Денис Большаков: G GATE MEDIA | Телеграм-казино | Взросление iGaming

Друзья, сегодня мы поговорим с журналистом GGate Media и автором Telegram-канала Wager 3.0 Денисом Большаковым. Денис, расскажи, пожалуйста, что такое G GATE Media в 2025 году и на развитии каких направлений вы сейчас сосредоточены больше всего?

G GATE Media — это один из топовых медиапродуктов на рынке прямо сейчас. Наш основной продукт — это наш сайт с очень крутым интерфейсом. Мы создаем экспертные материалы, берем интервью у топовых спикеров, пишем про гемблинг и про аффилейт-сферу в целом.

Также у нас есть офигенный Telegram-канал — это более короткий формат, где публикуются самые актуальные новости и краткие выжимки наших статей с сайта. Есть и другие соцсети, которые тоже стараемся вести классно, ярко, глянцево, я бы сказал. Это наши основные продукты.

Помимо этого, у нас сейчас развивается Waves — наш образовательный продукт, Лекторий, на котором мы сейчас и находимся. Это первая офлайн-встреча, а до этого у нас было два онлайн-лектория, которые вообще пробили все потолки по количеству зрителей онлайн-конференций. Можно сказать, что мы реанимировали этот формат в целом. Онлайн-конференции раньше были очень длинными, они длились по целому дню, иногда даже по два дня, и их было сложно смотреть, нужно было постоянно отвлекаться от работы. Мы же сделали более удобный для зрителя формат, создали по-настоящему образовательный продукт и организовали очень крутой продакшн, который мы сегодня тоже посмотрим.

И немного эксклюзива, Володя: мы сейчас делаем печатный журнал, который презентуем на G GATE Conf в Тбилиси. Он будет выполнен в лучших традициях Forbes или других глянцевых изданий. Там будут интервью с топами сферы, интересные истории, красивые и профессионально сделанные фотографии... В общем, будет кайф, настоящая конфетка!

Круто! Расскажи, пожалуйста, по поводу журнала: кто будет его целевой аудиторией, то есть кто будет его читать? И для кого в первую очередь нужен лекторий? Я уже вижу, что здесь подошли ребята, идет общение, нетворкинг... А вот сами лекции и доклады спикеров — для кого они?

Давай сначала начнем с журнала. Он будет ориентирован на всю аудиторию G GATE Conf — то есть на наше любимое аффилейт-комьюнити, частью которого мы являемся. У нас планируется достаточно большой тираж, поэтому я думаю, что это максимально широкая целевая аудитория — абсолютно все, кто приедет на конфу.

Если говорить про Waves, то это сугубо образовательный продукт, и в первую очередь мы целимся в пользу для бизнеса. То есть это прикладные знания, которые можно прямо сразу взять и внедрить. Очень хороший пример — наш второй лекторий, который был посвящен SEO. Практически все SEO-комьюнити в Telegram без нашего разрешения сделало запись этой трансляции и выложило у себя, хотя мы изначально заявляли, что записи не будет. Но ничего страшного, мы всё понимаем: продукт получился действительно кайфовым, и потом мы получили отличную обратную связь.

Сейчас проходит первая офлайн-встреча, и здесь мы взяли более широкую тему — тренды в источниках трафика. Нашей целью было собрать максимально широкое комьюнити, хотелось сделать тему более общей, но при этом полезной, поэтому мы и выбрали трендовые источники трафика и пригласили топовых спикеров.

Расскажи, пожалуйста, как представитель медиа, чем отличается освещение индустрии от работы классической аффилейтки? В чем ключевая разница?

Я бы выделил здесь, наверное, два основных поинта. Первое — гемблинг и вся аффилейт-сфера очень динамичны. Буквально ты читаешь новость и можешь в моменте принять какое-то важное решение относительно своего бизнеса. Могу привести свежий пример: буквально недавно в Испании и Португалии (возможно, и в каких-то соседних странах) не было электричества целые сутки. Наверное, ты видел этот инфоповод. Это была очень полезная информация для тех, кто заливает на Испанию, потому что конверсии в этот момент были просто нулевые.

Вторая часть — это то, что хрен допросишься кейсов, если говорить простым языком. В других сферах, если у тебя что-то получилось круто, ты обычно сразу бежишь об этом всем рассказывать, идешь в медиа и гордишься своим успехом. У нас же, учитывая специфику сферы, ребята скрытные и очень неохотно делятся кейсами.

Ну да, если открыто расскажешь про то, как зарабатываешь, это сразу подхватят остальные.

Да, именно так.

