«Легализация онлайн-казино в России неизбежна»

Ты в первую очередь известен как эксперт по легальному российскому рынку. Сейчас он переживает не самые лучшие времена, и, по ощущениям, давление будет только усиливаться. Каким ты видишь рынок через пять лет? Не придем ли мы к условной монополии 2–3 операторов?

Ключевая проблема российского рынка в том, что невозможно планировать на пять лет. Раньше можно было писать стратегию хотя бы на год, сейчас даже с этим возникают сложности — очень много неопределенности, давления регулятора и экономических проблем.

Рынок дошел до точки, когда любое дополнительное ограничение или обложение налогами приводит к убыткам и перетоку части игроков в офшоры. Регулирующие органы это видят и сами заинтересованы в сохранении стабильного легального сектора — его можно контролировать и получать поддержку спорта в виде маркетинга и налогов.

По количеству операторов есть шанс на сохранение хотя бы 10 компаний на горизонте пяти лет. Но сразу несколько факторов могут изменить все расклады.

Одним из потенциальных катализаторов развития регулируемого рынка может стать легализация онлайн-казино. Насколько реальна такая перспектива и как в теории мог бы выглядеть легальный рынок онлайн-казино в России?

На мой взгляд, этот шаг неизбежен. Власти видят, что часть людей продолжает играть в офшорах и многие из них хотят играть именно в казино. Легализация — возможность взять ситуацию под контроль, получить больше налогов и минимизировать отток средств за рубеж.

Самый логичный путь развития — использование структуры ЕРАИ/ЕЦУПИС. Здесь уже отлаженный и прозрачный механизм, на его основе легализация онлайн-казино возможна через рамочные решения по примеру текущих быстрых игр.

Раньше ты работал в букмекерской компании, но уже продолжительное время развиваешь собственный проект. Насколько изменилась твоя жизнь с точки зрения заработка? Видишь ли ты для себя в будущем возвращение в найм?

С точки зрения заработка вырос примерно в 2–3 раза, но доход не полностью стабильный. Также добавились траты на поездки, конференции, запуск и ведение сайта.

В найм не хотелось бы возвращаться, в приоритете все же свой проект. И дело не в деньгах, просто мне это нравится, я этим живу и горю. Но если вдруг придется — буду искать работу и стараться приносить пользу акционерам.

Какой совет ты дал бы человеку из индустрии, который хочет начать развивать собственный бренд, но совершенно не понимает, с чего начать?

Подписаться на личные Telegram-каналы профессионалов индустрии, изучить их сильные и слабые стороны, расписать цели и проработать главные риски. Что делать, если прилетят негативные комментарии или реакции? Если ляпнуть лишнее, а кто-то сделает скриншот поста? Если цитата разлетится в СМИ и навредит компании? Если пост не понравится коллегам или руководству? Если из-за публикации будут проблемы с партнерами?

Я бы рекомендовал учесть худшие возможные сценарии, продумать, как их избежать и как реагировать, если они все же случатся. А дальше — в консультации с PR-менеджерами расписать примерную стратегию и начать делиться собственной экспертизой.

Ты неоднократно говорил, что у тебя были проблемы с игрой и тебе даже приходилось выбираться из долгов. При этом на своем lifestyle-канале ты часто публикуешь ставки и участвуешь в конкурсах прогнозов. Не боишься, что в какой-то момент это снова может привести к тильту?

О, вы и там читаете, спасибо! Тильт в моем случае неизбежен: часто делаю ставки и участвую в конкурсах — значит, будут неудачные серии. Разница в сравнении с прошлым — сейчас это не влияет на мой уровень жизни. Могу проиграть несколько ставок подряд или в конкурсе стать последним — посмеюсь с ребятами в канале или выдам гневный пост про топ-клуб.

В среднем гоняю деньги туда-сюда с минимальным минусом. Но важно, что так я среди первых вижу акции, тестирую продукты, всегда погружен, понимаю игроков и их психологию — это помогает делать контент и монетизировать его.

