Дешевый трафик уводит букмекера в минус: почему TENNISI платила до $200 за FTD
Совладелец БК TENNISI Руслан Сулейманов рассказал о подходе компании к закупке арбитражного и партнёрского трафика по модели CPA на российском рынке.
В разговоре с Владимиром Прокофьевым на конференции BROCONF-7½, Сулейманов отметил, что в компании никогда не устанавливали жесткого верхнего лимита стоимости перводепозитчика (FTD), оценивая каждый источник индивидуально через когортный анализ и LTV.
«Мы с разными каналами договаривались индивидуально: кому-то платили $50–70 за FTD, кому-то $100, а кому-то и $200. Мы смотрим качество трафика и то, как он отбивается. Бывает, договоришься с дешёвым источником, а в итоге он уходит в минус. А канал, за который мы платили дорого, отлично конвертит и окупается быстрее. Если такой конвертящий партнёр приходил с просьбой повысить ставку, мы соглашались, потому что терять качественный трафик жалко», — объяснил Сулейманов.
Источник: Владимир Прокофьев