BetBoom Partners 4 года | Культура байкерства | Главное в работе

Друзья, всем привет! Сейчас мы поговорим с Михаилом Смирновым, руководителем российской партнёрской программы букмекерской компании BetBoom. Через месяц вашей партнёрке BetBoom Partners исполняется 4 года. Во-первых, я вас поздравляю с этой прекрасной датой, это уже солидный возраст. Расскажи, пожалуйста, чего вам удалось добиться за этот немалый срок?

Друзья мои, нам удалось добиться многого. Вы сами видите на конференции, как мы выглядим, как выглядит наш бренд, наш мерч, как выглядим мы сами и наша партнёрка в целом как система, с которой вы работаете. Над всем этим мы кропотливо трудились 4 года.

До того как я подхватил это направление, его развивали Володя Баровков и Игорь Савун — дай бог вам здоровья, любви и всего самого лучшего! Вы и мы вместе с вами добились действительно классных успехов. BetBoom на слуху, BetBoom знают и видят. Мы стараемся для всех, развиваемся и придумываем что-то новое.

Помимо наших непосредственных заслуг, это ещё и результат работы целого штата ребят: тех, кто занимается дизайном, выбирает цвета, придумывает принты для этих классных футболок. Это очень большой процесс, огромный маятник, который крутится, развивается и делает бренд таким сильным и красивым, каким вы видите его сейчас.

Расскажи, пожалуйста, за счёт чего вы привлекали первых партнёров, когда только начинали? Какой у вас был подход и много ли из тех ребят осталось с вами и работают до сих пор?

Рынок меняется, интересы и условия меняются — в том числе и у наших друзей-конкурентов, не побоюсь этого слова. Да, кто-то в итоге выбрал других, а кто-то остался с нами.

Начиналось всё с обычных ставок по CPA, без ревшары. В принципе, мы так и живём сейчас. В своё время у нас очень хорошо качнуло ASO-направление, было очень много трафика со сторов. Сейчас оно переживает не самые лучшие времена, но, тем не менее, мы делим рынок вместе с нашими друзьями-конкурентами, у которых тоже есть определённая доля того или иного трафика.

Рынок просто поделился по разным командам. Трафик кочует в зависимости от условий: где-то становится лучше, где-то хуже, где-то кто-то на кого-то обиделся. А начиналось всё с базовой ставки в 4000 рублей и обычных стандартных условий.

У вашей партнёрки необычная айдентика, а именно тема байкеров. Как вы к этому пришли, почему выбрали именно такое позиционирование?

Этот вопрос нам задают уже давно. На самом деле всё просто: отцы-основатели партнёрского бренда BetBoom сами были байкерами. Отсюда и пошли такие интересы.

Мы долго думали над концепцией: кем стать и как выглядеть. Никто уже тогда не хотел этого тяжёлого люкса, luxury-брендов, luxury-лайфа и красивых девушек, которые кочуют от стенда к стенду с флаерами. Мы хотели стать именно душой, располагать к себе людей так, чтобы народ тянулся к нам сам, а не шёл просто на красивую картинку, которую создают другие бренды. Поэтому была выбрана концепция байкерства и братства, мы в неё успешно интегрировались, и так родился бренд BetBoom Partners.

Я, конечно, честно скажу: сам я не байкер, у меня другое увлечение — я больше по автомобилям, езжу на Subaru и строю свою любимую «корчелыгу». Тем не менее, я с большой любовью и лояльностью отношусь к ребятам и к тому бренду, который мы сделали вместе. Интересы немного разные, но нас объединяет одно — техника. Так что BetBoom Partners — это история про мощные, тяжёлые механизмы, которые стабильно работают.

На BroConf 5 ваш стенд выиграл награду как самый запоминающийся. Здесь, на конференции MAC, у вас тоже огромная зона, целый сад. Расскажи, как вам удаётся оставаться такими яркими в оффлайне? Вы всегда заметны, у вас классная цветовая гамма. Что, в твоём понимании, это даёт компании, помимо простого привлечения внимания?

Наша цветовая гамма зародилась уже давно, мы изначально находились около чёрно-красно-жёлтой тематики. В прошлом году у нас был не такой большой стенд, а в этом году мы решили его увеличить. Соответственно, добавили более классических цветов и немного освежили бренд.

