Новая работа, проблемы Telegram и топ-каналы

Прошло ~ 15 месяцев с твоего ухода из BetBoom. Чем занимался и как изменился твой функционал? 

Удивительно, что прошло уже 15 месяцев! За это время стал менее публичным. Если раньше было много имиджевых спецпроектов, сейчас фокус на перформанс. После BetBoom я был СМО в Combo Tech, а сейчас работаю в нише iGaming, в проекте под NDA.

Выиграл в деньгах? Опыте? Связях? 

Для меня это не было игрой. Полтора года назад часть команды BetBoom уехала в Латинскую Америку, в Мексику, для открытия местного оперирования, получения лицензии. Я же не играл, а просто не был готов релоцироваться так далеко.

Ты много комментируешь Telegram-проекты. Какие фичи платформы тебе нужны для роста?

Первое и главное — браузер в Telegram. Это базовый просмотрщик страниц без всякого функционала — нет закладок, избранного или чего-то подобного. Зато он умеет открывать .ton сайты. А когда станет инструментом для работы с Web2 и Web3 ассетами, получится продукт, который соединяет оба этих мира.

Магазин апок. Он есть в Telegram — это аналог Google Play или App Store — но охватывает около 10-20% всех мини-эпс. Есть сторонние магазины типа Ton.app. Конечно, usage Telegram-магазинов меньше, чем у Google Play или App Store. Многие даже не знают, что он существует.

А всё потому, что нет нормальной сортировки чатов, ботов, каналов. Многие юзеры пользуются телегой уже 10 лет. У них накопилось огромное количество чатов, ботов и каналов, и это всё выглядит как один сплошной беспорядок. В результате проигрывают все! Каналы получают меньше просмотров, боты теряются и тд. Было бы круто сделать более удобный интерфейс для сортировки — выделить важные чаты и мини-эпс, упорядочить всё это. 

Telegram делает шаги в эту сторону, недавно внедрили функционал добавления ярлыка на главную, но этого мало.Модерация и поддержка Telegram работает не так быстро, как хотелось бы. Запросы обрабатываются долго, да и вообще сложно связаться с командой. Недавно Дуров обещал, что будут увеличены ресурсы на модерацию, больше людей будет работать в этой области. Надеюсь, это направление скоро улучшится.

Какие нейросети и для чего используешь? 

Большую часть времени провожу в Telegram и в Google Таблицах/Документах, поэтому использую в основном нейросети, которые интегрируются с этими сервисами. 

Например, плагины ChatGPT для синхронизации с заметками, написание писем, распознавание текста, переводы — у меня много коммуникаций на разных языках. Я не использую нейросети для создания видео или аудиоконтента, хотя мои коллеги делают потрясающие вещи с нейронками.

Кто из БК РФ наиболее качественно работает в Telegram? 

Не особо потребляю контент тг-каналов БК с нерабочими целями. Не совсем понимаю, что мне ожидать от них. Например, если хочу мемы, пойду в комьюнити типа ВГИК, а если нужны спортивные новости, то Спортс. Когда нужно проверить промо, обычно открываю «Рейтинг Букмекеров» или Legalbet.

Также, без всякой лести, есть канал «Вредного букмекера», и я знаю маркетологов, которые читают его, например, за завтраком. Они всегда в курсе, что делают конкуренты, какие у них кейсы, акции, спецпроекты. 

Есть желтушные каналы про iGaming — у них понятная цель и ЦА. А вот с каналами самих букмекеров сложнее. Не до конца понимаю, зачем их читать, и для кого они. Но я не их ЦА, и для десятков тысяч подписчиков такие каналы могут быть важными и нужными.

Бывают и исключения. Например, если канал связан с каким-то турниром, который спонсирует букмекер, как Fonbet Кубок России. Тогда там могут быть интересные инсайды или уникальный контент, и это реально интересно.

Какой сейчас бенчмарк по CPM в ТГ-каналах для рекламы нелегальных iGaming продуктов?

