались именно с общения после поста или эпизода подкаста. 

И наконец, это просто честная позиция: я хочу, чтобы iGaming развивался, становился умнее, инновационнее. И если мой голос, опыт и контент помогают кому-то двигаться быстрее, то это вклад в индустрию, а значит и в мой бизнес.

Как считаешь, к чему приведет тренд на массовое развитие личного бренда? 

Бизнес всё больше становится про людей, а не только про продукты или компании. Когда фаундер или топ-менеджер выходит в публичное поле, он делает бренд живым, понятным и ближе к аудитории. Но есть и вторая сторона: личный бренд перестает быть «опцией», личный бренд становится частью профессионального капитала. 

Если раньше было достаточно быть сильным специалистом внутри компании, то сегодня тебя оценивают и по тому, как ты коммуницируешь с внешним миром. Для лидеров это уже почти обязанность — уметь вести диалог с индустрией и обществом. 

В iGaming, да и в целом в digital-сфере, люди хотят видеть, кто стоит за продуктом, какие у него ценности, зачем он вообще этим занимается. В итоге, индустрия становится прозрачнее, компании становятся человечнее, а лидеры более влиятельными и востребованными. Другое дело, что личный бренд работает только тогда, когда он честный. «Накаченная медийка» без содержания быстро обнуляется.

ТГ-канал Дмитрия