В России наша разработка стоит $300–400 тысяч в месяц. Мы уходим в B2B, чтобы масштабироваться на другие рынки

Переход TENNISI из оператора в B2B-провайдера и влияние налогов

Самая важная новость — переход TENNISI на новый формат работы в России в 2026 году. Расскажи подробно по деталям: что это за формат, чем вы будете заниматься, какой у вас теперь статус и что всё это значит для индустрии и ваших партнеров?

Попробую вкратце рассказать все то, что рассказать пока можно — понятно, что не все вещи сейчас можно раскрывать. Какое-то время назад мы внутри компании приняли решение, что в России пора проходить трансформацию и переходить из статуса оператора в статус провайдера. Напомню, что мы остаемся оператором еще в нескольких странах СНГ. В России тоже до недавнего времени работали как оператор: букмекерская лицензия, огромный 25-летний опыт.

Но мы закончили работу над новым продуктом и имеем амбиции на экспансию в другие страны. Глобально решили, что если за всеми зайцами погонишься, то ни одного не поймаешь. Поэтому сконцентрировались на работе в B2B-формате: решили стать провайдером и начать эту работу именно в России, чтобы потом масштабировать модель на другие рынки. Резкое масштабирование через B2B — это наш осознанный выбор по сравнению с очень медленным ростом в качестве самостоятельного оператора. Мы всё взвесили и приняли такое решение.

То есть банально посчитали цифры и поняли, что экономически эффективнее для вас сейчас стать провайдером, чем оператором?

Да. Подсвечу еще одну важную вещь: в России относительно наших основных конкурентов мы компания маленькая — очень маленькая, если сравнивать с FONBET, WINLINE и другими лидерами. Для серьёзной конкуренции нужны гораздо большие бюджеты и гигантские инвестиции.

Поэтому B2B-формат — это для нас тихая гавань. Мы гораздо меньшим рискуем, презентуем рынку свой продукт и выходим на амбициозный рынок с партнером, который становится оператором, готов брать на себя эти риски и располагает бюджетами для борьбы за серьезную долю рынка. А мы получаем свою частичку этого пирога и двигаемся дальше за пределы страны.

Если бы не возросшая налоговая нагрузка в России с 1 января 2026 года, ваши планы изменились бы? Или даже без повышения налогов вы бы пошли в историю со становлением провайдером?

Государство чётко задало вектор, и мы его видим. Утяжеление нагрузки наблюдается не только с 1 января 2026 года — этот процесс идёт уже несколько лет. Нас поджимают постепенно: сначала с 1 января 2026 года, затем с 1 сентября 2026 года вступают в силу все новые поправки, увеличивающие фискальную нагрузку.

Естественно, мы оцениваем ситуацию с математической точки зрения: матожидание отрицательное. Что будет дальше? Дальше будет только тяжелее. Мы живем в такое время, когда государству очевидно нужны деньги. А в экономике есть сектора, куда, казалось бы, можно просто заходить и брать — игорный бизнес со стороны выглядит ровно так. Поэтому нам казалось, что этот паттерн продолжится.

То, что недавно появился законопроект, предлагающий ввести налоговый период по НДФЛ для игроков, выглядит чем-то фантастическим на фоне последних событий в отрасли. Но глобально, думаю, рынок будут поджимать и дальше. Поэтому налоговый фактор, безусловно, повлиял на наше решение — возможно, даже сильнее остальных. Если бы правила игры оставались стабильными на горизонте 5–10 лет и мы точно понимали уровень нагрузки, можно было бы найти инвестора и разогнать проект разными способами.

Что такого покупатель вашей лицензии может сделать или сделает, чего не сделали вы, чтобы увеличить долю рынка? Речь о большем вложении средств или о чём-то еще? Приходит новый оператор, получает вашу клиентскую базу и хочет расти — за счёт чего у него должна сойтись экономика?

