Тренды digital-маркетинга | Аналитика медийных кампаний | Выбор агентства — Леонид Пудов

Леонид, расскажи, пожалуйста, от первого лица, что такое Mr. Booster?

Mr. Booster — это маркетинговое агентство полного цикла. Мы предоставляем услуги по видеопродакшену, закупке трафика, SEO и маркетингу в целом.

Какие тренды сейчас наиболее актуальны в digital-маркетинге для iGaming? И какие глобальные изменения, на твой взгляд, нас ждут в ближайшие пару лет?

В первую очередь рекомендую внимательно следить за тем, какие новые рынки открывает Google Ads. Это большой источник трафика, и Google стабильно расширяет возможности для iGaming-вертикалей. Также стоит отслеживать, что делают конкуренты, особенно в части амбассадорства. Мне, например, очень нравится, как работает Stake. Ну и, конечно, активное использование искусственного интеллекта — в создании креативов, операционке и многих других процессах.

Как Mr. Booster адаптируется к этим трендам и как помогает клиентам решать их задачи?

Мы уделяем максимум внимания каждому клиенту. За каждым проектом закреплен персональный аккаунт-менеджер, который помогает с оптимизацией рекламных кампаний, анализом статистики и решением всех возникающих вопросов.

В чем главная отличительная черта Mr. Booster по сравнению с конкурентами? В чем ваша фишка?

Мы закрываем все задачи клиента в рамках одного агентства: маркетинг, видеопродакшен, трафик, аналитика — все под ключ. Клиентам не нужно бегать по разным подрядчикам: от создания креативов и разработки маркетинговой стратегии до запуска трафика и ретаргетинга.

Есть ли проект, который стал для вас настоящей точкой роста?

Мы публикуем кейсы, когда рекламодатели дают добро. Недавно выпустили кейсы по iGaming и гейминг-вертикалям на рынке Латинской Америки — испаноязычный LATAM (Мексика, Чили, Перу и другие страны). Это быстрорастущий рынок с большим объемом трафика, но большинство рекламодателей его пока игнорируют.

По вашему опыту, какие важные метрики компании в iGaming часто игнорируют?

В медийной рекламе (DSP) большинство рекламодателей не используют Post-View (пост-аналитику). А это базовый инструмент, который позволяет отслеживать отложенные конверсии, возвраты пользователей и работу с разными сегментами аудитории.Многие считают, что это дорого, но на самом деле пост-аналитика добавляет всего 0,2–0,5 цента за 1000 показов. При стоимости трафика в 2–3 доллара это совершенно оправданные вложения.

Как вы помогаете компаниям измерять не только краткосрочный, но и долгосрочный эффект от маркетинговых активностей?

Мы пишем статьи, помогаем с настройкой аналитики и post-view трекинга. У команды большой опыт в медийке, отличные связи с Google и другими платформами. Кому-то мы полностью берем аналитику на себя и проводим анализ.

Какие типичные ошибки допускают компании, которые ведут digital-маркетинг полностью инхаус?

Ошибок много, но самые частые:

• Плохое планирование. Многие заходят в пик сезона (конец 4 квартала) и начинают судорожно скупать переоцененный трафик.

• Ожидание мгновенного результата от медийных кампаний. На самом деле нужно минимум 2–3 месяца на запуск и анализ.

• Отказ от нормальной аналитики и Post-View трекинга.

• Экономия на креативах и продакшене — это критично для медийки.

• Использование только прямых ссылок без нормального трекинга.

За сколько месяцев заранее нужно планировать крупные рекламные кампании?

В идеале — за квартал. В реальности iGaming — это постоянная суматоха, поэтому минимум за месяц. За это время можно подготовить все каналы, креативы, стратегию и ретеншн на стороне продукта.

На что нужно обращать внимание компаниям, которые впервые выбирают маркетинговое агентство?

Смотрите отзывы, какие конференции агентство посещает, с кем общается, какой у него бренд на рынке. Сейчас очень много агентств, и важно не ошибиться.

Насколько важны личные связи и сарафанное радио при выборе агентства?

Очень важны. Большинство решений сейчас принимается именно через знакомства и рекомендации с конференций.

Как изменились запросы клиентов за последние годы?

Раньше все хотели только перфоманс. Сейчас хотят и перфоманс, и бренд-перфоманс. Бренды все активнее используют медийку, креативы, амбассадорство, спонсорство команд и мероприятий. Радует, что появился сильный тренд на развитие бренда.

Какие у вас цели на конференцию MAC? Кто ваша целевая аудитория?

Мы здесь впервые. Целевая аудитория — прямые рекламодатели, в первую очередь iGaming, также интересен финтех. Конференция очень понравилась, было много наших партнеров. Думаю, в следующем году уже приедем со стендом.

Как вы оцениваете эффективность участия в конференции?

Основная метрика — количество качественных контактов. На первой конференции с выставочным стендом (SiGMA Dubai) мы собрали около 400+ контактов. Сейчас это наш бенчмарк. Дальше смотрим, сколько из них превратилось в реальные сделки, плюс охват, узнаваемость, рост подписчиков в соцсетях.

Сколько обычно проходит времени от получения контакта на конференции до заключения сделки?

Зависит от услуги. Перфоманс-маркетинг может подключиться за 3–4 недели. Крупные брендовые и медийные кампании — до 3 месяцев.

Личный вопрос как руководителю: какой самый ценный урок ты вынес из опыта управления командой?

Самое важное — это команда. Не жалейте денег на сильных специалистов. Их мало, рынок очень конкурентный. Мы собрали профессионалов из разных сфер, и качество их работы говорит само за себя — клиенты довольны.

Леонид, спасибо большое за интервью! Я сам прокачал экспертизу за этот разговор. Подписывайтесь на социальные сети Mr. Booster — там регулярно выходят полезные кейсы и экспертиза.

Спасибо за разговор!