«Лиге ВТБ повезло, что Winline пришел до новых законов»

Вова, перед тем, как начать задавать тебе вопросы, я бы хотел, чтобы ты рассказал о себе и о том, чем ты занимаешься. Чтобы читатели лучше понимали уровень твоей экспертности в теме ставок на спорт.

 После ухода из «Чемпионата» я работал в БК БЕТСИТИ, затем в Olimpbet. 

 В «Бетсити» в 2021-м пришел шеф-редактором, потом дорос до руководителя отдела контента. На мне были SMM, PR, разные форматы контента. В 2023-м ушел и через месяц вышел в Olimpbet на руководителя онлайн-маркетинга. Добавился диджитал и работа с инфлюенсерами и амбассадорами.

 Ушел летом 2024-го, у меня был небольшой ТГ-канал на 500-600 человек. Писал про индустрию беттинга — в основном про маркетинг. Получал хороший отклик комьюнити, росла качественная профессиональная аудитория с высокой вовлеченностью. То есть это чисто b2b-сегмент. Почти нет людей, которые не работают в индустрии или не взаимодействуют с ней.

Тем летом мог выйти на работу, а мог попробовать развивать канал. Выбрал второе, и спустя 4-5 месяцев появились первые рекламодатели. Позже с одной из БК мы придумали формат PR-партнерства.

Со временем компаний-партнеров стало больше, включая разные категории — сервисы, агентства, Telegram-каналы, платформы, продукты. С частью ребят договоренности на год, с другими — более короткие форматы.

Реклама в канале дорогая, так как аудитория профессиональная, ценная, во многом уникальная. CPM кратно выше, чем в спортивных пабликах.

 Со временем канал вырос: я добавил рубрики — дайджест, интервью, вакансии, — стал посещать и освещать конференции, маркетинговые и арбитражные, начал делать контент с ивентов букмекеров, matchday-активаций и VIP-зон, внедрил тест продукта, акций и механик. И, конечно, много коммуникаций с коллегами, чтобы добавить эксклюзивы, по возможности быть первым и/или постить более глубокий контент.

Из партнеров есть, например, медиа-гигант Спортс”, конференция G GATE CONF, маркетинговое агентство mr.Booster, производитель мерча Uniko Clothing и другие.

Я помешан на этом. Сам делаю ставки и смотрю на все — коэффициенты, коммуникацию, соцсети, push-уведомления. Еду в путешествия и совмещаю это с посещением стадионов или конференций. Читаю и смотрю все интервью людей из индустрии, постоянно держу руку на пульсе. Думаю, примерно, как ты в баскетболе.

Расскажи про ставки на баскетбол. Какие у них есть особенности? Что их отличает от других ставок?

 Ключевая особенность в самой игре: баскетбол состоит из четвертей, многие играют в лайве, поэтому распространены ставки на четверти. Люди изучают статистику, чтобы угадать исходы четвертей, а те, кто следит за НБА, особенно «привязываются» к игрокам, делают ставки на личную статистику. 

 Совсем условно: если у «Голден Стэйта» присаживается Карри, можно грузить на их соперников. Баскетбол — это вид спорта, который сильно зависит от конкретных личностей, роль лидера максимально высокая, один игрок может набирать четверть очков команды. Дело не только в очках, потому что в баскетболе есть широкий диапазон статистических показателей, на которые ты можешь сделать ставку — его нет в других видах спорта. Плюс, в отличие от футбола и хоккея, в баскетболе фора может колебаться на большие значения, до 20-30 очков.

 Отсюда вытекают и особенности баскетбольных ставок.

Беттинг не только в российском баскетболе проникает глубоко, но и в мировом. Как будто бы даже на этом фоне российские БК добились существенных успехов?

 Да, это так. В баскетболе отмечу WINLINE и «Лигу Ставок».