Первое и главное — бюджет. Это фактор, который нельзя списывать со счетов. Второе — мы уверены, что у нового оператора фантастическая экспертиза во всем маркетинге: это и performance, и digital, и retention. Во многих аспектах маркетинга они сильнее нас. Поэтому микс двух факторов — крупного бюджета и сильной маркетинговой экспертизы — точно принесет результат, который нам самим получить было бы невозможно.

Перенос базы игроков и платформа OINABET

Коснёмся игроков. Ты ранее говорил, что состоится перенос игроков, их статусов и всей истории на новый продукт. Как это будет происходить и что это за платформа — та же, на которой сейчас работает OINABET, или другое решение?

Да, верно. Это продукт, который мы очень долго создавали и наконец сделали. На этой платформе уже около года в боевых условиях работают бренды OINABET в Казахстане и KOMYOB в Таджикистане. Продукт показывает себя хорошо, поэтому в Россию мы идём не с научным экспериментом, а с обкатанным решением, способным конкурировать.

Что касается переноса: 1 сентября мы приостановили приём ставок в России, но продолжили выплачивать клиентам средства со счетов. На сегодняшний день 99,9% ставок и средств клиентов уже рассчитаны и выведены им на карты. По части балансов и открытых пари переносить, по сути, нечего — там остались считанные доли процента.

Главное, что нам нужно обеспечить — отсутствие сложностей при регистрации: пользователи получат СМС по номеру телефона и сразу получат статус верифицированного и идентифицированного игрока. Но ключевая ценность при переносе — это скоринг. Когда человек появляется в новом продукте, благодаря старой базе мы сразу видим, кто это, какой у него был статус в компании, насколько он нам дорог и каким фрибетом его можно встретить.

Именно знание базы поможет новому проекту быстро стартовать. Мы видим всех бонусхантеров, которые регистрировались в Tennisi Bet и оставили свой цифровой след. Видим качественных VIP-игроков и видим профессионалов, которым когда-то резали лимиты — все эти порезки автоматически переедут в новый продукт. Коллеги, которые будут выступать оператором, сэкономят огромные деньги на входе на рынок, потому что весь скоринг уже проведён.

Важное наблюдение: на бонусах на старте их не смогут вынести.

Это колоссальная экономия. Речь о десятках тысяч регистраций, которые приходят за welcome-оффером. Достаточно перемножить их на условный фрибет в 3 000 рублей — на калькуляторе выйдет жуткая сумма.

Что включает B2B-продукт, условия работы и риск-менеджмент

Мы находимся на BROCONF, поэтому хочется предметно разобраться в вашем B2B-предложении. Допустим, к вам приходит команда и говорит: «Хотим открыть букмекера на вашем продукте — в России или в Азии». Что конкретно получает партнер и на каких финансовых условиях вы работаете?

Если говорить совсем точно, прямо сейчас мы ничего рынку не предлагаем. У нас расписан объём работы и интеграций примерно на полгода вперёд. Помимо запуска в России есть ещё как минимум одна-две страны, куда мы планируем выйти — по ним уже есть определённые договорённости.

Можем назвать эти страны?

Пока в этом нет смысла, так как мы ещё не приступили к реализации — все силы брошены на интеграцию в России. Не будем бежать впереди паровоза, но обещаю: эксклюзивно расскажу тебе первому!

Чтобы что-то предлагать рынку, нужно быть готовым взять нового партнёра в работу. Прямо сейчас мы не сможем параллельно запустить ещё один большой проект, но через три-четыре месяца начнём формировать следующие шаги.

По своей сути наш продукт — это букмекерское приложение под ключ. Партнёр, договорившись с нами о выходе на определённый рынок, получает мобильное приложение, мобильную версию и десктоп-сайт. У него вообще не болит голова о том, как обыгрывать игрока — его задача только привести трафик в продукт. Дальше всё делаем мы: регулируем котировки, распределяем маржу, занимаемся антифродом и скорингом, настраиваем платежи и клиентскую поддержку.

