CPA до 8000 | Ревшара 35% | 50% FTD от партнерки - Марина Киселева, БЕТ-М

Мы находимся в Ереване на конференции MAC, и рядом со мной Марина Киселева — руководитель по внешним коммуникациям новой букмекерской компании России БЕТ-М. Марина, привет!

Привет! Всем привет!

Перейдем сразу к вопросам. Расскажи, пожалуйста, почему практически сразу после запуска бренда БЕТ-М вы так оперативно открыли партнерскую программу?

Мы изначально рассматривали affiliate- и performance-каналы как ключевой драйвер роста на этапе запуска проекта. Думаю, для молодого бренда, у которого нет огромных бюджетов на медийную рекламу и спонсорство, это вполне понятный и логичный подход. А для аффилейтов, в свою очередь, привлекательно зайти в сделку на самом старте.

Ну да, получается «чистая база».

Именно. С одной стороны, конкуренция внутри программы минимальна, а условия сотрудничества при этом максимально выгодные.

Раз уж мы заговорили про affiliate, давай сразу раскроем условия, которые вы предлагаете. Какая у вас ставка по CPA, есть ли ревшара, гибрид и какие KPI?

По CPA ставка составляет от 5 000 до 8 000 рублей в зависимости от объема и качества трафика. По ревшарной модели мы для всех со старта предлагаем повышенный процент — 35%. Гибридных моделей у нас сейчас нет. Также у нас есть субпартнерский оффер — это 5% от чистого дохода привлеченного вами партнера. Отдельно мы можем рассматривать сделки по фиксированной оплате.

Давай поговорим про конверсии на вашем продукте. Вы работаете уже несколько месяцев, и у вас наверняка накопилась определенная статистика. Интересно узнать показатели в процентах: во-первых, из регистрации в первый депозит (FTD), а во-вторых — из FTD в повторный депозит.

Конверсия из регистрации в FTD традиционно сильно варьируется в зависимости от источника трафика, но наш средний показатель — это 30–35%. Мы оцениваем это как хороший уровень. Показатели удержания у нас также высокие: более половины игроков совершают второй депозит. Для аффилейтов это очень важный маркер, потому что трафик на дистанции показывает хорошую жизненную ценность (LTV).

Да, если 50% совершают повторный депозит — это очень круто, особенно для тех, кто работает по ревшаре. А если говорить о доле FTD от партнерской программы? В самом начале ты сказала, что партнерка для вас — ключевой источник. Можешь раскрыть секрет: какую долю от всех FTD составляют игроки, пришедшие именно от партнеров?

Могу сказать, что в первые месяцы работы более 50% нового актива составляли именно игроки от партнеров. Сейчас это соотношение постепенно меняется по мере роста узнаваемости бренда и прироста органического трафика. Но актуальными цифрами на текущий момент я поделиться не могу — это коммерческая тайна.

Классический вопрос для всех, кто работает в этой сфере: из каких источников трафика вы сейчас получаете основной объем?

Сейчас это преимущественно SEO, трафик из социальных сетей и Яндекс.Директ. Но мы открыты к любым источникам и готовы рассматривать нестандартные связки, если партнер сможет обосновать нам качество своего трафика. Так что обосновывайте, мы готовы общаться.

Мне особенно интересно, как вы привлекаете новых аффилейтов. Кажется, что для молодого бренда это одна из сложнейших задач на рынке.

На данный момент аффилейты активно приходят к нам сами, и это отличный сигнал. Многие просто устали от высокой конкуренции и жестких KPI при работе с более крупными и старыми брендами. В нашем случае эффект малой базы удачно сочетается с привлекательным промо-оффером. Кроме того, отлично работает сарафанное радио: партнеры зарабатывают и рекомендуют нас своим коллегам.

Ну и плюс субпартнерская программа 5%, о которой ты говорила.

Да, безусловно. В перспективе мы планируем еще больше погружаться в профессиональное комьюнити, уделять внимание развитию этого направления и активно участвовать в профильных конференциях.

Расскажи, при каких итогах вы будете считать текущую конференцию MAC успешной для себя?

Смотри, для нас это первая конференция, поэтому нам в первую очередь важно посмотреть на рынок, изучить актуальные потребности и боли аффилейтов. У нас запланирован ряд встреч с нашими действующими партнерами, также мы рассчитываем пообщаться с новыми командами, которые работают в нашем целевом ГЕО. Успешным итогом мы будем считать новые контакты, которые в будущем приведут к реальным сделкам. Мы не ставим себе KPI на количество набранных визиток для галочки.

Как ты уже сказала, потенциальным партнерам нужно просто обосновать свой источник трафика, и вы готовы его принять. А что в целом нужно для старта сотрудничества с БЕТ-М?

Тут все очень просто. Нужен целевой, прозрачный источник трафика и обращение в наш партнерский чат, либо можно сразу зарегистрироваться на сайте партнерской программы. От момента регистрации до запуска трафика может пройти буквально 1–2 часа. Мы стараемся максимально ускорять и не затягивать этот процесс, так как понимаем, насколько партнерам важно быстро настроить все рекламные инструменты и начать работу.

И давай немного заглянем в будущее: когда и на какой конфе мы сможем увидеть полноценный стенд БЕТ-М?

Возможно, уже этой осенью вы увидите нас со стендом на одной профильной конференции. Подробностями сможем поделиться чуть позже.

Первая буква названия — «Б»?

Да :)

Ладно, Марина, спасибо тебе большое за интервью, было очень приятно пообщаться. Желаю удачи и развития вашей партнерской программе и бренду в целом.

Пока!