В G GATE Media большое количество партнеров — как здесь на ивенте, так и на сайте, и на других ваших ресурсах. Как вы сохраняете баланс между объективностью и партнерским контентом?

У нас очень крутая инхаус-редакция, наверное, в этом и заключается главный секрет. Я знаю, что во многих других медиа редакции удаленные, находятся на аутсорсе, и авторы там не болеют так душой за проект, как делает наша команда. Наша редакция работает практически в неизменном виде еще с тех времен, когда мы даже не запустили сайт. Это очень крутые ребята, все они эксперты, отлично понимающие, как все устроено, как работает сфера и что в ней происходит.

Каждый материал, на каком бы ресурсе он ни выходил — на сайте, в Telegram-канале, вообще любое упоминание G Gate проходит через очень жесткий экспертный фильтр. Мы всегда стараемся давать исключительно полезную информацию, которую можно применить в работе бизнеса, это наша основная цель.

Теперь поговорим о твоем личном проекте. Год назад ты запускал Telegram-казино, я читал у тебя в канале про этот опыт. Расскажи, пожалуйста, как все прошло и что стало с этим проектом?

Я думаю, все прекрасно знают, что случилось с Telegram-казино и как Telegram сейчас активно борется с гемблингом. Да, это грустно и печально, но как есть — принимаем реальность и движемся дальше. Соответственно, проект просто не успел запуститься.

Но здесь нужна небольшая ремарка: помимо Telegram-казино я до этого работал в крупной партнерке, занимался непосредственно продуктом, был продакт-менеджером. И эти два опыта — работа инхаус у прямого рекламодателя на продукте и запуск своего проекта с полного нуля (привлечение инвестиций, переговоры с платформой, технические требования, формирование команды к моменту запуска)...

То есть огромный комплекс работ.

Да, действительно большой комплекс работ. Чтобы запустить продукт, нужно сделать очень много всего. И это дало мне крутой технический стек. Я теперь изнутри понимаю, как устроена сфера, как работают процессы у рекламодателя и как это все собрать воедино.

Это очень помогает мне и до сих пор пригождается при создании контента. Помимо материалов с приглашенными спикерами, я создаю экспертный контент, основываясь на собственном опыте. Например, когда я работал на продукте и занимался гейм-менеджментом (мы с нуля разрабатывали стратегию), я впоследствии написал об этом подробную статью. Это просто пример того, как опыт работает на меня. Ну и в процессе подготовки к любым интервью или к тому же Waves моя экспертиза тоже очень сильно помогает.

А как ты вообще попал в G GATE Media и какой прямо сейчас у тебя функционал?

Чуть больше года назад я начал вести свой канал Wager 3.0, писать как раз про Telegram-казино и в целом про Web3 в гемблинге, как это все устроено. На тот момент я вообще первый раз в жизни начал что-то писать — я даже в школе сочинения писал очень плохо. Когда я сейчас смотрю на свой первый контент, то понимаю, что это было прямо так себе.

Параллельно я писал тексты на заказ для других медиа, писал SEO-статьи и за пару месяцев хорошо набил руку. Затем я разместил в Telegram-канале у Стрижа (который называется «Гемблинг») объявление о том, что создаю контент для iGaming, могу написать качественный экспертный материал, всё по кайфу. На меня вышел проект G GATE Media, который на тот момент еще даже не запустился. Мы пообщались, нашли общий язык. Я подумал, что, во-первых, круто поучаствовать в запуске масштабного проекта с нуля. Во-вторых, у меня сразу сложилось впечатление, что G GATE — это стильный, модный, глянцевый, молодежный проект.

Я принял предложение и впервые в жизни занялся журналистской работой. Прошел год, скилы выросли, появился огромный нетворк в сфере, и мне очень нравится то, чем я занимаюсь сейчас.

А что тебе дает работа в G GATE Media, помимо денег? Ты развиваешь свой личный бренд. Как работа в GGate сказывается на росте твоего собственного канала?

Вообще, работа в любом медиа дает колоссальные ресурсы. В первую очередь — это знакомства, потому что ты напрямую общаешься со всеми вертикалями сразу, это постоянный нетворк, поездки на конференции. А работа в таком медиа, как G GATE — это примерно x2 от этого уровня, потому что проект сейчас очень хайповый, о нем много говорят, наш маркетинг очень заметен в индустрии. Это сильно помогает мне в развитии личного бренда.