Самое главное — мы полностью отвечаем за приём ставок: на что принять, когда, какую сумму, у кого и по какой котировке, а также как двигать линию после приёма. Все эти вопросы не касаются нашего партнёра. А ведь именно это — главная головная боль инвесторов, которые приходят в беттинг с деньгами и желанием работать, но без отраслевой экспертизы и команды аналитиков. Мы забираем самую сложную часть бизнеса на себя.

На выставках много платформ, где интегрирована куча слотов и якобы есть ставки на спорт. А потом ты заходишь в этот спортсбук, а там лимит 200 евро — и крупнее играть нельзя. Мы же готовы принимать десятки и сотни тысяч долларов на свои котировки и отвечать за них

У нас полностью собственная разработка, свои матмодели, свои букмекеры, лайвисты и большой аналитический отдел. Мы умеем давать широкую роспись и эксклюзивную линию. Поэтому для команд, у которых есть бюджет и понимание, как заводить людей в продукт через маркетинг, наше решение закрывает самую сложную операционную часть.

По финансовой модели для партнёра: это фикс плюс доля или чистое роялти?

Это роялти — определённый процент от GGR. Конкретная ставка обсуждается индивидуально с каждым партнёром, так как на неё влияет множество факторов: стоимость лицензии, ГЕО, комиссии платёжных систем, специфика регулятора, сложность интеграции. У нас есть большой чек-лист, по которому мы оцениваем проект на входе, но в конечном счёте это всегда разумная доля от GGR.

Раз риск-менеджмент и лимиты полностью на вашей стороне, как делятся риски в случае крупных минусовых матчей, особенно на старте работы оператора? Допустим, к вам пришла компания, запустилась, и тут случается финал ЧМ или Лиги чемпионов, где выигрывает фаворит через «тотал больше». Компанию выносят по деньгам, и у неё банально может не хватить оборотных средств на выплаты.

Хороший вопрос. Финансовые риски лежат на операторе. Начиная деятельность, оператор обязан иметь солидный резерв на случай минусовых матчей. Такие матчи не просто бывают — они гарантированно будут. В нашем бизнесе не бывает так, что ты заложил маржу 5% и каждый матч приносит тебе ровно 5% плюса. Один матч даёт 90% прибыли, другой приносит убыток — график выглядит как расчёска, где зубчики идут вверх и вниз. Но когда ты открываешь отчёт за месяц и смотришь на общий оборот, то видишь, что на дистанции заложенная маржа забирается.

Если оператор заходит в этот бизнес и первые же крупные финалы утаскивают его в минус — это его операционный риск. У него должна быть финансовая подушка безопасности, из которой финансируются просадки, и чёткое понимание, что прибыль букмекера формируется на дистанции. Мы свою работу сделаем и заложенную маржу на дистанции всегда заберём. Но если инвестор начинает нервничать после одного минусового матча, то этот бизнес просто не для него — здесь нужны крепкие нервы.

Стоимость разработки платформы и уникальные фичи продукта

На создание вашей новой платформы ушло около 4–5 лет. Можешь сказать, во сколько вам обошлась разработка и на какой срок окупаемости вы рассчитываете?

Вопрос сложный, потому что команда, работавшая 5 лет назад, и нынешняя команда совершенно разные и по численности, и по уровню специалистов.

«Сейчас разработка стоит нам около $300–400 тысяч в месяц. На старте она обходилась сильно дешевле, но если взять в среднем $250 тысяч в месяц и умножить на 5 лет — получится примерная стоимость создания платформы (около $15 млн — прим. ред.)».

Дальше разработка будет стоить только дороже, поскольку задачи перед нами стоят амбициозные, и нам придётся наращивать как количество, так и экспертизу разработчиков. При этом я понимаю, что для наших крупнейших конкурентов эти цифры могут показаться смешными — у них IT-команды бывают и в 10 раз больше. Но я этим даже горжусь: мало кто в нашей индустрии может похвастаться такой высокой эффективностью при столь компактном штате разработки, обычно IT-отделы раздуты до невероятных размеров.

