CPA до 15 000 | Стратегия на ЧМ - Михаил Смирнов & Глеб Данилов

Мы находимся в Ереване на конференции MAC, прямо сейчас — в зоне BetBoom Partners. Со мной два прекрасных коллеги, которые расскажут самое интересное о работе BetBoom на ГЕО Россия. Это Михаил Смирнов, Head of Affiliate BetBoom Partners в зоне RU и Глеб Данилов, Chief Digital Officer BetBoom, также в зоне RU.

Михаил Смирнов: Привет!

Глеб Данилов: Привет-привет!

Первый вопрос максимально релевантный: какие условия вы предлагаете для тех, кто льет трафик на РФ?

Михаил Смирнов: Условия у нас, в принципе, сильно не менялись за последнее время. Мы предлагаем различные варианты взаимодействия, но минимальная базовая ставка для старта с неизвестными источниками или для вебмастеров с небольшим количеством подписчиков начинается от 4 000 рублей с минимальным депозитом в 100 рублей и бейслайном в 400 рублей.

При этом у нас всегда есть большой люфт. Мы всегда открыты к тестам: если результаты нас устраивают и окупаемость хорошая, мы готовы двигаться практически в любую ценовую категорию, которую хочет получить вебмастер. У нас нет жестких верхних пределов, мы за честную игру. Если вы льете хороший трафик — мы его отлично оплачиваем и готовы договариваться о повышении ставки.

По проверенным источникам мы спокойно доезжаем до 15 000 – 16 000 рублей. Поэтому, если у вас супертрафик, окупаемость в 2-3 месяца и отличные объемы, я готов платить и 20 000 рублей. Главное, чтобы это была история win-win, качественная и без фрода. Мы за честное и открытое партнерство.

Глеб, мы с тобой записываем первое видеоинтервью (с Михаилом мы уже снимались в прошлом году здесь же, в Ереване). Расскажи, пожалуйста, мне и зрителям, чем именно ты занимаешься в BetBoom?

Глеб Данилов: Всем привет! Я Digital-директор букмекерской компании BetBoom. Мои основные направления — это в первую очередь Digital-медийка, SEO, мобильный маркетинг, партнерская программа и CRM. Это ключевые вертикали, которые я курирую, развиваю и продвигаю внутри нашей компании.

Отлично, сейчас как раз подробнее про каждое из них поговорим. Давай начнем с медийки. Какие каналы медийной рекламы вы считаете самыми эффективными?

Глеб Данилов: Это спортивные онлайн-медиа. Здесь у нас, в принципе, ничего принципиально не меняется: как и для многих других букмекеров, этот канал остается ключевым приоритетом в текущих реалиях.

А как, на твой взгляд, выглядит идеальный медиаплан букмекера прямо сейчас, в реалиях 2026 года? С учетом налоговой нагрузки, необходимости оптимизации бюджетов и т.д.

Глеб Данилов: В моем понимании, сейчас идеальный медиаплан должен состоять по большей части из performance-маркетинга. С введением новых налогов на букмекеров легла определенная дополнительная финансовая нагрузка. Тем не менее, имиджевая составляющая — узнаваемость бренда, цитируемость — остается неотъемлемой частью общей стратегии. Все это в комплексе позволяет нам эффективно продвигать бренд даже в текущих условиях, сохраняя при этом хорошую окупаемость.

Расскажи, какие в среднем конверсии на вашем продукте в РФ? Из клика в регистрацию, из регистрации в FTD и из первого депозита во второй.

Глеб Данилов: Хороший вопрос. В целом по продукту в зоне RU показатели следующие:

• Конверсия из клика в регистрацию (Reg) составляет 10–12%;

• Из регистрации в первый депозит (Dep) — стандартные 15–17%.

Если говорить про повторный депозит (из первого во второй), то стабильно долетает порядка 7–8%.

Скоро Чемпионат мира по футболу — главное спортивное событие 2026 года (прим. – интервью было записано в мае 2026 года). Хочу понять, как меняется стратегия медийных размещений в зависимости от таких крупных международных турниров?