 В европейском баскетболе букмекеры — просто спонсоры; в России эта история была несколько лет назад, и сейчас существует в некоторых провинциальных клубах, где придерживаются логики, что букмекерский контракт — это просто спонсорство. Одни дают деньги, другие лепят логотипы — и все.

 Но если говорить про WINLINE, то это шире. Они приглашают топовых артистов выступать на матчах, проводят конкурсы для болельщиков, регулярно устраивают световые шоу, в рамках Winline Basket Cup положили, например, оранжевую ковровую дорожку.

 Компания сама раскачивает свои соцсети — например, проект «Взял мяч», который делается на деньги букмекера. Это тот самый случай, когда спорт получает от букмекера чуть ли не больше, чем букмекер получает от спорта. Это не просто деньги, а более комфортный поход на матчи, более комфортные трансляции, более комфортные условия в целом.

Лига Ставок — другая история, в моем понимании, ребята сделали новый вид спорта. Я ходил несколько раз на Media Basket и увидел множество отличий в правилах, их даже сложно все запомнить. Музыкальное сопровождение, например, во время игры мы слышим в НБА, а в Европе не слышим; тут же оно тоже есть. В медиабаскете ведущий постоянно ведущий говорит в микрофон.

 Матч Единой лиги может проходить в тишине с эпизодическими вкраплениями шума трибун, да даже в НБА болельщики не сильно активны; у «Лиги Ставок» ведущий постоянно говорит и шутит, проговаривает спонсорские интеграции. Это очень круто, потому что много людей не понимают нюансов правил, не знают игроков... Выходит, что ты смотришь матч на стадионе, а складывается ощущение, что как будто бы дома слушаешь комментатора. Очень удобно.

 Плюс, на медиабаскетболе вдоль одного из центральных секторов есть огро-о-омных размеров экран с графикой и очень качественный звук. На эти игры ходят звезды, там много партнерств с модными брендами... В итоге посещать мероприятия стало статусно. И все это сделали организаторы при поддержке букмекера.

Такого аналога не вижу в Европе, там по-прежнему просто лепят логотип и успокаиваются. У нас работа Winline и «Лиги Ставок» — это большой прорыв в спонсорстве. Считаю, что эти компании дают большой толчок развитию вида спорта. Та же Единая лига, подписавшись с WINLINE, сделала большой шаг вперед, потому что медийный ресурс букмекера огромен — это и win-боксы, и амбассадоры, и студии, и все на свете.

Пусть это будет сказано не очень красиво, но давайте называть вещи своими именами: букмекер во многом делает работу за Единую лигу.

Массовый приход буков во весь спорт. Что ты ответишь сказать тем, кто считает, что это капиталы на человеческих слабостях и потенциальное доведения до банкротства? Социальная нагрузка со стороны власти на эти конторы — достаточный моральный компромисс?

 Вопрос в том, что лучше. Например, WINLINE и «Лига Ставок» это не сделают; например, можно послушать комментаторов в соцсетях, содрать с букмекеров три шкуры и заблокировать их вообще. Что тогда случится? Лудоманы пойдут ставить в нелегальную контору, вот и все. Никакой Роскомнадзор их не заблокирует.

 Более того, я даже не уверен, что большое количество людей понимают разницу между легальным и нелегальным букмекером. Например, вот Fonbet легальный, а 1xbet — нелегальный. У пользователя может возникнуть вопрос, а почему вообще он нелегальный? Различные ребята продвигают их в социальных сетях, они появляются в онлайн-кинотеатрах, даже в порно они есть. Они спонсируют турниры, которые, например, показываются в том же Okko, и российский пользователь вполне может увидеть рекламу нелегальной конторы в легальной трансляции.

Везде, где у государства нет возможности дотянуться, есть реклама нелегальных букмекеров, — и люди не понимают, что контора нелегальна, они точно так же делают там ставки. При этом нелегальные букмекеры не поддерживают спорт, налоги не платят, могут тебя кинуть в любой момент.