Что касается сроков окупаемости платформы — у нас вообще не стоит задачи считать окупаемость самой разработки в лоб. У нас есть бюджет и ресурсы содержать IT-команду, даже если сама по себе она не окупается год или два. Наша задача — выводить в операционный плюс каждый конкретный проект и каждого оператора, который с нами работает. В идеале проект должен набирать достаточную мощность по обороту, базе игроков и GGR за полгода-год, чтобы покрывать текущие расходы и выходить в плюс.

Ранее ты рассказывал про две продуктовые фичи OINABET, которых на российском рынке либо нет совсем, либо они реализованы фрагментарно: составление экспресса внутри одного матча (Bet Builder) и добавление новых событий в уже собранный активный экспресс. Что из этого лучше показало себя на практике и появятся ли эти механики у нового российского бренда?

Да, обе фичи уже выведены в продакшн, работают у OINABET и KOMYB и обязательно появятся в России как одно из наших УТП. Из этих двух механик наибольшим спросом пользуется сборка экспресса внутри одного матча. Те игроки, которые распробовали эту функцию, используют её регулярно.

Условно, берём матч «Спартак» — «Зенит» и собираем в один купон: «Спартак» забьёт, «Спартак» забьёт в обоих таймах, тотал матча больше 2,5, победа «Спартака» и победа «Спартака» по ударам в створ ворот.

Последнее — вряд ли, но допустим!

Помечтать же мы имеем право! Всё это можно объединить в один экспресс. Понятно, что просто перемножить коэффициенты на калькуляторе нельзя, так как исходы коррелируют между собой: если команда забила в первом тайме, то вероятность прохода «обе забьют» и «тотал больше» резко возрастает. Мы построили собственные математические модели, которые точно обсчитывают эти взаимосвязи. При этом мы не завышаем маржу на такой купон, а сохраняем в итоговом коэффициенте ровно ту базовую маржу, которая заложена в сам матч. Игрок получает честную котировку на свою комбо-ставку.

Добавление событий в уже идущий экспресс пока менее популярно, но скоро мы выкатим следующую ступень этой механики — удаление событий из активного экспресса. Игрок сможет продать конкретный исход внутри собранного паровоза.

По логике это похоже на частичный кэшаут?

Да. Сейчас стандартный кэшаут позволяет продать только весь экспресс целиком. Мы же дадим возможность убрать из купона один конкретный матч. Например, у игрока доезжает экспресс, впереди остался вечерний матч, выходят стартовые составы, и выясняется, что ключевой футболист не выйдет на поле. Игрок понимает, что исход стал рискованным, и просто продаёт этот конкретный матч, оставляя остальной экспресс в игре. В синергии возможность и добавлять, и убирать события из активного купона даст гораздо больший эффект.

Но мы не собираемся останавливаться на этих двух решениях. С учётом собственного аналитического отдела и своих матмоделей у нас стоит цель выкатывать на витрину минимум одну новую игровую беттинг-фичу раз в квартал. Следующий релиз — функция «Копи-экспресс». Пока не буду раскрывать механику её работы, но в России такого функционала точно ни у кого нет — мы будем первыми.

Маркетинг, CPA-ставки и доли рынка в СНГ

Так как мы общаемся на арбитражной конференции, не могу не спросить про закупку трафика: сколько вы платите за FTD сейчас в Казахстане и сколько до недавнего времени платили за привлечение игрока в России? Публичной информации по CPA-ставкам «Тенниси» почти нет — как ваши цифры соотносятся с рыночными бенчмарками?

По Казахстану назвать точные цифры боюсь, так как не погружён в тамошний маркетинг настолько детально. В России мы сейчас трафик временно не закупаем. А когда работали — никогда не ставили единого потолка по рынку, вроде «платим не больше $90 за FTD». С каждым каналом договаривались индивидуально: кому-то платили $50–70, кому-то $100, а кому-то были готовы платить и $200 за FTD.