Глеб Данилов: Здесь все довольно просто. Мы будем тщательно анализировать как действующие, так и новые источники трафика. Однозначно планируем на 100% увеличивать Share of Voice и, соответственно, активно добавлять performance во все форматы размещения в этот период.

Традиционный вопрос про SEO-направление, которое детально обсуждается на конференциях каждый год. Умерло ли SEO? Насколько оно до сих пор важно для беттинга и остается ли эффективным инструментом получения трафика?

Глеб Данилов: Честно говоря, сейчас тенденции в SEO очень сильно меняются. Если раньше можно было просто залить тексты, закупить ссылки, и сайт спокойно ранжировался, то сейчас вебмастера используют нестандартные и серые методы продвижения. Плюс ко всему, Google постоянно меняет свои требования к букмекерским и аффилейт-сайтам, в связи с чем мы тоже вынуждены гибко подстраиваться.

Значимую роль для нас в перспективе играет именно продвижение бренда. В моем понимании, классическое SEO как таковое никуда не денется, но оно сместится в сторону брендового трафика. Анализируя запросы в Яндекс Вордстат, мы отчетливо видим, что тенденция по кросс-брендовым ключам значительно снижается, и в будущем основным драйвером останутся брендовые запросы. Кроме того, с появлением официальных лотерей в Яндексе поисковая выдача сильно скорректировалась, из-за чего образовалась очень высокая конкуренция.

Ранее Михаил говорил про классные сроки окупаемости в 2-3 месяца для топового трафика — это прямо супер. А какой средний срок окупаемости у трафика на вашей партнерской программе в целом?

Михаил Смирнов: Если брать общую картину по продукту и по всем источникам, которые у нас есть, то средний срок окупаемости варьируется от 6 до 12 месяцев в зависимости от типа трафика. Какие-то источники окупаются быстрее, какие-то чуть дольше, но этот люфт в 6–12 месяцев мы считаем вполне приемлемым в текущих рыночных условиях. Это тот объем, который мы можем эффективно переварить, чтобы вдолгую не зарываться в историю, когда оборотные деньги просто «похоронены», а мы сидим и ждем, когда же они окупятся.

Как, на твой взгляд, будет развиваться SEO в нашей нише в ближайшее время? На текущей конференции MAC и на прошлых ивентах спикеры много рассказывают про оптимизацию через нейросети, генерацию контента с помощью AI и попадание в выдачу ChatGPT или других ИИ-сервисов. Насколько это сейчас актуально и применимо?

Глеб Данилов: Безусловно, AI-инструменты — это уже неотъемлемая часть работы и один из важных факторов ранжирования, в том числе и для нас. Мы тоже активно внедряем нейросети в свои процессы.

При этом мы не забываем про классические методы продвижения сайтов. Сейчас весь рынок оптимизировался: команды научились использовать нестандартные методы, активно строят собственные PBN-сети внутри команд для усиления доменов и повышения их трастовости. Плюс не стоит забывать про цитируемость, которая напрямую укрепляет доменный рейтинг сайта. Так что рынок растет и усложняется.

Классический вопрос: по каким критериям вы будете оценивать общую эффективность конференции MAC для команды BetBoom Partners?

Михаил Смирнов: В первую очередь для нас важно само проведение мероприятия — чтобы все прошло максимально классно, комфортно и без организационных эксцессов, вроде задержек с мерчем и прочих логистических накладок. Что касается вебмастеров и новых контактов, то, естественно, мы хотим познакомиться с новыми ребятами и командами, которые будут работать с нами в партнерстве. Все мы здесь ради поиска качественных, релевантных контактов. Ну и, конечно, хочется отлично потусить вместе со всеми. Пользуясь случаем, приглашаю: мы участвуем во многих ивентах помимо MAC, очень ждем вас в гости в Redman Hall, приезжайте!

Двигаемся дальше — к мобильному трафику. Как новые налоги повлияли на работу в этом сегменте, и конкретно на взаимодействие с агентствами? Что изменилось в целом?