 В этой связи вопрос: если мы уберем условные Winline и «Лигу Ставок» из российского баскетбола, лудоманы вылечатся? Нет, конечно. В офшорных БК даже возраст не спрашивают. Хочешь зарядить ставочку в 14 лет? Добро пожаловать. Только если деньги захочешь вывести, то вот тогда обязательно спросят.

 Если человек хочет сделать ставку — пусть делает в легальной БК, которая платит целевые отчисления, соблюдает законы и спонсируют российский спорт. Если не хочет — не ставит.

 Там вроде и самоограничиться можно при желании.

 Да. Можно зайти на сайт ЦУПИС и установить себе лимиты. Я, например, как человек с высоким уровнем азарта, поставил себе лимит на 10 тысяч рублей в месяц. Я для себя решил, что это та сумма, которую я могу проиграть. А можно сделать так, что ты вообще не сможешь пополнить счет.

 Инструменты для самоограничения есть, но важный нюанс: это распространяется только на легальных букмекеров. В нелегальных ты можешь ставить, пока не проиграешь вообще все.

 Ты несколько раз сказал, что букмекеры делают отчисления, назовем их «социальными». Как отследить, на что именно направляются эти деньги?

 Здесь нужно разделить эти отчисления по категориям и по времени. Маркетинг, например, не будем считать социалкой, потому что это спонсорские истории, амбассадорства и прочее. Из социального есть, например, благотворительность. Об этом букмекеры сами отчитываются, например, у Fonbet, «Лиги Ставок» и PARI есть свой собственные благотворительные фонды. 

 А есть еще история про обязательные целевые отчисления, это когда с каждого депозита взимается определенный процент. Как это отслеживать? Все букмекеры подключены к ЦУПИС, так что все пополнения, выводы и все ставки видит регулятор, грубо говоря, государство.

 К примеру, в 2025 году 2% от пополнений пользователей направлялись на целевые отчисления. В зависимости от того, на какие виды спорта делались ставки, так и переводились средства в федерации. Поэтому, кстати, федерация настольного тенниса — популярного вида спорта у ставочников — получала огромные деньги! Сейчас все по-другому, конечно.

 Сейчас есть некий единый фонд...

 Да, примерно с середины 2025 года так уже не работает.

Создан Российский спортивный фонд, и отчисления распределяются иначе: доля ставок на российский спорт распределяется как раньше, а со ставок на иностранные события средства идут в РСФ, который будет решать уже по-своему, куда отправить эти деньги.

Проблема в том, что на российский спорт ставится около 15% от всех ставок. То есть, федерации в моменте лишились 85% денег, которые получали от букмекеров — и букмекеры на это никак не могут повлиять. 

 Логика у министра спорта Михаила Дегтярева такая: федерации должны обосновать, на что идут деньги. Посыл такой, что в приоритете будет детско-юношеский и массовый спорт. Условно, Андрей Кириленко должен прийти к Дегтяреву и сказать, что вот, мол, у нас такие-то проекты, мы будем развивать вот это и вот то. Дегтярев должен посоветоваться с коллегами и, возможно, выделить деньги. Но уже недавно появились цифры, что запрошенная федерациями сумма в три раза превысила ту, которую выделил РСФ.

 При этом сумма отчислений от букмекеров только растет. Если раньше было 2% с каждого депозита, то с 1 января это уже 2,25%, а с 2028 года это будет 2,5%. Если говорить про деньги, то по итогам 2025 года это было примерно 40 млрд рублей — столько букмекеры отчислили в федерации и в единый фонд Минспорта. По итогам 1-го квартала 2026-го букмекеры перевели чуть меньше 10 млрд рублей.

 А расскажи поподробнее про закон, что там еще есть помимо уже упомянутого? Я слышал, что была вероятность, будто бы чуть ли не все букмекерские компании станут убыточными.