Сейчас вы можете заметить, что чёрного цвета стало меньше, появились более яркие тона. Мы стали более молодёжными, стильными и модными, если не побояться этого слова. Бренд отлично запоминается. Он и раньше выделялся, не буду лукавить, но сейчас узнаваемость стала гораздо шире. При этом мы не хотим полностью уходить от концепции байкерства. Мы стараемся её немного видоизменять, но обязательно оставляем душу. Душа — это самое главное.

Если говорить про конференцию MAC: на чём вы здесь делаете основной акцент? Понятно, что важно пообщаться с действующими партнёрами и друзьями, привлечь новых вебмастеров и арбитражников. Но, может, есть какая-то одна фишка, особенность или сайд-ивент, на котором вы акцентируете внимание? В чём ваш главный приоритет?

Наш главный приоритет... На самом деле мы больше про дружбу. Мы приезжаем сюда показать себя и свой бренд, продемонстрировать, как мы меняемся — причём меняемся вместе с вами.

Второй момент — мы приезжаем к нашим друзьям. Ничто так не объединяет, как нейтральное место. Все мы зависим от разных условий, кто-то куда-то уезжает, и не всегда есть возможность встретиться в том регионе, где ты постоянно живёшь. Поэтому, когда появляется нейтральная территория, где мы можем собраться, обсудить инсайды, рабочие вопросы, будущие тренды и то, как сфера будет развиваться дальше — это бесценно. Мы общаемся и дружим со многими коллегами по цеху, тут нет никакого лукавства. Так что на конференции мы приезжаем в первую очередь ради живого общения.

Вопрос про киберспорт. Как на работу ваших партнёров и конкретно на вашу партнёрскую программу влияют очень сильные позиции бренда BetBoom в киберспортивной индустрии?

Давайте смотреть прямо: киберспорт — это история про более молодое поколение. Ни для кого не секрет, что мы целимся именно в эту аудиторию. Поэтому мы всеми возможными способами развиваем это направление, вкладываем туда много сил, финансов и души.

Конечно, это сильно влияет на конверсию. Мы создаём команды, делаем коллаборации с новыми блогерами, которых смотрит эта аудитория. Мы за молодое поколение. Да мы и сами, господи, не стареем — мы молодые и остаёмся на одной волне вместе с вами!

А какие преимущества работы с вами именно в долгосрок? Я слышал про разные бонусы, мероприятия, подарки. Как ты можешь комплексно описать, что вы делаете для лучших партнёров? Что вы можете предоставить в плане условий помимо стандартной финансовой ставки, за счёт чего выстраиваете эти долгосрочные отношения?

Если говорить про долгосрок, мы снова вернёмся к теме дружбы. Мы со всеми поддерживаем близкие отношения, поэтому многие наши крупные партнёры давным-давно стали для нас настоящими друзьями.

Они вместе с нами посещают различные спортивные и развлекательные мероприятия, где мы выступаем спонсорами. Например, мы регулярно вместе ходим на футбол. В этот раз на матче «Динамо» — «Локомотив» или когда будут играть Россия и Нигерия, мы точно так же организуем для наших друзей совместный поход. Между нами нет официальных границ: мы всегда рядом с партнёрами, вместе тусим, отдыхаем и общаемся.

Я считаю, что в нашей сфере общение — это самое важное. Если нет человеческого общения, то не будет ни бизнеса, ни совместных дел, ничего.

То есть у вас, грубо говоря, стирается официальная грань, и вы отдаёте приоритет неформальному общению?

Да, конечно. Всегда гораздо приятнее работать с человеком, с которым ты находишься на одной волне и понимаешь друг друга с полуслова, а не когда нужно что-то тяжело вытягивать. Мы не сторонники такого подхода, мы за искреннюю дружбу. Именно из этого рождаются сильные партнёрства и успешный бизнес.

Кайф! Спасибо тебе большое за интервью, было очень интересно и полезно. Обязательно заходите на стенды BetBoom Partners здесь, на MAC, и на других профильных конференциях. У ребят действительно классная партнёрка, всегда крутой мерч. И слова про дружбу — это абсолютно не лукавство, а реальная философия максимально дружелюбной компании, которая строит качественные долгосрочные отношения. Спасибо!

И вам спасибо! Приходите к нам!