CEO PARI: «Доля оборота по киберспорту доходит до 20–25%. Но это невозможно было предсказать»

CEO букмекерской компании PARI Руслан Медведь рассказал о сроках планирования, изменениях на рынке спонсорства и оценке эффективности маркетинга. Он выступил на сессии Национального рекламного форума вместе с представителями Okkam, Газпром-Медиа и Магнита.

Есть ли место долгосрочным стратегиям?

Наше сценарное планирование рассчитано на 6 месяцев, а вопросы спонсорства — на 3 года и более. При этом рынок меняется очень быстро. Если раньше в контрактах мы прописывали невозможность выхода из него без санкции, то сейчас есть возможность разойтись мирно. Теперь не спонсорский актив имеет очередь из партнеров, а наоборот.

Но бывают вещи, которые невозможно спланировать, — именно так случилось с киберспортом в период пандемии. Текущая доля нашего оборота по дисциплине киберспорта составляет 20–25 процентов. И ни один маркетолог или СЕО не могли предположить, что такая пересборка случится.

Каким метрикам доверять?

Есть несколько метрик, которые не всегда прямо влияют на бизнес-показатели. Одна из них — Media Value. Обычно статистика показывает, что там миллионы просмотров, цитирования и взаимодействия с контентом. А как это влияет? Нет точного ответа.

Я считаю, что маркетинг правит балом. Именно маркетолог понимает, что в итоге доедет до ключевых бизнес-метрик в результате всей воронки. Хороший CMO должен понимать, как считается EBITDA.