Всё зависит от качества трафика, его LTV и скорости окупаемости. У нас были дорогие каналы, которые отбивались гораздо быстрее и лучше дешёвых. Бывает, договоришься с источником недорого, радуешься, а потом смотришь когорту — трафик уходит в минус. А дорогой источник за $200 шикарно конвертит и приносит прибыль. Поэтому мы дотошно анализировали каждый источник в отдельности: если вебмастер или канал с хорошей конверсией просил повысить ставку, мы шли навстречу, потому что терять окупаемый трафик глупо.

В России через отчётность и данные по целевым отчислениям (ЕРКЦ) можно оценить примерную долю каждого букмекера по депозитам. А какие доли рынка занимают ваши бренды в Казахстане (Tennisi.kz и OINABET) и Таджикистане (KOMYOB)?

В Казахстане доля пока небольшая — около 3% на два работающих бренда (Tennisi.kz и OINABET). План на следующий год — вырасти с 3% до 5%. Новый бренд OINABET сейчас быстро набирает удельный вес: свежий продукт всегда масштабировать легче, чем старый.

Вы сами при этом не переливаете трафик из Тенниси в OINABET?

Нет, не переливаем. В Тенниси есть удивительный феномен. Сам продукт там, чтобы никого не обидеть, довольно старенький — я как-то даже назвал его «нафталиновым». Но аудитория, которая там осталась — это настоящие фанаты нашей линии и росписи, забрать их оттуда невозможно. Все, кому нужен был современный софт и кто хотел уйти, давно ушли к конкурентам. Оставшееся ядро — наши преданные поклонники, за их удержание мы вообще не переживаем.

Поэтому при запуске Oyna Bet задача стояла не перетащить собственную базу из одного кармана в другой, а откусить долю у конкурентов. Вместе оба бренда должны в следующем году взять планку в 5% казахстанского рынка. Что касается Таджикистана, там таких точных инструментов оценки рынка, как в России и Казахстане, нет, но по нашим подсчётам суммарная доля двух наших брендов там составляет от 10% до 15%.

Работа с амбассадорами: Юрий Дудь* и Евгений Савин

Давай копнём в историю. Несколько лет назад у Тенниси были очень яркие амбассадоры — Юрий Дудь* и Евгений Савин . Кто из них оказался для вас эффективнее и почему впоследствии ваш подход к амбассадорам изменился в сторону менее громких имён?

На старте работы с амбассадорами нам крупно повезло. С Юрой Дудем* мы подписали контракт ещё до запуска его YouTube-канала «вДудь» — на тот момент он был главным редактором Sports.ru и вёл программу «Культ тура» на «Матч ТВ». Мы договаривались с ним просто как с известным спортивным журналистом. И буквально сразу после старта нашего контракта у Юры взлетает его YouTube-канал.

Эффект от этого взлёта был фантастическим: именно благодаря Дудю* бренд Тенниси получил первую серьезную узнаваемость в России. До этого у нас в онлайне практически не было трафика, а от него пошло огромное количество регистраций и очень качественных игроков.

Затем тематика его выпусков стала уходить далеко от спорта в сторону политики и социальных тем, и он принял решение отказаться от букмекерских интеграций. Мы отнеслись к этому с полным уважением и стали искать нового яркого героя. И тут нам снова повезло: у Дудя* и Жеки Савина был один и тот же продюсер Андрей, который просто показал на Савина и сказал: «Ребята, вот ещё один взлетающий блогер, ваша тема — забирайте». На тот момент у канала «КраСава» вышло буквально два первых выпуска, где он ехал с владикавказской Аланией и чуть ли не спал на полу в автобусе. Мы без долгих раздумий подписали контракт на самом взлёте, проработали пару лет и получили второй мощнейший приток качественной аудитории.