Проблемный гемблинг — одна из причин, по которой в России и других странах продолжают закручивать гайки. Ты успел побывать и игроком, у которого были проблемы из-за игры, и работником индустрии. Каким ты видишь идеальный responsible gambling?

Должен быть функционал гибких настроек — на время сессии, проигрыша, депозита и за разные периоды: день, неделя, месяц, год. Необходима возможность проходить тестирование и понимать свой текущий уровень зависимости плюс склонность к эмоциональным порывам.

Важна настройка триггеров — СМС, письма, пуши или звонки, когда игрок совершает или собирается совершить импульсивное действие. Например, человек три раза подряд проиграл по $100, это его средний депозит. И тут он вносит на счет $5 000. Считаю, что в таком случае компания может предиктивно распознать проблемное поведение и пообщаться с игроком.

Но это экономически никому невыгодно. Если компания начнет мешать игроку делать крупные ставки или депозиты, он уйдет к конкурентам. Responsible gambling может быть реально эффективным, только если все будут работать по единым правилам и стандартам.

Ты стал чаще появляться на зарубежных конференциях, в том числе в роли амбассадора. Можешь ли ты со временем частично или полностью переключиться на международный рынок? Возможно, однажды мы увидим отдельный канал «Вредбук Curacao Edition»?

Вам и зрителям виднее, но, на мой взгляд, я уже частично переключаюсь. Стал больше и чаще рассказывать про международные проекты, про онлайн-казино, тестировать их продукт, делать интервью с классными спикерами, активно участвовать в конференциях, рассказывать про кейсы, фичи и партнерки.

На конференциях огромное комьюнити проактивных и успешных людей, ниша всегда на переднем крае технологий и возможностей — кайфую от этого мира и постоянно нахожу для себя что-то новое.

Недавно ты запустил сайт, где собрал информацию и цифры по индустрии. Как сам оцениваешь старт проекта? Все идет примерно так, как ты задумывал, или реальность все же разошлась с ожиданиями?

С сайтом повезло найти команду единомышленников — разработчика и контент-менеджера. Мы реализовали несколько разделов, включая эксклюзивы по наполнению и функционалу, которые есть только у нас. Собираем порядка 10 000 просмотров в месяц на органике, без рекламы, посевов, промо. Сайт цитируют некоторые СМИ и Telegram-каналы.

У нас появились первые коммерческие партнеры — mr.Booster и iKon, за что им спасибо. Мы установили бюджетный прайс и легко договорились. Верю, что для спонсоров это полезно и выгодно.

Ключевая проблема сайта во мне. Частенько торможу реализацию новых разделов из-за поездок и постоянной работы. У нас полно идей по контенту, который востребован и пока нигде не реализован — постараемся сделать это в ближайшее время.

Не хотим превращать интервью в рекламу, поэтому вопросов про любимых операторов и Telegram-каналы не будет. Но было бы круто, если бы ты назвал людей, которых считаешь наиболее влиятельными на российском легальном рынке сегодня.

Зависит от того, что считать влиянием и из какой группы людей. Любой бизнес в РФ зависим от власти — и тогда в топ-3 можно включить Путина, Мишустина и Кремлева.

Если говорить только о представителях БК, то это акционеры FONBET, WINLINE и BETBOOM. Также отмечу Николая Оганезова, как эксперта по GR, и Дмитрия Сергеева — одного из главных визионеров индустрии.

И напоследок немного в сторону от индустрии. Когда бежишь следующий марафон и осталась ли цель выбежать из трех часов?

После провала в Питере — в июле, «Белые ночи», шел на 2:59, но встал на 35-м км и в итоге 3:11 — я временно без цели и планов. Было разочарование, раздражение, эмоциональный упадок.

Сейчас поддерживаю форму, держу себя в тонусе, но не загадываю на будущее. Надеюсь, позже вернется мотивация сделать марафон из трех часов. Может, в 2027-м.