Фишка контракта со Спартаком, гонка бюджетов, потенциал Сочи

Костя, привет! Начнем с твоего любимого хоккея, но, наверное, с не самого приятного вопроса. Расскажи, пожалуйста, почему не продлились с «Ладой» по итогам прошлого сезона?

Мы не продлились по одной простой причине. У нас был диалог с партнерами. Благо, что с ними у нас уже есть определенный накопленный опыт, определенная аналитика и цифры, на основании которых принималось решение о следующем контрактном годе и его финансовых условиях. Те условия, которые мы предложили, партнеров в целом удовлетворили, но ими были получены более выгодные финансовые предложения.

Мы, естественно, не стали препятствовать и не стали разогревать рынок. Кажется, что рынок уже немножечко наигрался в эти финансовые войны и перекупания активов. Это уже в прошлом. Как будто бы беттинг научился все-таки считать деньги, и поэтому мы, опираясь на свой опыт, свои цифры, свою дату и скоринг, приняли решение не повышать стоимость. Мы партнерам благодарны за те сезоны, которые провели вместе, благодаря которым мы пошумели в городе Тольятти, и желаем им удачи с новым партнером. Как и со всеми, с кем у нас закончились партнерские отношения, мы разошлись абсолютно на дружеской ноте. Я желаю удачи как команде, так и управленческому составу.

Две ваши новые сделки в этом межсезонье — это «Сочи» и «Нефтехимик». Почему выбор пал именно на них? Ведь до сих пор есть команды, которые остаются свободными, без букмекера.

Из тех свободных команд, которые сейчас есть, «Сочи» и «Нефтехимик» — наиболее релевантные нашим запросам и перспективные с нашей точки зрения.

В моем понимании, Сочи — это классный город, в котором играет классный клуб, у которого нет как таковой большой базы. Посетители хоккейных матчей клуба «Сочи» — это очень сменяемая аудитория, и для меня это большой плюс. Если брать другие клубы, есть гипотеза, что туда ходит плюс-минус ядро, процентов 60–70 постоянников. А в Сочи идет нескончаемый, постоянный поток новой аудитории. И этой аудитории я могу доносить преимущества своего продукта на ключевых офферах. Мы хотим попробовать это направление.

На последних домашних матчах (с ЦСКА и с «Торпедо») мы проводили большие активации. В моем понимании, «Сочи» раньше был немножечко обделен вниманием со стороны партнера по части классного энтертейнмента, и мы сейчас начинаем его привносить. На первом домашнем матче с ЦСКА мы организовали концерт исполнителя Niletto, арена собрала 12к человек. Был большой фурор, такого давно не было на хоккейной арене в Сочи.

На матче с нижегородским «Торпедо» у нас было очередное выступление звезды — опять же, интертейнмент, который собрал огромное количество людей. Мы начинаем притягивать внимание аудитории к клубу через сопутствующие вещи, чтобы люди пришли, посмотрели и заразились той самой любовью к хоккею, которой болеем мы. Наша большая задача — это популяризация хоккея в России, и с «Сочи» начало сотрудничества положено именно в таком ключе.

История с «Нефтехимиком» берет начало в 2021–2022 годах, когда у букмекеров только появилась возможность работать с клубами. «Нефтехимик» был первым клубом, с которым я начинал коммуникацию. Мы тогда только исследовали хоккейный мир, разбирались с регламентом и с опциями, которые доступны для букмекеров, отличных от титульного партнера КХЛ. На тот момент сотрудничество не получилось ввиду определенных обстоятельств, но жизнь снова вернула нас к этому клубу.

Раз что-то к тебе идет, значит, надо попробовать. Пока конкретики не могу сказать относительно того, насколько аудитория в Нижнекамске гибкая с точки зрения взаимодействия с беттингом и участия в совместных активациях. Мы только в начале пути.

По поводу сроков контрактов: с «Сочи» и «Нефтехимиком» вы объявили соглашения на три сезона, а со «Спартаком» продлились только на два. С чем это связано?

Ты упоминаешь «Сочи» и «Нефтехимик», но я сделаю небольшую ремарку: начиная с мая и по июль нами были продлены практически все спонсорские контракты в категории хоккея, за исключением «Лады» и «Витязя» (который вышел из системы КХЛ). Мы по сути остались при своих: в прошлом сезоне у нас было восемь клубов КХЛ, и в этом мы себе не изменяем. Была проделана огромная работа за эти 2.5–3 месяца по переподписанию со всеми клубами-партнерами на взаимовыгодных условиях.

