Будет ли продлен Суперкубок, запуск Клуба 1946, компромисс с партнерами

Давай начнем с недавно завершившегося чемпионата мира 2026 года. Каким для вас получилось это событие? На чем вы в первую очередь концентрировались: реактивации ушедших пользователей, возвращении аудитории, привлечении новых клиентов или увеличении активности действующих?

В целом чемпионат мира прошел для нас очень неплохо и даже превзошел наши ожидания.

Если говорить о приоритетах, мы старались работать по всем направлениям. Событий такого масштаба в течение года не так много. Чемпионат мира — это всегда возможность реактивировать ушедших пользователей, привлечь новую аудиторию, которая интересуется спортом и футболом в частности, и в целом расширить активную клиентскую базу.

Если говорить о финансовых показателях, мы несколько превзошли свои ожидания и получили очень неплохой рост выручки. В первую очередь это связано с длительностью турнира и увеличенным количеством матчей: пользователи стали делать ставки чаще.

Кроме того, мы заметили заметный рост средней суммы ставки.

С реактивацией, наверное, отработали чуть хуже, чем ожидали. С точки зрения активной клиентской базы возврат пользователей был, но я бы не назвал его взрывным.

А вот привлечение новой аудитории выросло достаточно существенно — если сравнивать с обычным днем, более чем в полтора раза.

Перед чемпионатом мира у вас также запускалась специальная акция под турнир.

Да. Будучи букмекером и компанией, которая постоянно находится рядом со спортом, невозможно игнорировать такие крупные события.

Чтобы отличаться от конкурентов и предложить пользователю что-то специальное, непосредственно под такие турниры запускаются отдельные промоактивности. Все это в комплексе и дало те цифры, которые мы получили. В целом результатами мы довольны.

Интересно получилось и с календарем: OLIMPBET Суперкубок России состоялся 18 июля, буквально за день до финала чемпионата мира. При этом вывеска была практически идеальной — «Спартак» против «Зенита». Как Суперкубок прошел для вас? Не помешало ли такое соседство с финалом ЧМ или, наоборот, помог дополнительный футбольный ажиотаж?

Начну с активаций. Ими мы остались очень довольны. С точки зрения масштаба это, наверное, было рекордное мероприятие среди всего, что мы когда-либо делали в спорте и, в частности, в футболе и вокруг Суперкубка.

Было огромное количество зон, большой ажиотаж вокруг каждой из них, много новых пользователей, которых удалось привлечь непосредственно через офлайн. Если говорить о самой вывеске, интерес к мероприятию, конечно, был повышенным. Лучший матч для Суперкубка, наверное, сложно было придумать.

Но с точки зрения того, что турнир прошел уже в самом конце чемпионата мира, есть нюанс. На мой взгляд — и, кажется, цифры это подтверждают, — если бы Суперкубок состоялся до старта ЧМ, эффект мог быть еще сильнее.

Получился бы своеобразный старт большого футбольного лета — условное «лето с OLIMPBET». А поскольку Суперкубок состоялся уже в конце чемпионата мира, мы в значительной степени собрали аудиторию, которая и так была с нами на протяжении турнира.

Все букмекеры успели поработать с пользователями еще на старте ЧМ. И аудитория, которую каждый оператор привлек в начале чемпионата мира, скорее всего, у него же и делала ставки на Суперкубок.

Сейчас уже нет такой прямой корреляции: «OLIMPBET спонсирует этот матч, поэтому я заберу деньги у другого букмекера, пополню счет в OLIMPBET и поставлю именно здесь».

Поэтому для нас было бы лучше, если бы Суперкубок предварял чемпионат мира. Но и нынешняя дата в целом отработала неплохо.

Действующий контракт OLIMPBET с РФС на Суперкубок заканчивается в 2026 году. Есть ли уже решение относительно возможного продления? Какие аргументы сейчас есть за и против?

С 2027 года, думаю, РФС либо проведет новый тендер, либо будет отдельно вести переговоры с букмекерами. То есть на текущий момент у Суперкубка 2027 года букмекерский партнер еще не определен.

Будем ли это мы или кто-то другой — покажет время. Сейчас находимся в диалоге с партнерами.

Нужно учитывать, что с 2026 года на букмекерском рынке произошли серьезные изменения в части налогообложения. Это влияет на выручку, чистую прибыль и, соответственно, на объем средств, который компании раньше могли реинвестировать в спорт.

Ситуация для всех заметно изменилась. Даже, я бы сказал, изменилась кратно. Скажу открыто, поскольку это не является какой-то конфиденциальной информацией: на условиях, на которых мы подписывали контракт три года назад, продлеваться сейчас мы не готовы.

Если удастся найти компромиссный вариант, который устроит и РФС, и нас, и при этом на рынке не появится более высокое встречное предложение от другого букмекера, попробуем продолжить эту историю. Но большой уверенности на сегодняшний день нет.

Есть ли у OLIMPBET какое-то приоритетное право? Например, если другой букмекер предлагает определенную сумму, вы ее повторяете и сохраняете партнерство?

