ЗП > $10 000 и конверсия из откликов в собеседования

Как образовалась ваша команда?

Осенью 2022-го поступил запрос на закрытие вакансий в iGaming. Дальше – сарафанное радио и заказы от других компаний. Мы изучили рынок и предложили комплексное решение: анализ потребностей клиента, поиск кандидатов, оценку компетенций и помощь в адаптации. Для этого создали команды под каждое направление.

Особенности в индустрии iGaming с точки зрения подбора персонала

Порой сталкиваемся со стереотипами об отрасли, о ставках на спорт. Поэтому нужно формировать положительный имидж компаний.

Важна и оптимизации HR-процессов – автоматизация найма и обучения + развитие корп культуры с поддержкой инноваций и креативности.И помним про адаптацию к новым требованиям сотрудников для их привлечения и удержания.

ЗП iGaming выше, чем в других сферах при аналогичном функционале? На сколько?

ЗП может быть выше на 20-30%. Многие зарабатывают > $ 10 000/мес. HR-менеджеры на старте могут получать от $ 1200 + % от закрытых позиций.

Ключевые факторы роста ЗП в iGaming – это высокая конкуренция и потребность в кадрах, готовых работать с новыми технологиями.

Почему компании обращаются ко внешним HR? Какие плюсы и минусы привлечения подрядчика? 

Внутренний HR знает компанию, корпоративную культуры и требования к кандидатам. Но внешний — зачастую лучше понимает рынок, тенденции и реальные условия. Главное преимущество — у подрядчика работают эксперты с глубокими знаниями в конкретных областях. 

Это помогает эффективнее оценивать кандидатов с учетом специфики отрасли. Недостатки — рост расходов на подбор и недоверие компаний. Для максимизации эффекта нужна открытая коммуникация. 

Какой % откликов на вакансии доходит до собеседования, и как у вас устроен процесс подбора? 

В среднем собеседуем ~ 15% откликов. Большинство не соответствуют требованиям вакансий. Мы активно используем холодный поиск — через профессиональные сети и личные контакты/рекомендации. Здесь 50-60% доходят до собеседований. Это требует больше усилий, но более эффективно.

Наш подход:

• Корректно составить описание вакансии

• Использовать различные каналы привлечения

• Взаимодействовать на всех этапах воронки

Вам платят за закрытие позиции? Как это работает? На какую самую высокую ЗП делали подбор? 

Мы получаем фикс за кандидата после определенного срока работы – обычно через месяц. Поэтому мы заинтересованы не только в закрытии позиции, но и в успешной интеграции нового сотрудника. Про чужую ЗП говорить некорректно, расскажу про кейс с большой скидкой. Нас попросили схантить человека на топ-позицию и, возможно, закрыть ряд других вакансий. Мы пообещали скидку на первый заказ 50%.

Хантинг длился год, были сложные переговоры и согласования. Скидка составила $14 000. Параллельно мы закрыли несколько более дешевых позиций и могли на одну из них списать скидку 50%, но нам важно держать слово.

Главный совет для тех, кто ищет работу в iGaming

Это динамичная индустрия. Важно изучить ее особенности и постоянно быть в курсе новостей. Участвуйте в конференциях, вебинарах и форумах, заводите полезные контакты. Многое зависит от мотивации, увлеченности, настойчивости и конечно, – качественного резюме. 

А для тех, кто ищет сотрудников?

Предлагайте не только конкурентные условия, но и постоянно работайте над имиджем компании. Это важнейшая долгосрочная инвестиция в качество ваших будущих сотрудников.

ТГ-канал NDA TEAM