Замедление рынка и сжатие базы: ключевые цифры ЕЦУПИС с форума «Азартные игры. Отчисления на спорт»

На форуме «Азартные игры: отчисления на спорт» ЕЦУПИС представил свежую аналитику и финансовые показатели легального букмекерского рынка России. Обнародованные данные указывают на исчерпание драйверов бурного роста, сокращение активной аудитории и вероятную стагнацию отрасли в ближайшей перспективе.

Динамика клиентской базы и лояльность

Статистика по активным пользователям демонстрирует заметное снижение вовлеченности к концу лета 2026 года:

Июль 2026: 2,7 млн активных игроков и 245 тыс. новых клиентов.

Август 2026: 2,0 млн активных игроков и 109 тыс. новых клиентов.

Концентрация оборота: клиенты с высокой частотой ставок (50+ транзакций) составляют около 19% от всей базы, однако обеспечивают порядка 72% общего объема ставок.

Лояльность: 75,6% игроков взаимодействуют только с одним букмекерским брендом, не распределяя депозиты по нескольким компаниям.

Финансовые показатели и средний чек

Несмотря на удержание высокого уровня маржинальности, динамика клиентских депозитов показывает негативный тренд.

Финансовые итоги за август 2026 года:

Объем депозитов: 151,7 млрд рублей

Объем выплат: 116,5 млрд рублей

GGR: 35,2 млрд рублей (доля маржи GGR за 2026 год составила 24,7% против 23,4% в 2025 году)

Доля СБП в структуре платежей: 55,1%

Средние чеки (август 2024 – август 2025): средний депозит составил 2 584 рубля, а средняя сумма вывода — 9 227 рублей.

Тренд по депозитам: средний оборот депозитов на одного клиента показывает стабильное падение начиная с марта 2026 года.

Прогноз развития рынка

ЕЦУПИС ожидает существенного замедления темпов роста легального сектора. Согласно прогнозу регулятора:

Рост рынка по итогам 2026 года составит не более 2%.

В 2027 году прогнозируется коррекция и падение рынка на 5%.

Главное из отчета

Опубликованная статистика подсвечивает два ключевых вывода для индустрии. Во-первых, реальный объем активной аудитории легальных БК даже в пиковые месяцы не превышает 2,7 млн человек (менее 2% населения страны), что ставит под сомнение тезисы о «тотальной лудомании».

Во-вторых, рынок входит в фазу насыщения: приток органических новичков замедляется, часть новых регистраций приходится на дропов, а средний чек депозита снижается на фоне регулярного пополнения реестра самоограничившихся граждан (более 72 тыс. человек). В этих условиях ключевой задачей букмекеров станет удержание текущей ядра аудитории и работа с эффективностью LTV, а не агрессивный экстенсивный маркетинг.