Чтобы перебить предложение другого букмекера деньгами, приоритетное право не требуется. Если говорить именно о возможности повторить предложение, то решение все равно остается за Российским футбольным союзом.

Даже разница условно в 100 тысяч или миллион рублей может повлиять на выбор, если кто-то немного повысит ставку. Какого-то специального приоритетного права у нас нет.

Сейчас стартовал хоккейный сезон — фактически ваш флагманский вид спорта. Еще до его начала вы интегрировались сразу в несколько презентаций и фестивалей клубов-партнеров. В чем смысл такого формата и почему вы делаете ставку именно на него?

Перед началом сезона нужно напомнить аудитории, кто является главным хоккейным букмекером страны. Именно поэтому мы ежегодно интегрируемся в различные городские форматы и фестивали совместно с нашими партнерами.

Несколько таких мероприятий уже прошло. Впереди нас ждет еще одно. Пока не буду раскрывать все секреты — пусть это станет отдельным информационным поводом. Но ждать осталось недолго.

Для нас это ежегодная и уже достаточно классическая активация, которая дает определенный буст перед стартом сезона и еще раз напоминает аудитории о присутствии OLIMPBET в хоккее.

Сейчас у OLIMPBET девять клубов КХЛ, а также нейминг ВХЛ и МХЛ. Плюс есть партнерства с клубами в этих лигах. На чем будете делать акцент в новом сезоне? В прошлом одним из флагманских проектов был «Шайбожор». Что планируете сейчас?

В этом сезоне мы хотим несколько сместить акцент.В предыдущие годы достаточно серьезно ставили на офлайн-активации: много работали непосредственно на аренах партнеров, делали различные entertainment-механики. Все это, конечно, останется, но доля офлайна станет немного меньше.

Сейчас у нас активно развивается контентное направление и в целом более медийное присутствие бренда, в том числе для хоккейной аудитории. Поэтому планируем больше уходить в digital. Можно продолжать работать с аудиторией арен, но даже при солдауте это обычно 10–12 тысяч человек. Онлайн-аудитория значительно больше.

И, как мне кажется, еще не все до конца поняли, что с OLIMPBET в хоккее комфортнее, чем с кем-либо еще. Поэтому хотим делать больше digital-активаций, производить больше контента — фактически создать определенную фабрику хоккейного контента. Тем более наши действующие контракты и объем прав позволяют это реализовать.

Кроме того, новый сезон мы начинаем с большой хоккейной акции. В 2026 году отечественному хоккею исполняется 80 лет. Вместе с ним юбилей отмечают и четыре наших клуба-партнера — ЦСКА, «Спартак», московское «Динамо» и СКА. Мы, как главный хоккейный букмекер, не могли остаться в стороне и запускаем большую акцию с очень емким и понятным названием — «Клуб-1946».

В рамках проекта будем разыгрывать призы и подарки. Главный приз — автомобиль. Но лично мне больше всего нравится другая часть механики: участники смогут получать уникальные эксклюзивные перстни. Такие же перстни мы вручим легендам хоккея и функционерам, которые внесли большой вклад в развитие вида спорта. Это будет уникальный артефакт, которого нельзя купить и невозможно получить каким-то другим способом.

Для хоккейной аудитории ценность в том, что человек сможет сказать: такой перстень есть у меня и, условно, у Бориса Михайлова, Игоря Никитина или Игоря Ларионова. Для меня именно эта эксклюзивность — одна из главных особенностей акции.

В 2026 году значительно выросла нагрузка на букмекерский бизнес: появились новые налоги, увеличились целевые отчисления. Почему, в отличие от ряда других букмекеров, OLIMPBET не стал сокращать количество хоккейных активов или выходить из контрактов?

Причина очень простая. Философия и идеология нашей компании идут сверху, и мы всегда стараемся оставаться надежным партнером в любой ситуации. Я уже много раз говорил об этом в интервью и подкастах.

Под надежностью я имею в виду не только отношения со спортивными активами, но и отношение к сотрудникам компании. Если вспомнить период пандемии, я следил за новостями рынка: многие закрывали пункты приема ставок, сокращали сотрудников или зарплаты. К счастью, в нашей компании ничего из перечисленного не происходило.

Акционеры всегда четко выполняют взятые на себя обязательства — и перед сотрудниками, и перед партнерами. Новые налоги, конечно, серьезно повлияли на финансовые результаты бизнеса и объем свободных средств. Но изначально стояла задача сохранить все, что у нас есть.

Поэтому на протяжении первой половины 2026 года, после вступления изменений в силу, мы проводили переговоры с действующими партнерами и искали возможности оптимизировать контракты — в том числе снизить их стоимость. Могу сказать, что нам очень повезло с партнерами. Все вошли в наше положение и там, где это было возможно, согласились на уменьшение стоимости.

Логика очень человеческая и понятная: если бизнес стал зарабатывать меньше, это не означает, что акционеры обязательно должны каждый раз докладывать дополнительные собственные средства. Именно эта оптимизация совокупных расходов на спонсорские соглашения позволила сохранить все наши действующие активы.

Поэтому в новый спортивный сезон мы входим практически в том же составе и продолжаем выполнять философию надежного партнерства.

