Рынок букмекеров упадет — интервью Евгения Луговского

Как изменился твой функционал, и кто теперь руководит PARI SECRET?

Так говоришь, будто я один занимался PARI SECRET. Команда в сборе, все хорошо. Теперь мой функционал — весь операционный контур компании.

Почему должность на английском DEPUTY CEO, а на русском — исполнительный директор?

В нашем случае исполнительный директор — это наиболее близкий по смыслу перевод DEPUTY CEO.

В 2025-м бюджет PARI SECRET составил ~ 2 млрд. Сколько запланировали на 2026-й?

Да, все верно. Бюджет в этом году остался прежним.

Какой эффект в цифрах от вашей VIP-программы по итогам 2025-го?

Если сравнить объем инвестиций и аплифт, то мы вышли в ноль и даже остались в небольшом плюсе. Но стоит учитывать вещи, которые в деньгах не оценить — новизна, ремаркетинг, мотивация команды, знание бренда, инвестиции в будущее.

Сколько мероприятий проведете для VIP-клиентов в этом году?

Крупных — на уровне прошлого года. Нам важно выдерживать уровень SECRET и создавать ивенты для большого количества клиентов. Не ради красивого маркетинга, когда приходится на одного клиента везти двух продюсеров и трех фотографов.

Почему выездной VIP-ивент в Сербию анонсировали всего за 2 недели, а рейтинговый турнир запустили до анонса?

Хочешь с нами? Ну залетай в рейтинг в следующий раз :)

А вообще этот кейс — пример отличного time-2-market: от идеи до реализации. Хочешь жить — умей вертеться.

Каких изменений из-за твоей новой роли ожидать сотрудникам, партнерам, игрокам?

Только самых позитивных! Многое увидите уже в первом полугодии, но спойлерить не буду.

Какие маркетинговые статьи вы оптимизируете? Что будет с расходами на медийку, спонсорство, инфлюенсеров?

Все, что хотели оптимизировать, уже оптимизировали. Впрочем, мы как бизнес никогда деньгами не сорили — большинство активов и активностей давно оцифрованы на предмет инвестиционной окупаемости. 

Думаю, мы больше всех были готовы к изменениям этого года. Контракты со спонсорскими активами и амбассадорами мы не разрывали. Были те, что закончились — да. Выполнили все обязательства.

Какие направления сейчас ключевые для развития бизнеса PARI и борьбы с конкурентами?

Мы не рассматриваем рынок как соревнование бюджетов. Главная борьба сейчас идет за качество продукта, скорость в части принятия решений и доверие игроков. 

Фокус остается на трех вещах: продукт, клиентский опыт и работа с брендом. Маркетинг, партнерства, VIP-программы — это инструменты, которые усиливают эти базовые вещи.

Какой прогноз на объем легального рынка и долю PARI в 2026 году?

Рынок — падение вплоть до -5%. PARI — один к одному. У нас есть чудо-слайд с анализом всех факторов, влияющих на рынок в 2026 году. Так вот среди них столько негативных даже без учета макроэкономических, что даже Чемпионат Мира не спасет.

Что касается доли рынка — таких таргетов не стоит. Накрутить себе долю рынка — не проблема. Важно, чтобы после этой накрутки не хотелось смотреть на PnL и плакать.