Глеб Данилов: Изменилось то, что с учетом нового налогообложения критерии и требования к выбору источников трафика (например, внутри In-App сетей) значительно выросли. Мы понимаем, что сейчас агентства зажаты в жесткие тиски. Мы очень пристально и четко отслеживаем когорты игроков, следим за окупаемостью и видим, что некоторые рекламные сетки льют трафик буквально в ноль или даже в минус. В текущих реалиях им стало достаточно сложно конкурировать.

Ваша фирменная фишка на оффлайн-конференциях — это брендированный пунш. Твой прогноз: сколько литров этого чудесного напитка будет выпито на MAC 2026?

Михаил Смирнов: Знаешь, я думал над этим вопросом. Когда летел в Ереван, очень надеялся на сильную жару. При таком раскладе примерный расчет потребления был бы в районе 300–400 литров за конференцию, потому что людей много, и чем жарче, тем больше пьют. Но сейчас погода в Ереване умеренная. Думаю, с учетом этого литров 200–300 мы точно раздадим.

Отлично! Когда будем выкладывать это видео, сможем свериться с вашей итоговой сметой и узнать, подтвердился ли прогноз. Давай вернемся к мобильному маркетингу. На твой взгляд, что сейчас выгоднее и эффективнее: инхаус-команда, аутсорс или некое гибридное комбо? И почему?

Глеб Данилов: На мой взгляд, выбирать стратегию работы исключительно через сторонние агентства в текущих реалиях — это утопия. Опираясь на наш бэкграунд, мы понимаем, что сейчас эффективно работает только гибридная модель.

Наличие инхаус-команды позволяет нам постоянно повышать собственную экспертизу в запуске различных рекламных кампаний. Плюс мы глубоко погружены в сам продукт и процессы удержания. Это дает возможность оперативно тестировать и запускать новые связки, развивать насмотренность. При этом агентства помогают поддерживать правильный баланс с точки зрения объемов трафика и его окупаемости.

Расскажи, пожалуйста, а что тебя больше всего бесит в арбитраже трафика?

Михаил Смирнов: В целом мы стараемся не обращать внимания на негативные кейсы, но если подсветить конкретную проблему, о которой я уже как-то рассказывал ребятам из ZorbasMedia, — мне и моей команде очень не нравится, когда в саппорт падают обращения без элементарного приветствия и презентации. Вы ведь когда приходите куда-либо (даже просто устраиваться на работу), вы всегда презентуете себя, приносите резюме.

Я не понимаю, почему нельзя сразу написать в саппорт развернутую информацию о себе и источниках, с которыми вы работаете. Это в разы ускоряет работу поддержки и менеджера. Он сразу понимает, в какой именно отдел вас перенаправить, ведь у нас огромная компания, много направлений и источников, и не факт, что ваш сорс подходит именно под BetBoom Partners. Если вы сразу предоставите короткое портфолио или кейс, это сделает коммуникацию максимально быстрой и комфортной для обеих сторон. А то иногда приходят сообщения с пустых аккаунтов: «Обратиться к вам». Ну, спасибо, что обратились, а дальше-то что?).

Расскажи, как вы работаете с оттоком игроков? Я знаю, что у вас используются самые разные каналы коммуникации: звонки, пуши, SMS, Email. Как выстроена эта цепочка? Она полностью автоматическая и триггерная, или вы используете индивидуальный, персонализированный подход к конкретным пользователям?

Глеб Данилов: Безусловно, мы используем строго персонализированный подход к каждому клиенту в зависимости от его профиля. У нас есть четкие градации пользователей по сегментам. Мы видим, когда была последняя коммуникация с человеком, и на основе этих данных формируем предложение: например, даем целевое задание под депозит или предлагаем конкретное спортивное событие, на которое этот игрок чаще всего ставил ранее.

Мы задействуем самые разные методы коммуникации для возврата пользователей, включая личную коммуникацию менеджеров, которая неизбежно присутствует в этом процессе.

Отличный подход. Что же, друзья, это было интервью с коллегами из BetBoom Partners и BetBoom. Если вы льете качественный трафик на РФ — обязательно обращайтесь к Михаилу и его команде. Если у вас есть трафик по SEO или мобильным приложениям, или если вы хотите предложить Глебу классное готовое решение для CRM — пишите Глебу Данилову, он все расскажет и подскажет!

Спасибо!