В БК из стриптиз-клуба, интеграция в рэп и покупка рекламы у самого себя

За что ты отвечаешь в БК? 

В Тенниси я попал практически с улицы. До этого 6 лет проработал диджеем в стриптиз-клубе, а в беттинг пришел, можно сказать, на должность разнорабочего. За 5 лет работы многое менялось, и теперь я креативный директор. 

Отвечаю в первую очередь за работу с блогерами и амбассадорами. Но я бы описал свою позицию как «Серый кардинал», потому как удается влиять на разные процессы. Иногда стоит выкурить с коллегой сигаретку и в неформальной обстановке обсудить проблему. Тут руку пожал, там подмигнул, здесь комплимент сделал. И вот уже вчерашний мертвый процесс сегодня поехал в гору.

Как вы подбираете блогеров? 

Исторически, еще до моего прихода, в Тенниси очень умело подбирали партнеров из ютуба и других соцсетей. Были успешные кейсы с Юрием Дудем*, Жекой Савиным*, Дмитрием Шнякиным и Леонидом Слуцким. 

Тот же выверенный расчет я подхватил от коллег и в работе с блогерами. В первую очередь человек должен подходить нам по духу, быть с хорошим чувством юмора и уметь органично взаимодействовать со своей аудиторией. Тогда и с интеграциями нашего бренда проблем возникнуть не должно. Хотя, разумеется, бывали и исключения.

Как оцениваете эффективность работы с инфлюенсерами на дистанции?

Для нас даже спустя время основная метрика - это FTD. Но существуют и неподвластные прямым подсчетам органичные появления бренда в массах. Например, Тенниси упоминается в треке «Позывные» рэп-группы «Рыночные отношения». Об этом узнал случайно, когда слушал их новый альбом. 

Потом вспомнил, как сидели с солистом РО — «Бразильцем» на матче «Спартака», и я показывал ему нашу эксклюзивную линию, даже не думая о том, что однажды Тенниси появится в треке. Очень круто наш блогер Федос (вратарь «Амкала» и «Банки») закрепил знание аудитории о бесконечных бонусах, которые можно найти у нас в приложении.

Как владельцу ТГ-канала заинтересовать вас? Какие KPI он должен выполнить? 

Владельцы тг-каналов люди своеобразные. Некоторые могут записать голосовое в три ночи субботы с примерным посылом: «братик, здарова, рекламу для Тенниси закупаешь?»

Чтобы вступить в диалог и получить адекватный ответ достаточно не быть дебилом. Если этот простой барьер пройден, шанс на сотрудничество есть! Количество подписчиков глобального значения не имеет.

Почему в ваших соцсетях минимум ставок и максимум юмора? Как это влияет на бизнес? 

Еще до моего прихода в Тенниси решили вести соцсети не в классическом БК формате. Это давало определенные плоды, но в какой-то момент, на мой взгляд, сыграло с нами злую шутку. 

Люди перестали воспринимать нас через наши соцсети как букмекера, но при этом лояльны к нам как к бренду. В последнее время мы активно пытаемся перевернуть ситуацию в другую сторону.

Ты ведешь канал «Азартный дневник» с интеграциями Tennisi и сам работаешь в этой БК. Как так? 

Вообще, я сначала стал рекламировать Тенниси, а только потом попал туда на работу. В начале 2019 года мы с другом были ведущими на его канале «Дневник Фаната», и я написал в инсту Тенниси с предложением о сотрудничестве. Так совпало, что мне дали связного, который, как и мы, болел за «Спартак». 

Партнерство поехало максимально успешно, а коннект между нами привел к тому, что через полгода я пришел в Тенниси работать. «Азартный дневник» появился гораздо позже. Но да, со временем, как ты верно заметил, и там появились интеграции Тенниси 🙂

Покупаешь рекламу сам у себя?

Получается, что так. Но жалоб не было, а результаты работы устраивают каждую из сторон. Все деньги, которые получает канал от букмекера, я направляю на конкурсы и розыгрыши для подписчиков. Есть возможность начать зарабатывать на канале, но пока меня устраивает, как обстоят дела и с букмекером, и с аудиторией.

Теперь подписчики, в том числе и моего канала, узнают о том, где я работаю, а то в последнее время все чаще спрашивают об этом в комментариях.

*выполняет функции иностранного агента