Позже мы пробовали разные форматы: работали с Леонидом Слуцким, Евгением Кафельниковым, Дмитрием Шнякиным. Но такого взрывного эффекта, какой дали первые два кейса, больше не было. Причина проста: прийти и купить уже состоявшуюся звезду такого масштаба стоит огромных денег — у нас не было сопоставимых с лидерами рынка бюджетов на такие контракты. А каждый раз угадывать человека за полгода до того, как он улетит в космос по просмотрам, просто невозможно. То, что нам удалось попасть в яблочко дважды подряд — уже большая удача.

Эксклюзивная линия, биф с «Лигой Ставок» и предикшн-маркеты (Polymarket, Kalshi)

Как для игрока и автора канала про индустрию, для меня главными фишками Тенниси всегда были эксклюзивная линия и подача котировок с юмором (и ваш телеграм-канал «Самый бодрый»). Как появилась эта концепция и насколько она реально работает на бизнес-результат, а не просто собирает лайки в соцсетях?

За эксклюзивную линию в первую очередь нужно благодарить наших аналитиков — это очень креативные ребята, которые относятся к букмекерству не как к рутине, а как к творчеству. Изначально мы запускали эксклюзив как внутренний эксперимент. Когда ты даёшь линию на матч «Спартак» — «Зенит», ты всё равно оглядываешься на мировые котировки. А нам было интересно провести чистый эксперимент: как будет жить и двигаться котировка, которой нет больше ни у кого в мире, и которой мы управляем исключительно на основе нашего собственного денежного потока.

Аналитики начали придумывать нестандартные рынки и остроумные названия, а затем мы заметили интересный маркетинговый эффект. Эксклюзивные котировки стали нашей главной витриной: рынок начал ассоциировать «Тенниси» с уникальной букмекерской экспертизой, и это превратилось в мощный инструмент привлечения новых игроков. Когда мы это осознали, то стали целенаправленно инвестировать ресурсы компании в это направление.

Правда, наш эксклюзив бесконечно воровали конкуренты. Поначалу мы пытались с этим бороться и подкалывать коллег — очень показательна старая история с Лигой Ставок. Когда наш раздел «Эксклюзив» стал заметен на рынке, они начали вчистую копировать наши специальные линии вместе с авторскими названиями и коэффициентами. Мы меняем у себя котировку — у них меняется, мы переставляем запятую — у них переставляется запятая.

«Наши аналитики решили проверить гипотезу и выкатили в линию исход: «Бело-зелёная компания точно украдёт эту ставку у Тенниси — 1.11". И эта ставка автоматически парсится и появляется в линии "Лиги Ставок»! Через 5 минут они её замечают, удаляют и выкатывают ответный панч: "Закроется ли маленькая пинг-понговая компания в этом году — 1.11"».

В итоге все посмеялись, отличный вышел пиар-кейс. Сейчас многие букмекеры научились писать собственные специальные линии, и это держит нас в тонусе. Но мы смотрим дальше: мы внимательно следим за феноменом Polymarket и Kalshi. В мире есть юрисдикции, где разрешены ставки не только на спорт, и мы обязательно пойдём в этот сегмент.

То есть вы готовы выйти на международные рынки с продуктом в нише предикшн-маркетов?

Да, мы сейчас прорабатываем, где и в каком формате это реализовать. Чтобы ты понимал: ставки на политические выборы, КВН, «Что? Где? Когда?», «Оскар», «Евровидение», курс доллара и фьючерсы на нефть мы принимали первыми в России ещё 15 лет назад — до того, как в законе оставили только чисто спортивные события.

Я хорошо это помню: когда работал в спортивных медиа, регулярно делал новости на основе ваших специальных линий

Именно! Мы расписывали подробнейшие линии на сериал «Игра престолов» — кто из персонажей погибнет или доживёт до конкретной серии. Это вызывало огромный органический охват: люди пересылали скриншоты друг другу, приходили к нам специально ради ставок на сериал. А через полгода заглядываешь в аккаунт такого клиента — а он уже вовсю ставит на матчи Барселоны. Так что эксклюзив как входная воронка работает идеально, и наш 25-летний багаж матмоделей на неспортивные события ещё обязательно выстрелит на внешних рынках.