Зависит от тематики – от 200-300 ₽ за юмор и треш и до х5, х10 за авторские каналы по крипте. CPM для нелегальных и легальных продуктов не сильно отличается. Во-первых, админы каналов часто не разбираются в этих тонкостях. Во-вторых, высокий CPM для iGaming скорее вызван политикой самого Telegram, чем воздействием госорганов вроде Роскомнадзора. 

Telegram может по-разному реагировать на азартные размещения, иногда даже добавляя плашку SCAM на каналы или боты, которые выглядят подозрительно. Это происходит очень редко, но такие вещи случаются.

К тому же, админы каналов могут не поддерживать iGaming из личных соображений, и такие моменты тоже влияют на цену. В целом, те, кто ставит наценку для iGaming, обычно, делают это для всех продуктов – как для легальных, так и для нелегальных в конкретном гео.

Ты прогнозируешь рост доли нелегального сегмента в РФ — уже сбывается?

Понимаю, что это выглядит как слив, но я прогнозировал глобальный тренд, а не ситуацию прямо сейчас. Например, в день выхода интервью может случиться что-то непредсказуемое — кого-то задержат в Москва-Сити, поймают дроповодов, закроют очередные лазейки. 

В комментах напишут: «Ну да, Майк, ты тут прогнозировал, а вот сегодня случилось вот это». Я же говорил о тренде в более широком масштабе, на два-три года вперед, это неизбежно. Но в моменте многое зависит от блокировок зеркал и ситуации с платежными системами.

Какие большие процессы ждут рынок РФ в ближайшие 3 года? 

Последние 4 года показали, любые изменения на рынке — это скорее тектонические сдвиги. Если отмотать назад, в 2020-й, что глобально изменилось? По сути, ничего. Есть тренды, которые важно вовремя распознать. Вот, например, BetBoom и Pari пошли в киберспорт. И да, они значительно увеличили там свою долю, но это не стало геймченджером. Fonbet и Winline как имели наибольшую долю, так и имеют. 

Некоторые операторы, такие как GG и Bet365 ушли из России, их долю просто перераспределили остальные. Есть стагнация у Лиги ставок, это тренд, который уже длится лет пять, но это не какое-то кардинальное изменение. Маленькие букмекеры становятся всё менее конкурентоспособными из-за дорогого лицензирования и гонки маркетинговых бюджетов.

Что касается глобальных процессов, БК будут всё больше интегрироваться в другие казуальные продукты – стриминги, сервисы доставки, как это недавно делал Winline. Например, можно будет делать ставки прямо в процессе просмотра трансляций, в том числе на Twitch. Такие технологии уже существуют, и несколько стартапов над этим работают. В будущем ставки можно будет делать в один клик прямо через виджет на стриме. Интеграции станут всё более нативными.

На конференции MAC было очень заметно, что у российских БК на повестке не ЦУПИС, а выход на новые гео. Ты общаешься с Pari, Fonbet, Мелбетом, BetBoom — и понимаешь, что у каждого есть свои планы по глобальной экспансии. 

Это очевидное стремление диверсифицировать денежные потоки, и это абсолютно понятно. В общем, тренд на новые гео, как у Мелбет на Африку или как у Димы Сергеева с новыми брендами — это тоже часть общей картины.

Что должно случиться, чтобы ты вернулся в ЦУПИСную БК? 

Не люблю говорить о себе, но можно написать, что это случится, когда наш продукт получит лицензию ЦУПИСа 🙂

Если Telegram выйдет на IPO (при текущей оценке), купишь акции?

Да, куплю. Но я всегда был early adopter’ом Telegram и TON. Из последнего, забрал классные гэмбловые NFT стикеры. Вот никто не написал, что в Telegram есть гэмбловые стикеры, а у меня их уже купить хотели)

У меня есть домены на TON, опять же не для перепродажи. Надеюсь, они станут значимым ассетом в экосистеме Telegram. Так что да, куплю акции, но это не инвестиционный совет, а просто следование трендам.