Контроль SEO-бюджетов в беттинге: рекомендации Дениса Нарижного для CEO и CMO

Топ-менеджмент букмекерских контор часто сталкивается с проблемой прозрачности отчетов штатных Head of SEO или привлекаемых агентств. Использование узкоспециализированной терминологии и ориентация на «видимость позиций» вместо конечной прибыли создают риски неэффективного расхода бюджетов.

Об этом владелец агентства «КручуВерчу» Денис Нарижный сообщил в интервью Владимиру Прокофьеву.

Для построения прозрачной коммуникации топ-менеджмент должен требовать перевода всех показателей на язык финансов, а также внедрять практику трехмесячных тестовых периодов с фиксацией промежуточных бизнес-метрик.

«Разговаривать с SEO-специалистами нужно на языке бизнеса — переводить всё в финансы, ROI, показатели конверсии и привлеченные средства. Если директор по маркетингу не погружен в детали, ему легко показать рост технических пузомерок. Чтобы контролировать процесс, необходимо внедрять контрольные срезы — сравнивать динамику продвигаемых страниц и контрольной группы. Если на старте мы не можем договориться мерить деньги, мы стараемся в такие отношения не входить», — порекомендовал Денис Нарижный.

Контекст для бизнеса: Полноценную оценку окупаемости SEO-канала необходимо проводить на 3-й месяц тестового периода на ограниченном семантическом кластере, после чего принимать решение о масштабировании бюджета на основной продукт.