BLASK: Cтартап года | NASDAQ для iGaming | ИИ-аналитика

Друзья, всем привет! Сегодня рядом со мной Екатерина Назарова из компании Blask. Екатерина, расскажи, пожалуйста, для тех, кто не в курсе: что такое компания Blask и чем вы занимаетесь?

Blask — это буквально NASDAQ для сферы iGaming. Мы анализируем операторов в 62 странах. Наша платформа позволяет отслеживать динамику и интересы пользователей. Недавно у нас вышел второй дашборд, посвященный играм и провайдерам. С его помощью можно оценивать не только потребительский интерес к играм, но и то, как именно эти игры расположены в лобби казино. Сейчас бета-версия данного дашборда доступна в пяти странах: Индии, ЮАР, Бразилии, Нидерландах и Испании.

Вы анализируете множество компаний и различные ГЕО в направлении iGaming. За счёт чего происходит сам анализ? Что позволяет вам настолько широко смотреть на индустрию?

Это самый первый вопрос, который нам задают клиенты. Мы анализируем Keywords и Google Trends. Наш алгоритм отсеивает все негативные слова, после чего полученные данные обрабатываются по нашим внутренним формулам. На выходе мы получаем абсолютно понятные, ясные и точные метрики. Всё это работает на основе искусственного интеллекта (ИИ), который в прямом смысле считывает поисковые тренды.

Как давно вы на рынке и чего успели добиться? Изучая ваш сайт, я заметил, что в 2024 году вы получили премию как один из лучших стартапов года в iGaming. Получается, вы молодая компания?

Всё верно. Проект Blask появился в 2024 году, и за короткое время мы действительно получили две престижные премии: первая — на Sigma Asia Startup, вторая — Starlet Awards. Важно отметить, что в число наших первых клиентов вошли такие бренды, как BC Game и Allrady Media, а инвесторами выступили фонды YOL Investments и All Wale Capital.

Любая аналитика в конечном итоге должна повышать эффективность и бустить прибыль бизнеса. Можешь конкретно рассказать, что даёт аналитика Blask и как именно она влияет на доходность?

Чтобы ответить на этот вопрос, важно объяснить наши ключевые метрики:

• BAP (Brands Accumulated Power): Показывает долю интереса (процент информационного поля), которую занимает конкретный бренд на рынке. Если BAP равен 12%, это значит, что 12% поискового интереса в ГЕО принадлежит вашему бренду.

• APS (Acquisition Power Score): Демонстрирует потенциал привлечения клиентов на основе существующего в стране спроса. Если APS растёт — приток клиентов в казино увеличивается, если падает — происходит отток.

• CEB (Competitive Earning Baseline): Позволяет понять, сколько примерно выручки должен получать ваш бренд в конкретном ГЕО, учитывая текущие рыночные обстоятельства и имеющиеся ресурсы. Это важный бенчмарк (не прогноз), показывающий, справляетесь ли вы со своей работой на максимум.

Давай детальнее разберём эти показатели. Насколько метрика BAP актуальна прямо сейчас для брендов и как её правильно использовать? Нередко компании при внедрении инноваций изначально не понимают, что с ними делать?

Все наши метрики применимы и важны. Главное отличие BAP заключается в том, что мы считаем не долю рынка в денежном эквиваленте, а именно долю чистого интереса аудитории — сколько людей в конкретном ГЕО гуглят ваше казино или вашу игру. Это реальный интерес, который поддаётся четкому мониторингу.

Что на практике даёт компаниям метрика APS?

APS показывает, какое количество пользователей, проявивших интерес к бренду или игре, в итоге сконвертировалось. Это не классическая метрика FTD, а оценка потенциала притока на основе текущего спроса в стране. Благодаря показателям Year-over-Year (YoY) и Month-over-Month (MoM) компании могут отслеживать динамику посещений казино. Чем выше показатели YoY или MoM, тем лучше работает ваша кампания или оффер. Мы говорим о том, сколько бренд объективно способен зарабатывать в текущих условиях. Если его реальные доходы ниже этого потенциала — значит, команда недорабатывает, нужно внедрять новые офферы и активнее привлекать трафик.

А как компаниям правильно трактовать и использовать показатель CEB?

По поводу CEB идёт много споров, её часто сравнивают с показателем выручки GGR. Но мы не берём внутренние данные бренда, CEB обозначает именно то, сколько ваш бренд должен зарабатывать на конкретном ГЕО в текущих условиях. Часто у клиентов CEB не бьётся с их реальным GGR, и они думают, что данные неточны. Но это бенчмарк. Если компания зарабатывает меньше расчетного CEB, для неё это сигнал, что нужно скорректировать подход или сменить оффер, чтобы выйти на должный уровень.