Насколько вообще оправдывает ожидания такая масштабная интеграция в хоккей? Вы уже достаточно давно работаете с большим количеством активов. И рассматриваете ли возможность так же масштабно зайти в какую-то другую спортивную дисциплину?

На сегодняшний день хоккей полностью оправдывает наши ожидания. В противном случае мы просто не продлевали бы контракты. Более того, часть этих соглашений можно было бы прекратить еще год назад.

В большинстве наших договоров предусмотрена возможность выхода без штрафа в межсезонье при заблаговременном уведомлении партнера. То есть провести значительно более жесткую оптимизацию технически было возможно. Но мы этого не сделали, поскольку наше сотрудничество с хоккеем работает по принципу win-win.

Нам важно оставаться в этой категории и сохранять присутствие во всех проектах, с которыми уже работаем. Эти процессы для нас понятны с точки зрения экономики, финансовой отдачи и маркетинга.

Что будет дальше? Как я люблю говорить, сейчас горизонт планирования — десять минут. Мы пока не понимаем, как будет развиваться рынок. Турбулентность сохраняется, остается и серьезная непредсказуемость.

К сожалению, невозможно установить правила на пять лет вперед и гарантировать, что за этот период не появятся новые законодательные инициативы. Если бы это было возможно, планирование стало бы намного понятнее и долгосрочнее. Поэтому сейчас двигаемся исходя из текущей ситуации. Смотрим на другие спортивные направления, смотрим lifestyle-проекты, анализируем, что и где можно делать.

Но рынок сильно меняется, и сейчас мы в любом случае отмечаем определенную стагнацию. Поэтому, например, бороться любой ценой за активы, которые дают исключительно медийную ценность, сейчас, наверное, нецелесообразно.

Как раз о регулировании. С 1 сентября 2026 года в России заработал механизм добровольного самозапрета на участие в азартных играх. Человек может установить его минимум на 12 месяцев. Как вы оцениваете потенциальное влияние этой меры на бизнес? Какая доля клиентов может воспользоваться механизмом за полгода или год? Это в основном пользователи с небольшой активностью или среди них могут оказаться клиенты, которые формируют заметную часть оборота?

Вопрос хороший, но достаточно сложный. Любой конкретный ответ по цифрам сейчас будет, по сути, вилами по воде. Я очень аккуратно отношусь к цифрам и стараюсь не озвучивать их, если в чем-то не уверен. Поэтому то, как именно новая мера скажется на нашей компании, покажет только дистанция.

Нужно хотя бы отработать первый месяц и посмотреть, какое количество клиентов OLIMPBET установит самозапрет по итогам сентября. Очевидно одно: любая подобная инициатива не приведет наш бизнес к дополнительному росту или повышению эффективности.

В одном из интервью я уже высказывался достаточно рискованно: для меня нынешняя система выглядит в определенной степени как «околомера», попытка переложить дополнительную ответственность на букмекера. При этом мне кажется, что проблему нужно решать изначально иначе.

Нужен комплекс инициатив, которые действительно смогут помочь людям, теряющим самоконтроль при участии в азартных играх. То есть требуется не отдельная мера, а полноценная экосистема ответственной игры. Сейчас это скорее выглядит как дополнительное усложнение деятельности букмекеров, чем как комплексное решение проблемы.

До введения федерального самозапрета уже существовал сервис «Ответственная игра ЦУПИС». Через него пользователь мог установить ограничения на переводы букмекерам или полностью ограничить такую активность. Теперь же минимальный срок федерального самозапрета составляет год. Возникает риск, что часть людей, которые захотят вернуться к игре раньше, просто уйдут к нелегальным операторам.

Все верно. Во-первых, это действительно может спровоцировать переток части аудитории в нелегальный сектор, который не платит налоги и не участвует в финансировании российского спорта.

Я недавно слышал оценку, что букмекерский рынок по масштабу поддержки спорта уже сопоставим с государством. Для меня даже сама такая оценка выглядит очень серьезно. При такой роли индустрии, как мне кажется, все стороны должны быть заинтересованы в том, чтобы легальный рынок продолжал существовать и развиваться без чрезмерного количества дополнительных ограничений.

Если вернуться именно к самозапрету, то помимо ухода в серую зону существуют и другие способы его обхода. Например, человек может попросить друга зарегистрировать аккаунт и начать делать ставки через него. То есть сама по себе эта мера не обязательно решает проблему зависимости.

Она усложняет наше взаимодействие с аудиторией, усложняет бизнес-процессы и создает дополнительные ограничения для пользователя, но при этом не гарантирует, что человек действительно перестанет играть. На мой взгляд, подходы должны быть другими — более комплексными, продуманными и предварительно обсужденными со всеми сторонами.

Спасибо за интервью.

Спасибо за приглашение в OLIMPBET Lounge. Место мне хорошо знакомо: когда-то бывал здесь как сотрудник на корпоративных мероприятиях, потом приходил как обычный гость — обедать и смотреть Лигу чемпионов. Теперь еще и записал здесь интервью.

Спасибо за разговор. И главное — делайте ставки очень аккуратно.