Закон состоял из трех частей. Версия, которую изначально предлагали, могла бы быть смертельной для индустрии. Хотели взимать 5% с оборота, даже не с депозита. Это сделало бы почти все компании сильно убыточными и, в целом, убило бы российский спорт, пришлось бы закрывать почти все. Ни для кого не было бы смысла работать легально.

 К счастью, приняли другую историю, просто негативную — 7% с дохода. Доходом считают разницу между суммой пополнений и суммой выводов. В среднем, если брать статистику за последние годы, то игроки выводят порядка 77% денег, которые они вносят, то есть 23% в среднем остаются у букмекеров. Теперь с этого дохода, который колеблется в районе 23%, будут взимать 7% — это вдобавок к тому, что и так забирают 2,25% с депозитов.

 Есть еще 25% с чистой прибыли. Из-за нюанса это большая проблема для букмекеров — далеко не все расходы компании могут списать, чтобы на их сумму уменьшить свою прибыль. Часть расходов проходит не совсем по-белому: кто-то может купить посевы без рекламной метки, это как пример. Некоторые коллеги говорят, что нельзя будет и спортивное спонсорство списывать, это совсем уже ни в какие ворота. В общем, все, что не будет попадать под списание, для букмекеров будет дороже на 25%.

Кроме того, букмекеры становятся налоговыми агентами с каждого выигрыша. То есть, букмекеры теперь обязаны взимать еще и налог. Раньше с выигрышей до 15 тысяч рублей игрок сам должен был платить налог, но за этим не особо следили. Теперь же с каждого выигрыша налоги взимать будут букмекеры. Там есть свои бухгалтерские хитрости, так как большинство игроков играют в минус себе и, соответственно, не имеют прибыли, чтобы с них взимать налоги, но история вот такая.

 Если переводить это в деньги, то в 2025 году букмекеры заплатили порядка 40 млрд отчислений, а в 2026-м — 2,25% с депозитов + 7% с доходов + 25% прибыли — заплатят минимум 80 млрд. Так что жизнь БК ухудшилась как минимум в 2 раза, поэтому им и приходится менять свои модели поведения. 

 Это уже выливается в урезание финансирования маркетинговых активов букмекеров. Есть перформанс-маркетинг, и там чистый KPI, а есть медийные кампании на охват и узнаваемость бренда, сюда же относятся всякие медиакоманды. Плюс, некоторые сокращают штат и количество амбассадоров.

 А заметили ли это букмекеры? Объясню. У меня иногда складывалось ощущение, что иногда некоторые БК могли подписывать условного амбассадора только для того, чтобы он не достался конкуренту. Выглядело так, что деньги просто некуда девать. Букмекеры все равно останутся супер-прибыльными компаниями?

Впечатление понять можно, звучит здраво и логично. Но суть в том, что рынок до определенного момента был растущий. В таких условиях задача компании — букмекерской или какой угодно — занять максимальную долю. Маркетплейсы, например, могут так демпинговать, что ты за копейки иногда что-то покупаешь, но зато пользуешься этими сервисами и увеличиваешь их долю на рынке. Вот то же самое и с БК.

Сейчас же с рынком такая история, что 2025 год был годом стагнации и без новых налогов. Количество игроков не росло, это уже не первый год происходит; сумма депозитов тоже перестала расти. Формально она росла на какие-то проценты, меньше 10, но с учетом инфляции это, можно сказать, отрицательный рост. А здесь еще и увеличение налоговой нагрузки в несколько раз…

 Так что все сокращают расходы, идет масштабная оптимизация. В 2024-м чистая прибыль всех букмекеров была 92,5 млрд, из этих денег 65 млрд — FONBET и WINLINE. Я считал по новым цифрам: там если другие компании не порежут маркетинг, то будут с минимальной прибылью или с минимальными убытками. У топ-2 букмекеров есть некая подушка, посмотрим, что будет дальше.

Уже можно сказать, как новое законодательство повлияло или повлияет на контракты букмекеров в росбаскете?