Возможная легализация онлайн-казино в России

В кулуарах форума ты упомянул слухи о возможных подвижках в вопросе онлайн-казино. Если в России действительно дойдёт до легализации онлайн-казино, готова ли ваша платформа к этому технически или потребуется время на разработку?

Если легализация онлайн-казино в России когда-либо случится, она почти наверняка пойдёт по пути создания единого государственного оператора или провайдера. Этот единый центр просто раздаст всем легальным букмекерам свой API, и от нас потребуется лишь техническая интеграция, с которой мы справимся очень быстро.

То есть по аналогии с тем, как сейчас работают «Быстрые игры»?

Думаю, это единственный возможный сценарий в РФ. Вряд ли регулятор позволит букмекерам самостоятельно заводить на рынок сторонних зарубежных провайдеров слотов или писать собственные игры. Всё будет замкнуто на единого оператора онлайн-казино, чей шлюз интегрируют внутрь букмекерских витрин.

Доли в бизнесе, личный доход и работа над ошибками

Перейдём от компании лично к тебе. В СМИ тебя титруют по-разному: где-то как генерального директора, где-то как совладельца, а где-то совмещают обе должности. Можешь внести ясность: в каких юрисдикциях какой у тебя статус и какова твоя доля в бизнесе?

Информация по российскому юрлицу полностью открыта в реестрах, скрывать тут нечего: в России я совладелец, моя доля составляет 11,11%, и параллельно я занимаю пост генерального директора.

Сейчас, в рамках трансформации бизнеса, у российского оператора появится новый генеральный директор, а меня от этой должности, слава богу, освободят. Должность гендиректора сложная, обязывающая и несущая в себе определённые юридические риски, поэтому я даже рад предстоящим переменам. При этом я останусь совладельцем и войду в совет директоров нашего B2B-провайдера. Работы меньше не станет, но фокус сместится. Что касается бизнеса в странах СНГ — я сам родом из Средней Азии и во многом запускал эти проекты с нуля, поэтому там я также являюсь совладельцем, и мои доли там существенно выше российских (точные цифры называть не буду).

Задам вопрос в стиле вашего бывшего амбассадора: сколько ты заработал за всю карьеру в Тенниси и за последний год?

Точными цифрами отвечать не буду, но скажу так: заработал достаточно, чтобы больше никогда в жизни не работать. Однако у любого амбициозного мужчины наступает момент, когда появляются цели дороже денег. Ты продолжаешь строить проекты уже не ради очередного миллиона, а ради самореализации — чтобы доказать себе и рынку, что твоя экспертиза позволяет побеждать на новых сложных территориях.

Если взять твой доход за последний год — можно ли сказать, что речь идёт о миллионах долларов?

Да, так сказать можно.

Что бы ты назвал своим главным успехом и главным провалом за время работы в индустрии?

Я бы не стал выделять две полярные точки. Моя карьера — это ровная, стабильная восходящая линия без резких вспышек и падений. Если бы Тенниси в России занимала первое место вместо FONBET, я бы ткнул пальцем в рейтинг и назвал это главным успехом.

Но и провалов у нас не было: мы сохранили позиции на рынках СНГ, с нуля построили сложнейшую технологическую платформу и успешно пересобираем бизнес-модель. А локальные неудачи — вроде рекламного контракта, который не окупился, — называть провалом смешно. Бизнес в целом похож на ставки: ты постоянно тестируешь гипотезы, какие-то из них доезжают, какие-то нет. Главное — быть в плюсе на дистанции, и тем, как мы идём по этой дистанции, я полностью доволен.