Расскажи, как вы помогаете компаниям снижать стоимость привлечения клиентов (CPA) и, наоборот, повышать LTV?

Все наши метрики разработаны под эти задачи. Важную роль играет Blask Index, рассчитывающий колебания пользовательского интереса к сфере или бренду. Он наглядно показывает, какие события (например, конкретный матч, турнир или интеграция у блогера) дали всплеск активности. Вместо того чтобы закупать трафик наугад, вы можете точечно анализировать объемы интереса в интересующих ГЕО и направлять офферы целевым кандидатам.

Что касается LTV и CPA, у нас есть полезная фича — приблизительный портрет игрока по стране: его возраст, сфера занятости и причины выбора беттинга или казино. Также наш новый дашборд по играм и провайдерам помогает заранее определять, какие игры стоит убрать из лобби, а какие добавить из-за растущего спроса (например, как в случае с игрой Aviator). Оперативное управление этими данными экономит компаниям время, деньги и нервы.

Получается, компании зачастую проводят поверхностную аналитику, а ваше решение более точечное и позволяет быстрее принимать решения?

Да, у нас глубокая сквозная аналитика по всему рынку iGaming. Это экономит много времени, так как все фичи собраны на одной странице с простым интерфейсом. В данных без труда разберутся не только дата-аналитики, но и специалисты по маркетингу или лидогенерации.

По поводу доступа: есть ли у вас какой-то тестовый период или демо-доступ на 7–14 дней?

Мы с удовольствием проводим персональные демо-звонки для всех пользователей. Демо-доступ в виде самостоятельного пользования платформой мы сейчас не выдаем, так как ценность предоставляемых данных очень высока. Мы предпочитаем провести звонок, презентовать систему и войти с клиентом в более близкий контакт для дальнейшего успешного сотрудничества.

Чем ваша аналитика принципиально отличается от условного ChatGPT? Допустим, я хочу оценить ситуацию в Кении, понять, какие бренды там сильны, чтобы вывести туда продукт. Почему я не могу просто забить этот запрос в ChatGPT?

Разница кардинальная. Во-первых, при работе с ChatGPT всю информацию придётся вбивать и выписывать вручную, скорее всего, собирая в огромную Excel-таблицу, которую нужно постоянно проверять на актуальность . Во-вторых, сфера iGaming меняется стремительно. Ни один ChatGPT не выдаст вам свежие данные. Наш же Blask Index обновляется каждый час, что позволяет отслеживать актуальный интерес в реальном времени и действовать на опережение трендов.

Насколько рынок сейчас готов к вашим услугам и с какими запросами к вам приходят чаще всего?

Тенденция явно позитивная и нарастающая, индустрия iGaming активно развивается. Примерно 70% клиентов приходят к нам самостоятельно, поскольку они уже знают о продукте и четко понимают свои потребности. Мы продолжаем развиваться и приглашаем всех на демонстрацию платформы.

Давай смоделируем ситуацию: крупный бренд планирует экспансию и хочет выйти на новое ГЕО. Чем ваша платформа может помочь ему сделать этот процесс наиболее эффективным?

Мы предлагаем комплексную платформу для решения этой задачи:

1. Сначала вы выбираете целевую страну и проверяете уровень и силу пользовательского интереса в ней.

2. Далее с помощью метрики BAP оцениваете доли рынка существующих конкурентов. Если у какого-то бренда доля превышает 35%, это означает сильную монополизацию — заходить на такой рынок и конкурировать с ним будет финансово очень дорого.

3. С помощью Customer Profile изучаете примерный портрет местного игрока: кто он, почему играет и чем его можно зацепить.

4. Используете дашборд Games & Providers, чтобы заранее выстроить игровую стратегию под предпочтения аудитории.

5. Пользуетесь дифференциацией на локальные и международные казино — это критически важно для платежных систем, чтобы они могли заранее подготовить свою инфраструктуру к нагрузкам.

6. Наконец, вы можете отслеживать показатели YoY и MoM конкурентов. Если у кого-то из них фиксируется резкий всплеск в Blask Index, вы можете оперативно проанализировать их шаги и перенять успешную стратегию для себя.

Екатерина, огромное спасибо за интервью! Был очень рад пообщаться. Заходите на сайт Blask, обращайтесь к Екатерине и её коллегам за демонстрацией платформы. Это полностью бесплатно, так что стоит как минимум заглянуть и узнать, какую глубокую аналитику ребята готовы предоставить вашему бизнесу.