Дмитрий Сергеев: прогноз роста рынка, последствия доп налога, экспансия БК РФ

Твой прогноз: примут ли в текущем варианте дополнительный налог на беттинг 5% с депозитов и 25% с прибыли? Как все это может сказаться на рынке 2026 года?

Ванговать не хочется, но будем надеяться на изменения в законодательстве, которые дадут более мягкую форму — хотя бы до 5% от GGR (или от удержания, как угодно можно это называть). Это позволит игрокам сохранить текущую форму существования и не потребует радикальных изменений, какие может вызвать налог в 5% на депозит.

Будущее рынка зависит от макроэкономики. Интересно, как повлияет снижение ключевой ставки, ведь ее повышение стало одним из главных негативных факторов для рынка, ударив по кредитам и МФО. Думаю, снижение повлияет положительно на всю экономику. Сам рост рынка в следующем году я оцениваю где-то на уровне инфляции, плюс-минус 10%. Резкого взлета не будет — нет ключевых факторов. С серым рынком борются, но он существует. Не знаю, получится ли у Центробанка победить его ограничениями по картам для дропов и p2p-переводам. Пока процент серой зоны такой же — к сожалению, это факт.

Есть гипотеза, что это приведет к росту серого рынка, лудомании и закрытию мелких операторов. Согласен?

Рост серого рынка будет связан не с новыми законами, а с поведением игроков из реестра самоограничения. Я общался с ребятами из Румынии и Сербии, где активно вводятся такие запреты до года: не имея возможности играть на белом рынке, пользователь бежит в серую зону. Это один из ключевых драйверов ее роста.

Текущие законы вряд ли повлияют на переток клиентов, но они прямо ударят по бизнес-модели букмекеров в России. Это приведет к существенному срезанию бюджетов: ограничению контрактов, сокращению инвестиций в спорт и ликвидации неэффективного маркетинга. Любые убытки от налоговой нагрузки компании будут компенсировать из бюджета на маркетинг. Логично, что российский спорт будет получать меньше денег.

Чем сейчас занимается компания 9RED? В каких странах она уже присутствует?

Все тем же — iGaming. Хотим переложить нашу экспертизу на другие рынки. Продукты и команда есть, но мировой рынок сильно поменялся.

Это уже не та ситуация, что была 5 лет назад: взял любую платформу, нашел симпатичное рекламное агентство, оно льет трафик, а ты зарабатываешь. Так уже не работает, это путь в никуда. Просто так, с кандачка, на рынок не забраться. Нужны серьезные инвестиции в людей, инфраструктуру, в инхаус-медиабаинг и серьезная работа с продуктом. Пока у нас идет большая подготовительный этап, но цели стоят амбициозные.

Будет ли это все называться 9Red или действовать под брендом NineRed?

Нет, NineRed — это скорее внутреннее название, наш HR-бренд. На внешних рынках это будет мультибрендовое решение с разными брендами. Через годик, наверное, смогу ответить, что получилось, а что нет.

Может ли текущая ситуация стать катализатором экспансии российских букмекеров в другие страны?

Точно могу сказать: никто из российских БК не пойдет за рубеж со своим брендом — их там не ждут, да и вопросы санкций и связи с Россией никто не отменял.

Но технологические платформы наших букмекеров — особенно в спорте (FONBET, WINLINE, «Лига Ставок») — одни из лучших в мире и абсолютно конкурентоспособны. Другой вопрос, что они менее конкурентоспособны в плане казино, так как исторически развивали беттинг. А в глобальном iGaming только 25% занимает спортивный беттинг, все остальное — это казино. Начинать экспансию только со спорта тяжело, нужен хороший казино-продукт. Я знаю, что коллеги из первой тройки активно идут на международные рынки и развивают другие решения. Посмотрим.

На самом деле это очень тяжело. По себе знаю: тяжело перестать мыслить как суперлидер на российском рынке и начинать с низов на других рынках. Ты привык, что у тебя огромные бюджеты и тебя везде ждут, а там тебя не ждет никто, и надо прорываться фактически с нуля. Наши коллеги много раз пытались, много раз обжигались, но этот путь необходим — огромный объем инвестиций в продукт должен отрабатывать на международных рынках (я сейчас не про СНГ).

Насколько для тебя продуктивна конференция SiGMA и обязаны ли российские топ-менеджеры посещать такие ивенты?

Если ты думаешь только про российский регион, то тебе здесь быть нет смысла. Но если хочешь развиваться на международном рынке — безусловно, да. Здесь ты набираешься опыта, слышишь, как развиваются другие, и начинаешь менять свою стратегию, замечая упущенные направления. Тут колоссальное количество маркетинга и affiliate-индустрии.

SiGMA очень круто развивается, масштабы в Риме серьезные. Да, немножко не дотягивают до Барселоны, но только из-за того, что здесь автоматов нет и «железяк казиношных», которые на выставке ICE занимают половину площадей. Но в целом — очень круто, практически все ключевые игроки здесь, и все в солидном присутствии со стороны топ-менеджеров.

Класс, спасибо за разговор и подписывайтесь на соцсети Дмитрия!

Спасибо