Личный бренд в Reels, вызов от Тимофея Мозгова и запуск Telegram-канала

В последние месяцы ты активно ведёшь запрещенную соцсеть и снимаешь Reels. Зачем это тебе? Это желание выговориться или прагматичный прогрев личного бренда перед выходом компании в публичное B2B-поле?

Началось всё с нашего отдела маркетинга. Ребята два года ходили за мной с одной мыслью: «Зачем нам искать внешних амбассадоров за огромные бюджеты, если лучший амбассадор любого бизнеса — это его говорящий владелец? Посмотри на Стива Джобса в Apple или Илона Маска в Tesla. Ты умеешь живо рассказывать про индустрию — давай попробуем!».

Я долго отнекивался, но в итоге они уговорили меня записать тестовые 10 роликов с аргументом: «Не пойдет — просто удалишь, через 30 лет никто не вспомнит». Но сработало сразу в двух направлениях:

1. Лояльность B2C-аудитории. Мне в директ регулярно пишут игроки других контор: «Нравится, как ты рассуждаешь, хочу играть у тебя, дай промокод».

2. B2B-нетворкинг. Как ты верно заметил, при переходе в статус провайдера медийность первого лица решает проблему холодного входа. Потенциальные инвесторы, которые присматриваются к беттингу, видят мои ролики в ленте, понимают, что я адекватный и открытый человек, и сами выходят на связь с предложением встретиться на кофе и обсудить партнёрство. Несколько реальных бизнес-встреч родились исключительно из Reels.

Правда, из-за этого вырос и поток запросов от СМИ — сейчас многим приходится отказывать из-за нехватки времени. Раньше мне казалось, что снять Reels — это поставить телефон на три минуты. На деле же это полноценная смена: придумать темы, подготовиться, подобрать одежду, записать по десять дублей, отсмотреть монтаж и внести правки. Я точно не собираюсь становиться блогером на всю жизнь, но пока это приносит осязаемую пользу бизнесу — буду продолжать.

Теперь тебя можно титровать «совладелец, амбассадор и аффилиат» — раз просят промокоды, можно самому себе партнёрские выплаты начислять! Но почему только Instagram**, почему не заведёшь Telegram-канал, как многие коллеги по цеху?

Мне этот вопрос задали уже, наверное, человек сто. Мысли написать текст периодически возникают, надо просто собрать волю в кулак и создать канал.

Давай прямо сейчас сделаем эксклюзив: давай телефон, я создам тебе канал прямо во время записи, а после выпуска выложишь туда первый кружок!

(Передает телефон) Давай! Вот тебе настоящий эксклюзив в прямом эфире.

Пока я настраиваю канал, финальный вопрос про спорт. Ты в отличной форме: я видел и твой волейбол с Александром Овечкиным, и теннисный розыгрыш против Александра Бублика, где ты закинул ему неотразимую свечу, и твои 19 очков в протоколе Media Basket. Какие ещё спортивные вызовы стоят в планах?

Буквально завтра у меня баскетбольный матч против чемпиона НБА Тимофея Мозгова. Причём не я бросил ему вызов, а он мне — вот уж никогда бы в жизни не подумал, что доживу до такого! Правда, играть мы будем вдвоём с T-killah против одного Мозгова — Тимофей решил нас проучить. Обязательно выложу отчет.

Вся моя жизнь связана с игровыми видами спорта: футбол, баскетбол, волейбол, большой теннис, падел — везде, где есть мяч, я играю на уровне выше среднего. В том числе постоянно рубимся на отдыхе с профессиональными спортсменами — а они люди невероятно азартные и не любят уступать даже в товарищеских играх.

Канал готов! Назвали его «RUSSуждения» (игра слов от имени Руслан). Я уже подписался первым — ждем дебютный пост!

Прикольное название! Сегодня же вечером выложу первый пост. Спасибо за разговор!

* Юрий Дудь признан Минюстом РФ иностранным агентом.

**Социальная сеть Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.