Почему двухлетний контракт со «Спартаком»? Не все решения мы принимаем единолично, это партнерские взаимоотношения. В данном случае решение обусловлено множеством факторов, среди которых, как мне видится, строительство собственной домашней арены хоккейного клуба «Спартак». Ее планируют запустить как раз в третьем, еще не подтвержденном сезоне нашего сотрудничества. Думаю, когда будет понятно, что арена действительно запускается и на какие опции мы можем рассчитывать в рамках оффлайна, именно в этот момент и произойдет диалог относительно третьего сезона нового цикла нашего сотрудничества.

ЦСКА очень долгое время был без букмекера, вы его подписали и продлились. При этом, на мой субъективный взгляд, ваш логотип там мелковат — только на хоккейных шортах. Был ли вариант улучшить эту историю, например, переместиться на джерси? Или сам факт присутствия у ЦСКА — это уже достижение?

В прошлом году подписание контракта с ЦСКА было одним из самых громких кейсов на рынке в целом и в хоккейной категории в частности. Всех поразило, что хоккейный клуб ЦСКА, такой очень закрытый и самодостаточный, действительно начал взаимодействовать с букмекером. Были проговорены определенные опции, в этом году они не претерпели никаких изменений. То, что руководство клуба осталось довольно первым сезоном нашего сотрудничества, — это уже огромное достижение и шаг вперед.

Отвечая напрямую на твой вопрос: к сожалению, не было опции перейти на какое-то более видное и заметное место на форме. Но мы не только за места боремся. Это классная виралка, когда Telegram-каналы расхватывают эту историю, постят хайлайты, фото с матчей и прочее. Это дает большие охваты. Команде маркетинга есть над чем поработать, чтобы получить этот виральный эффект, и я уверен, что они справятся с задачей и без пестрого, яркого нанесения на форме. Кстати, недавно мы провели презентацию команды ЦСКА, где объявили о продолжении сотрудничества. Она проходила в нашем OLIMPBET Lounge, собралось большое количество преданных болельщиков, руководство клуба, хоккеисты, новички и тренерский штаб. Было напутствие команде перед началом сезона.

На матчи ЦСКА, «Динамо» и «Спартака» ходит в том числе и футбольная аудитория, особенно активно зимой. Как вы учитываете это в своей работе, ведь у вас есть возможность взаимодействовать с людьми, увлекающимися футболом?

Мы взаимодействуем, но это хоккейная площадка, а со своим уставом в чужой монастырь не придешь. Посещая хоккейные матчи, неважно, откуда ты пришел — будь ты исторически футбольный болельщик, гандбольный или какой-то еще, — ты находишься на хоккее. Здесь действуют свои механики, свои правила и свои акции. Это никого не смущает и не отталкивает, люди с удовольствием участвуют во всем, что им предлагается.

Какого-то суперподхода к вычленению именно футбольных болельщиков из общей массы нет, да ты их и не вычленишь. Все они приходят лояльными. Наши механики очень ненавязчивые: если ты хочешь принять участие — мы поможем, если хочешь начать делать ставки — подскажем как, если хочешь установить приложение — поможем найти и установить. Какого-то персонального ангажирования именно футбольных болельщиков на хоккейной арене у нас нет.

По поводу более охватной городской истории — фестивалей в Хабаровске и Владивостоке. Расскажи, как они прошли, какие были охваты оффлайн и как вы оцениваете эти события?

Как я уже говорил на примере «Сочи», мы стараемся достаточно громко заявить о себе в начале сезона. С клубами, с которыми мы взаимодействуем давно и плотно — такими как «Адмирал» и «Амур», — мы провели громкие городские фесты. Каждый из них собрал в районе 30 000 человек. Это была развлекательная программа с презентацией обновленного состава команды, презентацией новичков и напутственными словами от тренерского штаба и руководства.

Это очень важная история перед началом сезона: клуб должен зарядить игроков, а болельщикам нужно напомнить о себе, чтобы создать связку. Чтобы одни играли и не берегли себя, а другие болели и не берегли голосовые связки. Это большой локальный праздник хоккея городского и регионального масштаба, который мы сделали, чтобы наладить связь после длительного отдыха от хоккея.

Результатами мы очень довольны. Получили огромные охваты и пласт лояльной аудитории. Ну и, соответственно, лояльность со стороны клубов, ведь для них очень важно выйти в городские пространства и получить прямой коннект со своими зрителями. Десятки тысяч зрителей на площади — это кратно больше, чем вмещает арена. И это мы говорим только про оффлайн. С точки зрения виральности цифры значительно больше, потому что региональные и федеральные Telegram-каналы и СМИ об этих мероприятиях активно рассказывали. Здесь охваты исчисляются сотнями тысяч. Для нас это ценно, так как выполняются наши задачи по популяризации хоккея и презентации Olimpbet как главного хоккейного букмекера страны.

Слышал небольшой инсайд, что вы планируете масштабную хоккейную акцию. Можешь раскрыть подробности или механику?

Про механику и подробности я сейчас распространяться не буду, запуск акции состоится достаточно скоро. Призываю всех любителей хоккея следить за анонсами.