 Единой лиге повезло, что Winline подписался с ней до всей этой истории. Я не уверен, что они подписались бы при новых условиях, ну или сделка могла бы пройти при совершенно других опциях и деньгах.

А в плане других контрактов... Все будет зависеть от структуры этих соглашений. В моем понимании, «скинуть» какие-то медиа-турниры гораздо проще, чем профессиональные. Потому что с профессиональными клубами и турнирами контракты обычно подписываются не на один год, ведь это нужно и самому букмекеру, чтобы не потерять топовый актив. Если правильно помню, у Лиги ВТБ с Olimpbet был контракт на 4 сезона.

В первую очередь под откос пойдут маркетинговые вложения, потому что если с фиксированной суммой контракта ты уже ничего не сделаешь, то вот с маркетингом можно уменьшить расходы — делать меньше шоу, приглашать не таких известных артистов.

Плюс, клубы, у которых истекают контракты, попадают в щекотливую ситуацию — тут либо без продления, либо продление на абсолютно других условиях. Баскетбол все-таки не приносит букмекерам сильно много денег.

В безопасности, да и то относительной, наверное, только топовые клубы ЦСКА, «Зенит» и УНИКС, плюс прошлым летом — скорее всего на несколько сезонов — «Локо» подписался с Мелбет. Наверное, «Бетсити Парма» тоже не под ударом, просто потому что там нейминг («Пари НН» нейминг не помог, но в исчезновении команды не виноват отказавшийся от финансирования букмекер — прим. «Перехват»). Про другие команды я, честно говоря, сомневаюсь.

 С точки зрения букмекеров, куда в росбаскете сейчас выгоднее всего вливать деньги? Медиалига?

 Уверен, что медиалига будет жить и дальше. Эта история дает «Лиге Ставок» многое в плане узнаваемости, здесь понятный выхлоп, плюс, это достаточно дешево.

 Если же говорить про другие соревнования, то здесь для меня темный лес. Я почти ничего не вижу из того, что устраивает РФБ, хотя там тоже есть FONBET. Как будто бы эта история полусоциальная, не вижу здесь большого выхлопа, не слышу, чтобы истории оттуда куда-то долетали.

 Например, читаю Спортс'' и «Чемп» — и там нет ничего в топе о турнирах РФБ. Что это за турниры, которые не освещаются в топовых медиа, я не очень понимаю. Как будто бы от этого можно спокойно отказаться и ничего не потерять. Другой вопрос, какие там отношения у FONBET с РФБ и важно ли им там присутствовать.

 Взять, например, тот же футбол. РФС напрягается и сборная проводит товарищеские матчи в крупных городах с высокой посещаемостью. Из этого делают какую-то большую шоу-программу, есть артисты, BetBoom вкладывается, всегда генерируются какие-то инфоповоды. 

 Там тоже не идеально, но это очень круто в нынешних условиях. Чем занимается нынешняя сборная России по баскетболу, я понятия не имею. Ну, кроме того скандала, когда какие-то непонятные ребята приехали и выдали себя за сборную Колумбии. Можно было взять референс с РФС.

 До тебя не долетает, но РФБ устраивает Кубок дружбы при поддержке Fonbet — это тот самый турнир с Колумбией. А еще сборная России играла против «Пармы» в Перми. Неправда, что ничего не делается, в том числе сборную привозят в другие города, организовывают ей товарищеские матчи с насколько возможно сильными командами. Другой вопрос, насколько это окупаемая история для букмекера.

 Возможно, это политическая история, такого не исключаю. Может, это по деньгам не особо обременительный контракт для Fonbet, что внутри БК это считают за социалку. Но какой там контракт и когда он завершается, я не знаю, здесь ничего не могу сказать. Может РФБ и правда эффективно работает в текущих реалиях — я не настолько погружен.

Я правильно понял, что ты назвал медиалигу дешевым проектом?

