7000₽ за игрока, беттинг VS казино, топ-3 источника трафика!

Как оптимизация бюджетов БК РФ сказалась на партнерках?

Полагаю, каждый участник рынка заранее просчитал возможные варианты развития событий и составил план действий. У нас речь не о кардинальных изменениях, мы всегда делали ставку на performance.

Да, чуть чаще стали задавать вопросы "Эффективно ли это?", "Действительно ли нам это нужно?". Наша стратегия напрямую зависит от состояния отрасли, а в отрасли — плато. Объем новых игроков сокращается, стоимость привлечения и удержания растет, но это не мешают affiliate-каналу оставаться столпом букмекерского бизнеса.

Какие сейчас условия для аффилиатов в среднем по рынку?

Средняя ставка CPA существенно подросла за последние 2 года — сейчас она на уровне ~ 7000 ₽. В верхнем эшелоне, где борьба за действительно объемные источники, речь о других цифрах. 

Зачастую закупка идет, если не в минус для рекламодателя, то в бесконечных попытках балансировать вокруг предельного срока окупаемости. Но таков рынок — качественный трафик нынче не бывает дешевым, а компании должны делать все для удержания клиента и максимизации LTV.

Самые большие изменения из-за роста налогов коснулись ревшарных и гибридных офферов. Когда чистая прибыль с клиентской базы существенно сокращается, формула расчета ревшары также меняется. В админ фи ложатся дополнительные затраты, которые мы несем на каждые заработанные 100 ₽ — отчисления, налоги и комиссии платежных провайдеров. В среднем по рынку ставка RS колеблется в районе 20-25%, а admin fee где-то на уровне 35%.

Какая доля FTD в RU-сегменте на рынке партнерок идет в легальные БК, а какая — в онлайн-казино?

Пересечение (кросс-сейл) аудитории БК и казино довольно сильно переоценено, на деле это не более 30%. Спросите любого рассыльщика, который тестировал на гембловых базах беттинговый оффер — там почти всегда минуса, в обратную сторону примерно то же самое. 

Конкуренция за трафик присутствует, но в плане беттинга большая часть аудитории (65-70%) предпочитает (и будет предпочитать) легальные БК, т.к. они сильнее как бренд, надежнее, доступнее, они легальные, в конце концов. 

Если человек мотивирован крутить слоты — он всегда найдет способ крутить слоты, но это иной формат развлечения, беттинг - про другое.По доле FTD сложно дать точные оценки. Но если по GGR у нас примерно паритет, то по FTD, думаю, легальный рынок впереди на 15-20%, то есть 65-70% в пользу легального сектора.

Из каких источников трафика наибольший приток FTD? 

Тут мало что меняется — наш рынок не радует разнообразием рекламных инструментов, и мы работаем с тем, что доступно. В последние пару лет ощутимую долю стали занимать рассылки. В остальном — все, как и прежде: SEO, ASO, Telegram.

Какой сейчас средний срок окупаемости по топ-3 источникам трафика?

Все сильно зависит от конкретного источника и аудитории, с которой этот источник взаимодействует. Не хочется раскрывать внутреннюю кухню, но работать сейчас без предиктивных инструментов — все равно что вслепую. И если предикт рисует окупаемость более 12 месяцев — трафик, скорее всего, не окупится уже никогда. 

Но в условиях крайне интенсивной конкуренции некоторых коллег и это не смущает, как говорил ранее — по ставкам в части источников РФ давно tier-1 рынок.

Какие промежуточные результаты SECRET AFFILIATES? Удается привлекать випов?

Результаты оцениваем положительно, но нужно понимать, что история это нишевая, противоположная массовому привлечению. Тут буквально один клиент может окупить все затраты. Привлекать удается.

В прошлом году на МАС вы впечатлили вертолетом — чего ждать на этот раз?

Следите за новостями и приходите на стенд PARI Affiliates! В этом году без вертолетов, но удивлять будем! А начнем уже 25 мая с нашего джип-тура.

Скоро ЧМ по футболу — планируете активности для аффилиатов?

Под ЧМ-26 готовим для текущих и новых партнеров большой конкурс, расскажем о нем на следующей неделе — будем вместе проживать этот долгожданный футбольный праздник на полную!