Это будет акция с ежемесячным розыгрышем призов — как вещественных, так и фрибетов. Подобных вещей, кажется, на рынке еще не было. Мы разыгрывали автомобили в крупных акциях, но такого формата еще никто не делал. Кодовое название озвучивать не буду, оно забавное, чуть-чуть шутливое и очень несвойственное нам и рынку в целом. Оставлю это пока в секрете, но абсолютно точно скажу: участвовать стоит каждому любителю хоккея.

Вопрос по поводу ВХЛ и МХЛ. Турниры сейчас называются Olimpbet ВХЛ и Olimpbet МХЛ. Как в новом сезоне вы будете использовать возможности этого нейминга?

Нейминг турниров дает дополнительные возможности, рекламные опции и размещения, которые не всегда доступны букмекерам в целом. С большой долей вероятности мы продолжим размещать наружную рекламу, но она будет очень точечной и региональной, а не федерального масштаба.

Мы не сторонники того, чтобы просто заливать всё деньгами. Мы очень вдумчиво подходим к расходам и анализируем то, что нам дает каждый вложенный в рекламу рубль. Поэтому масштабных историй по всей стране ждать не стоит, но там, где мы можем подсветить эти активы через нейминг и зайти на площадки, недоступные обычному букмекеру, мы это сделаем. Повторюсь, работа очень точечная и тесно сопряженная с аналитикой — каждый потраченный рубль должен быть обоснован.

Стоит ли ожидать от Olimpbet появления большого хоккейного амбассадора?

Давай я оставлю этот вопрос подвешенным. У нас есть достаточно большое количество наработок, которые сейчас находятся на этапе финальных обсуждений. Я не сторонник того, чтобы раньше времени анонсировать вещи, поэтому предлагаю оставить вопрос чуточку подвешенным. Но движение в этом направлении у нас, естественно, есть.

Вы подписали и продлили очень много хоккейных активов, плюс лиги. Нет ли опасений с точки зрения диверсификации рисков? Не складываете ли вы все яйца в одну корзину?

Есть абсолютно разные стратегии. Кто-то берет себе по одному-два клуба из разных категорий — из футбола, хоккея, гандбола. Кто-то шагает по федерациям на верхнем уровне, поддерживая крупные, но разовые мероприятия. Мы исторически пробуем завоевывать конкретные категории, не распыляясь на другие.

Мы проделывали этот путь с футболом, будучи партнерами Olimpbet Кубка России, Суперкубка России, ФНЛ и ПФЛ. Имея практически весь футбольный арсенал отечественного турнирного футбола за исключением Чемпионата (РПЛ), мы получили определенные плоды. Это сформировало базу, позволило развиваться дальше и заявить о себе как о надежном букмекере на федеральном уровне. Кубок России, Первая и Вторая лиги дают огромные региональные охваты. Не имея возможности заявить о себе иными способами, мы получили инструмент работы с аудиторией — возможность «потрогать» ее и чтобы она «потрогала» нас. Беттинг для многих оставался темной лошадкой, а мы пришли на землю и сказали: «Ребята, мы здесь, мы с вами, за букмекером стоят живые люди».

По тому же пути мы шли, когда завоевывали категорию единоборств. Сейчас в единоборствах нам, кажется, равных нет уже который год подряд. Такой же путь мы планируем пройти и с хоккеем, и мы им уже идем несколько сезонов. Определенные плоды есть, иначе мы бы просто не продолжали этим заниматься. Мы понимаем риски, но кажется, что возможности их превосходят. Нас не пугает масштабирование внутри одной категории — сейчас это наш выбор, наш путь, и его текущими результатами мы довольны.

Если говорить о других видах спорта, какие дисциплины сейчас в приоритете у Olimpbet? Вы топы в единоборствах, тестировали киберспорт, есть хоккей. Что для вас приоритетно в плане дальнейшего развития?

То, чем мы сейчас живем, работаем и развиваемся — это, естественно, хоккей и единоборства, где мы давно себя зарекомендовали как надежный партнер. У нас есть определенное желание попробовать себя в направлении киберспорта, но это абсолютно точно перспектива не ближайшего года. К этому надо быть всесторонне готовыми, а сейчас, кажется, мы и наша команда к этому просто не готовы. Если мы поставим себе такую задачу, ее можно оперативно реализовать, но пока ее нет, хотя желание зайти туда в будущем присутствует.

Возвращаясь к вопросу: с точки зрения спонсорства мы сейчас не рассматриваем себя нигде, кроме хоккея. Если говорить о ситуативной отработке турниров без наличия спонсорских контрактов, то мы, конечно, продолжим работать и с футболом, и с теннисом — то есть с ключевыми моментами, которые действительно важны нашей аудитории и которыми она интересуется.