 Суть в том, что «Лига Ставок» получает охваты, которые, если бы она покупала, это выходило бы гораздо дороже. Media Basket привлекает звезд с огромной аудиторией и таким образом прокачивает свою узнаваемость. Для БК купить рекламу на ТВ, наружку и посевы в соцсетях было бы дороже, так что медиалига в этом плане выгодный проект. Не дешевый, но выгодный.

 Окей, давай перейдем к Winline и баскетболу. У тебя нет ощущения, что Winline спонсирует вообще половину росбаскета?

Если говорить про топовые виды спорта для букмекеров — футбол, хоккей, теннис, баскетбол, единоборства и киберспорт, — то баскетбол стал единственным видом спорта, где есть настолько серьезная доминация одного букмекера. У Winline есть Лига ВТБ, Winline Basket Cup, три топ-клуба, амбассадоры и медиа «Взял мяч». Вижу здесь такую логику: возможно, сами по себе спонсорские активы не дают вау-эффект, но плюс-минус любой человек в России, который интересуется баскетболом, попадает в систему Winline. Это комплексная работа. 

 По отдельности — тут не знаю... Вряд ли спонсировать условный УНИКС супер-выгодно. Но из-за того, что у Winline много всего, здесь БК затрагивает весь российский баскетбол.

 Так может именно поэтому FONBET так держится за РФБ? Потому что это все, что осталось букмекеру?

Да, об этом не думал. Может, это и правда нужно для того, чтобы уж совсем сильно конкурента не отпускать и держать хоть что-то. Плюс, когда-то сборная России все же должна вернуться на международные турниры. Логика здесь есть.

Но мне все равно непонятно, почему FONBET не сделал себе клуб с неймингом. Например, есть «Пари НН», ну был, есть «Бетсити Парма». Чего бы не сделать Fonbet «свой» клуб, не понимаю.

Вернемся к Winline и моей любимой теме медиа. Насколько выгодной может быть история «Взял мяч» для БК?

 Сейчас эта история уже не уникальная — медиа есть в других видах спорта и даже в баскетболе у того же Fonbet. А вот насколько эта история выгодная... Не знаю по цифрам, но здесь букмекер не просто вложился в еще одно медиа, а сделал медиа №1 про баскетбол. Даже если сравнить это с другим проектом Winline «Скользкий лед». Насколько в России хоккей популярнее баскетбола? Больше команд, на хоккейных стадионах гораздо больше посещаемость. Но при этом у «ВМ» гораздо больше подписчиков. 

 Ребята из этого проекта показывают, что даже если в России те, кто должен развивать баскетбол, делают это тяп-ляп, то можно все равно иметь огромную аудиторию и быть популярными, если делать классный контент. 

 Букмекеры пошли в это в том числе потому, что они не получали это от спонсорства. Чем выкупать за конские ценники какую-то рекламу на условном «Матч ТВ» с не всегда целевой аудиторией, оказалось проще сделать собственный проект.

Прости за занудство, но львиная доля популярности объясняется нелицензионными трансляциями НБА. Ты вот назвал «Взял мяч» главным проектом про баскетбол, но позволь уточнить: про НБА. Здесь вопросов ноль, действительно с отрывом лидеры. Но те же самые люди с теми же самыми студиями, возможностями и с, по сути, безграничным доступом к Единой лиге по большому счету повторяют контент самой лиги, только на куда меньших охватах уже в проекте под названием «Высота 305». С «Перехватом» сравнивать даже не будем. Но это вот тебе пример, когда деньги, люди и возможности те же, но без нелицензионных трансляций и возможности говорить что угодно про кого угодно — ведь НБАшники все равно не посмотрят, а вот свои игроки обязательно — проект выглядит чуть-чуть по-другому. Это не в укор «Высоте» и вообще хорошо, что появляются новые медиа про нашу любимую игру, но это именно то, о чем я раньше думал, однако подтверждение получил только с появлением этого проекта: парадоксально, но про баскетбол, который не где-то там, а который куда ближе к тебе, рассказывать оказалось немного сложнее. Ты можешь не соглашаться, но я не сказать не могу: медиа №1 про российский и европейский баскетбол — это «Перехват», с отрывом. Это, кстати, не вопрос.