Кроме того, мне очень повезло с командой. Я уже говорил про нашу редакцию и хочу повторить: у нас самая крутая команда. Помимо того, что все ребята — абсолютные эксперты, они еще и невероятно душевные люди, работать в такой атмосфере очень комфортно. Мне кажется, это топ-1 критерий для меня при выборе работодателя. В общем, у меня с G GATE полный мэтч, как написано у меня на татуировке.

Денис, у тебя большой опыт с самых разных сторон индустрии: ты работаешь в G GATE Media, запускал свое Telegram-казино, работал в партнерке. Расскажи с учетом того, что ты видишь сферу со всех сторон, как, на твой взгляд, изменилась индустрия за последние годы?

Основной тренд, который я бы сейчас выделил в индустрии в целом — это её взросление. Если говорить конкретно, то в первую очередь команды по трафику (а в нашей сфере всё так или иначе крутится вокруг трафика) начали активно объединяться в холдинги. Эти холдинги, помимо непосредственно закупки трафика, аккумулируют внутри себя сервисы для залива, создают всю необходимую инфраструктуру, а зачастую открывают собственного инхаус-оператора, куда этот трафик и сливают. То есть это превращается во взрослые, большие корпорации.

Плюс, как мне кажется, безвозвратно прошла эпоха мелких «темок» и быстрых стартапов. Сейчас, чтобы запустить успешный проект в сфере, тебе необходим, во-первых, внушительный финансовый капитал, а во-вторых, значительный нетворк-капитал — связи в индустрии, узнаваемость. Какому-то ноунейму с улицы сейчас никто не даст инвестиции, да и сотрудничать с ним вряд ли станут.

Теперь снова возвращаемся к твоему личному бренду. Ты ведешь отличный Telegram-канал, постишь классный экспертный контент, но, на мой взгляд, не особо вкладываешься в его продвижение. Объясни, пожалуйста, почему?

Здесь на самом деле две основные причины. Это отличный вопрос, и когда мы с тобой только обсуждали это интервью, я прочитал его и подумал: «Действительно, а почему я этим не занимаюсь?»

На самом деле довольно сложно полноценно совмещать масштабный инхаус-проект и свой собственный бренд, даже такой небольшой, как Telegram-канал. В канал нужно писать регулярно. А регулярный контент требует планирования, сбора фактуры, аналитики и самого процесса написания текстов — ты как создатель контента меня отлично понимаешь, это отнимает кучу времени. В моем случае работает только один подход: железная привычка ежедневно выделять ровно один час на свой канал. Это тяжело, но когда я нахожу в себе силы, контент выходит стабильно, как, например, сейчас.

Вторая причина касается привлечения аудитории и маркетинга. Продвижение Telegram-канала — вещь специфическая. Закупка посевов работает, но в нашей тематике она крайне неэффективна. По моему опыту, привлечение подписчика даже в новый канал сейчас обходится примерно в $5–$10. Это дорого, учитывая, что около 30–50% этих людей потом отпишутся. Особенно в B2B-сегменте: люди приходят, читают, понимают, что контент или вайб им не подходят, и уходят. Это абсолютно нормальный процесс. Для развития экспертного канала лучше всего работают качественные коллаборации — например, как наше с тобой интервью. Это приносит взаимную пользу и тебе, и мне. Но для организации таких коллабораций опять же нужны время и ресурсы, и мы снова возвращаемся к первой причине.

Мы с тобой записываем интервью 19 мая, а уже завтра, 20-го числа, стартует основная часть конференции МАС. Какие у тебя цели, задачи на этот ивент и твой главный личный KPI?

Помимо создания контента, я теперь также занимаюсь биздевом медиа, то есть представляю интересы GGate в индустрии в целом. Поэтому цели и задачи у меня классические — это качественный нетворк. Пообщаться с ребятами, с которыми уже знаком, встретиться вживую и, конечно, познакомиться с новыми лицами. Например, мы с тобой только что развиртуализировались лично, и мне безумно приятно записывать это интервью.

Что касается советов для участников... Я думал перед встречей, чем могу поделиться. На самом деле, сейчас в каждом втором Telegram-канале публикуют гайды: как подготовиться к конференции, куда сходить в городе и так далее, там много полезной информации. От себя добавлю лишь одну важнейшую вещь: ребята, пожалуйста, хорошо высыпайтесь, особенно перед началом конференции!

Денис, большое спасибо за интервью. Желаю тебе крутого развития как твоего личного канала, так и бренда G GATE. Ты большой молодец, у тебя отличная и очень глубокая экспертиза.

Спасибо тебе огромное, Володя! Желаю тебе тоже успехов и всего самого хорошего, ты делаешь отличную работу!