 Мне сложно сказать просто потому, что я не слежу за российским баскетболом так пристально. Наверное, здесь нужно тебя скорее спрашивать, и я тебе доверяю.

 Предположу, что в случае с «Высотой 305» WINLINE мог пойти по накатанной. Если это сработало один раз, то зачем изобретать велосипед? Но да, это может оказаться нерабочим подходом в случае с росбаскетом, и здесь может понадобиться что-то еще.

 Это классическая история, когда у компании что-то получается, и она рабочую схему переносит на что-то другое, но оказывается, что надо было делать иначе. В беттинге это проявляется, когда какая-то БК начинает работать в новой стране и делает то же самое, что делала раньше — но это тоже не работает, потому что другой менталитет у людей, другая конкуренция на рынке и т.д.

 Почему раньше WINLINE не так активно освещал Единую лигу? Мне кажется, просто раньше лигу спонсировал Olimpbet. Теперь же за дело взялся WINLINE, и поэтому нужно активнее освещать чемпионат.

 Договор Winline с Единой лигой — это успех Единой лиги?

 Я суммы не знаю, слышал только какие-то приблизительные оценки, но в индустрии говорят, что деньги БК заплатил очень хорошие. И большой успех, конечно, что сделали это до публикации нового закона.

 Договорняки в росбаскете существуют?

Уверен, что договорняки существуют в любом виде спорта. Чего далеко ходить, мы все помним расследование в НБА про договорные матчи. Привет Терри Розиру.

В договорняках важно понимать причину, основные можно разбить на две группы: попытка сделать нужный результат, чтобы выиграть деньги на ставках, и попытка сделать определенный результат в отрыве от ставок.  Условно, команде А нужна победа, чтобы попасть в плей-офф, а в соперниках — команда Б, которой ничего не надо. Во второй истории букмекеры, во-первых, никак не участвуют, а во-вторых, никак не могут ничего отследить; в первой теме делается договорняк, чтобы «нагреть» букмекеров и заработать.

 Есть чек-лист договорного матча? Можно ли разобраться со стороны — на что стоит обратить внимание, что проверить, если закрались подозрения?

У букмекеров есть сотрудники, которые следят за ставками. Первый признак договорняка — аномальное количество и объем ставок на тот или иной исход. Например, в твоей БК на каждый матч ставят в среднем 100 тысяч рублей, а здесь бах — и миллион. Ты сразу же снимаешь эту котировку с линии как подозрительную, и начинаешь выяснять. Может, у коллег-букмекеров происходит такая же ситуация.

 Еще, кстати, замечу, что чем ниже по статусу матч, тем проще там спалить договорняк. Условно, на НБА ты можешь раскидать деньги — у тебя есть российские БК, азиатские, американские, да какие угодно; а вот на низкостатусные события что-то из ряда вон выходящее сразу же бросится в глаза. 

Букмекер может написать в РФБ или в Единую лигу и сказать: «Ребята, тут на такой-то матч или на такой-то исход аномальный объем ставок. Сообщаем на всякий случай, проверьте, нам это кажется подозрительным». Но это обычно не выносится на публику.

 В целом, здесь надо понимать, что договорняки — это то, что делается против букмекеров, а не букмекерами. БК это вообще не выгодно, чтобы все взяли и заработали на матче.

 Может, в кулуарах представители БК рассказывали тебе, что у них есть профессиональные баскетболисты, которые ставят?

Я такого не слышал, но исключать такое нельзя. Вопрос в том, как игроки это делают. Например, какой-то не особо умный игрок может поставить через родственника, такое отследить легко, а вот если через друзей — такое легально не отслеживается. Это не побороть.

 Другое дело, что у букмекеров есть службы безопасности, и если там какие-то особо крупные суммы, то человека можно пробить. У них же есть данные о человеке, если контора официальная. Условно, некий Иван Иванов что-то постоянно зарабатывает на матчах определенной команды, вот в других матчах и в других видах спорта не зарабатывает, а здесь — постоянно в плюсе. Давайте-ка мы его проверим: посмотрим его соцсети, поковыряем про него информацию. Здесь вполне может что-то всплыть, и будет скандал или разбирательство.

 В целом, человеку легко спалиться. Каким бы ты ни был умным, ты не можешь постоянно выигрывать. Будет странно, если ты постоянно побеждаешь только на определенных ставках. Можно делать дропов, но это уже уголовно наказуемо. Нужно очень тонко шаманить, чтобы не спалиться.

 Но пробить человека можно только если это легальная БК, насколько понимаю.

 Абсолютно. Вот в Минске была история, например. Не буду утверждать, но, кажется, это был 1xbet, хотя они это не признали. Задержали 100 или 200 человек, которые сами проводили теннисные матчи. Круглосуточно играли и подсказывали людям, как нужно сыграть, обеспечивая нужный результат для организаторов турнира. То есть, некая команда людей осознанно проводила турнир, чтобы зарабатывать на игроках.

 Но нюансы: во-первых, этим занимался нелегальный букмекер (как говорят), а во-вторых, что это были за турниры. Не хочу никого обижать, но на такое ставят только лудоманы. Какой-нибудь «Кубок нашего двора», Иванов против Пупкина — рядовой болельщик в такое не суется. 

Я бы никому не советовал ставить на такие турниры, а вот в официальных матчах от спортивных федераций такого быть не может. Если там будет договорняк, то это только для того, чтобы обнести букмекера.

 Как лечиться от лудомании?

 Лудоманию можно сравнить с любой вредной привычкой. Здесь вопрос здравого смысла, жизненных приоритетов и силы воли. У меня был период, когда я активно играл и ставил на всякую хрень по типу той, о которой я рассказал. Мог поставить на вторую лигу по бадминтону, было важно просто на что-то загрузить деньги, плевать на что. У меня были долги и кредиты в районе полумиллиона рублей. Настроение таких людей очень сильно зависит от ставок: выиграл — довольный, проиграл — на полном негативе.

Это может звучать очень банально, но если ты хочешь нормально жить, то от этого, конечно, нужно избавляться. Например, я хочу делать ставки и периодически делаю их, но это не должно вредить качеству моей жизни. Могу себе позволить проиграть какие-то деньги, но после этого лимита — все. Я сам себе этот лимит могу выставить, но это пришло далеко не сразу.

От этого сложно оградиться полностью, если ты интересуешься спортом. Если смотришь игры, то тебе регулярно предлагают сделать ставку, из твоего окружения скорее всего точно кто-то тоже ставит.

Я бы рекомендовал перейти на минимальные суммы, потеря которых никак не повлияет на тебя и твою семью. Еще одна рекомендация — ставить только если ты смотришь матч, исключить ставки на игры, которые ты не смотришь. Раньше постоянно ставил на ночные игры и первым делом с утра бежал смотреть, как сыграли.

 И важно – сейчас полно сервисов, когда ты можешь ставить, но не деньги. Например, конкурсы прогнозов, где ты ставишь условные фишки, или fantasy-турниры — со всем интернетом или в лиге только с твоими друзьями. Полно вариантов, как можно делать прогнозы бесплатно, а иногда даже и что-то выиграть. Так что способов хватает, но иногда ты просто не понимаешь это в моменте. Сначала я проигрывал деньги, которые мог потратить, например, на путешествие в Европу. Сам себя загнал в жопу, но, к счастью, выбрался оттуда.

Поэтому, если хотите делать ставки – выбирайте суммы, которые не жалко потерять в случае проигрыша. А если не получается себя контролировать – бесплатные конкурсы прогнозов или fantasy-турниры.

Беседовал Артем Комаров